К черту стартовый капитал! Как начать успешный бизнес, когда за душой ни гроша

Если в твоей голове засело убеждение, что без стартовых вложений традиционный бизнес не открыть, этот материал для тебя.

В любой стране, в любые времена находились люди, которые добивались самых значительных финансовых результатов, начиная с полного нуля на счету. Мы расскажем как все начиналось у нас, за счет чего удалось добиться результата - об этом и не только читайте ниже.

Именно так уже пару лет заслуженно называют наш фитнес-проект PrimeTime. Созданный в 2014 году в Новосибирске, сегодня этот проект представлен в 162 городах России и Казахстана. Более 70 тысяч участниц в год – таков «пассажиропоток» PrimeTime. Однако, когда мы начинали свой бизнес, многие знакомые выразительно крутили у виска: «Куда вы лезете?! Эта ниша уже переполнена».

Как же мы решились начать бизнес в сфере фитнеса в то время, когда в каждом доме открывался фитнес-зал?

Может быть, фитнес-залов и фитнес-клубов в 2014 году было действительно очень много, но нам это говорило о том, что это востребованное направление. А чтобы состояться в нем, нужно дать людям то, что они ХОТЯТ ПОЛУЧИТЬ!

Зачем люди занимаются фитнесом? Они хотят получить красивую фигуру.

Что дают им фитнес-клубы? Современные и не очень современные тренажеры, инструкторов-бодибилдеров, сауну, солярий, кедровую бочку?

Чтобы получить реальный результат, нужно очень этого захотеть и, как правило, много доплатить: за персонального тренера, за разработку программы тренировок, за план питания. Те, кто ограничиваются абонементом, просто ходят и ходят, пока не надоест тратить деньги и не видеть результата.

Мы решили продавать не услугу, а РЕЗУЛЬТАТ! Мы создали такую систему, в которой просто невозможно не похудеть, не привести в тонус мышцы. Эта система работает безотказно, и результат получают и участницы, и организаторы проекта.

Хорошо, идея родилась. Как ее можно было воплотить без денег? Какие-то вложения в любом случае требовались? Реклама, аренда, оборудование…

Реклама? Клиентов мы искали бесплатно. Есть такая соцсеть – Instagram. Сейчас там всё несколько сложнее, но тогда, в 2014 году, Insta давала большие возможности для самостоятельного пиара. Да и сейчас дает – нужно только разобраться, что и как можно делать.

Что мы делали? Создали аккаунт проекта, раскручивали его вручную: при помощи подписок на другие аккаунты, лайки на фото. Человек видит, что на него подписались, заходит на ваш аккаунт, находит что-то интересное для себя и подписывается в ответ. Читает ваши посты. Что-то его цепляет – и вуаля! Клиент созрел! Кроме шуток – только так набирали людей на первый сезон. Дальше уже в ход пошла «сарафанка»: каждая похудевшая участница становилась нашей самой работающей ходячей рекламой.

Аренду оплатили из тех денег, которые внесли за сезон участницы. Оборудование всё было в арендованном зале. Работа тренеров тоже оплачивалась с дохода. Так что никаких вложений. Бизнес сразу стал окупать сам себя.

Почему именно женский проект? Не обижались ли мужчины за такую дискриминацию?

Бывает и такое, что участницы просят принять на проект мужа, но это редко.

Нужно понимать, что сам формат проекта чисто женский. Мужчинам не подходят такие тренировки, им не нужна такая поддержка (по крайней мере, они в этом не признаются). Если запускать что-то для мужчин – это должен быть совсем другой формат. И, кажется, такое уже запустили – это старый добрый тренажерный зал с персональным тренером.

Если хвататься за всё сразу – не получится результата. Мы выбрали свою аудиторию, выявили ее потребности. Мы нашли работающий формат именно для женщин, желающих избавиться от проблем с фигурой. Это наша фишка, наша ниша в сфере фитнеса – мы заняли ее первыми, это обеспечило нам успех.

Сейчас у нас в сети уже 162 города, кроме того, мы запустили детский танцевальный проект PrimeTime Kids. У многих возникает вопрос: Это огромные масштабы – и всё же вы до сих пор держите бразды правления в своих руках, сами занимаетесь проектами. Некому делегировать? Нет средств на управляющих?

Со средствами проблем, слава богу, не наблюдается. В год зарабатываем чистыми десятки миллионов рублей – у нас и благодарственное письмо, как крупнейшим налогоплательщикам Новосибирской области имеется. Так что ни о какой экономии речи не идет.

Во-первых, мы искренне любим свое дело. Для нас PrimeTime – взрослый и детский – это не работа, а наша жизнь. Вы бы делегировали свою жизнь кому-то?

Во-вторых, наши проекты, как живые организмы. Им нельзя давать голодать без свежих идей. На идеях они растут и крепнут. А идеи исходят, конечно, от нас.

Наш бизнес – дело нашей жизни, приносящее огромное количество эмоций, переживаний, поводов для гордости и радости. Это дороже любых денег.

И опять же – мы не всё делаем сами. Помощники у нас имеются – это надежные и проверенные люди, профессионалы в своих сферах: фитнес-директор, нутрициолог, организатор мероприятий, дизайнер, программист – целая команда, помогающая нам решать громаду технических задач. Мы занимаемся непосредственно развитием проекта, генерируем идеи, ставим задачи для команды, контролируем работу представительств, курируем новых франчайзи…

Проект большой, работы на всех хватает.

Есть ли тот уровень дохода, на котором мы успокоимся, остановимся и станем спокойно пожинать лавры в виде пассивного дохода от инвестиций?

Дело не в доходе. Мы движемся вперед не только ради денег. Есть потребность в реализации всего своего потенциала, есть кайф от новых начинаний, свежих идей.

Если затевать бизнес «ради бабла», навряд ли что-то хорошее из этого выйдет. По крайней мере, в тех сферах, которые не относятся к мега-корпорациям типа нефтяной и газовой промышленности.

Малый бизнес – а только в таком можно стартовать, не имея серьезного капитала – это бизнес, в который следует вкладывать душу. Ваша душа, ваши идеи – вот тот стартовый капитал, с которого можно начать собственное дело даже с дырой в кошельке. Главное, чтобы в голове дыры не было.

PrimeTime – это не первый наш проект. Удалось ли нам сразу, с первой попытки запустить успешный бизнес?

Были к старту Прайма уже набиты шишки. Были попытки состояться в более «традиционных» сферах: танцевальная студия (мой личный опыт), доставка запчастей из Китая (опыт Николая), шоурум с китайскими «дубликатами» известных брендов (общая затея). Открывая школу танцев, не учла сезонности – и в итоге «заработала» огромные долги. А бизнес «купи подешевле/продай подороже» - это вообще не наша тема, никакого удовольствия такой заработок не приносил. Да и обрушение рубля в итоге обрушило и наш торговый бизнес.

Зато опыта эти попытки дали много. Даже негативный опыт полезен в бизнесе. Главное – не опускать руки, учиться на своих ошибках, искать свой путь. Нам это удалось. В этом, наверное, и есть главный секрет успеха.