Как продвигать товары, когда везде демпинг? Маржа упала до минимума, конкуренты продают очень дешево

С таким вопросом обратился подписчик моего канала в Telegram. Давайте поделюсь своим видением ситуации. Действительно, демпинг наблюдается во многих нишах в товарке, да и не только. Уже практически невозможно продавать с наценкой x3 товары с «Садовода», например.

* Хотя на офлайн встрече была девушка из товарки с Садовода, с ценой выше рынка, маржой х4 и оборотом 2-3 млн 😅

Во-первых понять, что не вариант биться с топами в лоб.

Если вы видите, что какой-то условный "ирригатор" имеет отличную цену, хорошую графику и сотни (а то и тысячи) отзывов - стоять с аналогичным товаром по более высокой цене не имеет смысла.

Топ селлер сможет еще снизить цену и держать до тех пор, пока вы не разоритесь🙌

▪ Отстраиваться: упаковкой, ценой, другой моделью.

Преимущество товарки в том, что моделей очень много, и при желании вы всегда можете найти немного другой дизайн/функционал в Китае👌

Можно поиграть с ценой - выйти в более дешевый или более дорогой ценовой сегмент, изменив модель.

▪ Еще раз пересмотреть нишу и пересчитать экономику, не изменилась ли ситуация в худшую для вас сторону?

Возможно увеличилась монополизация (вырос сильный конкурент, зашел производитель), или товар стал продавать сам ВБ. Если вы опоздали с занятием топовых позиций, а продажи в нише у ТОП 30, то есть ли необходимость и ресурсы для роста? 😶

▪ Переходить на прямые поставки из Китая: очень сложно конкурировать, имея цену выше, чем конкурент.

Хорошие новости👋 - найти и заказать товар в Китае не намного сложнее, чем на Садоводе. Зато вы сможете иметь хорошую цену, потенциально уникальный дизайн, брендирование и тд.

▪ Подключать внешний трафик - активно работать с блогерами и пабликами. Внешний трафик ведется на конкретный товар и меньше вероятность рассмотрения/сравнения с конкурентами.

▪ И последнее - многие в комментах посоветовали не привязываться к товару и постоянно искать новое, соглашусь.

Иногда бывает проще запустить новый товар, чем реанимировать «сдохшую лошадь»🐴 без потенциала.

Буду рад узнать о вашем опыте, делитесь в комментариях!