[Кейс] Магазин обуви. Увеличили средний чек до 2 703 рублей. Как продвигать обувной интернет-магазина

Веб-сайт магазина обуви "БашМаг" представляет собой обширную торговую площадку, на которой представлены товары более 250 брендов. Здесь можно приобрести как доступные текстильные изделия, так и эксклюзивные модели из натуральной кожи. Многие из представленных брендов широко известны.

Цель

Повышение продаж обуви и увеличение оборотов бизнеса.

Наша стратегия для интернет-магазина обуви "БашМаг"

Мы проанализировали нишу клиента, провели сравнение с конкурентами, исследовали основную целевую аудиторию. Мы определили все возможности и слабые стороны сайта, и разработали стратегию комплексного интернет-маркетинга. Основные элементы программы включали:

комплексную веб-аналитику;
SEO-продвижение;
таргетированную рекламу;
ретаргетинг.

Распределение бюджета на маркетинговые мероприятия следующее:

37% — SEO-продвижение;
26% — ретаргетинг;
21% — таргетированная реклама;
16% — веб-аналитика.

Комплексная веб-аналитика

Комплексная веб-аналитика была основным требованием клиента. Он хотел точно знать, какой инструмент интернет-маркетинга принесет ему наибольшую прибыль.

В рамках аналитического сопровождения мы:

настроили счетчики на сайте;
провели юзабилити-аудит;
организовали акции для повышения конверсии на сайте, ища наиболее эффективные подходы;
создали рекламные креативы, которые вызвали положительную реакцию пользователей;
анализировали результаты маркетинговых кампаний.

Регулярная отчетность позволила нам и клиенту вовремя корректировать стратегию и экономить бюджет.

SEO-продвижение

Мы провели детальную разработку семантического ядра и определили список ключевых фраз. Сайт был заполнен SEO-ориентированными статьями, и мы разместили ссылки на наш сайт на популярных площадках.

Параллельно мы занялись внутренней оптимизацией: добавили заметные кнопки, кликабельные заголовки разделов и удобную навигацию. Все это повысило глубину просмотра и укрепило доверие к сайту.

3 основных преимущества SEO-продвижения:

привлечение целевых пользователей;
низкая стоимость трафика;
увеличение посещаемости.

Таргетированная реклама

Мы создали захватывающие визуальные материалы с популярными моделями обуви, нацелив рекламу на подписчиков сообщества и тех, кто подписан на похожие паблики, используя при этом технологию look-a-like.

Ретаргетинг

Этот инструмент позволил нам вернуть в магазин клиентов, которые уже посещали его, но не сделали покупку. Мы напомнили о магазине обуви с помощью контекстной рекламы и целевой рассылки. Эффективность ретаргетинга увеличилась благодаря предварительно проведенной внутренней оптимизации.

Результаты

конверсия в покупку 3,63%;
средний чек возрос до 2703 рублей;
трафикизпоисковыхсистем увеличился в 2,4 раза.

Больше подробностей о продвижении в нашем блоге.