Как я потерял 2,5 миллиона на бренде косметики? Топ советов, как не стоит строить бизнес

Привет, меня зовут Глеб Максаков, я владелец 100 объектов складской недвижимости в 23 года. Две площадки по сдаче контейнеров в аренду. Одна площадка находится в Красноярске, от куда я родом. А другая в Москве. У нас 100% загрузка по всем объектам.

Я окончил бакалавриат высшей школы экономики факультета эконом.

В процессе обучения во ВШЭ, я начал заниматься инвестициями и недвижимостью. Начинал с покупки и сдачи металических гаражей. Очень крутое направление, я продолжаю заниматься гаражами, но уже со стороны наставника по покупке и сдаче объектов.

После моего ролика на канале у Николая Мрочковского, ко мне стали обращаться люди со своими инвестициями. В какой-то момент объем инвестиций превысил необходимый для моей работы уровень. Я стал сводить людей, которым нужны были деньги. Так получилось, что одним из инвесторов стала компания под названием «JU» или «Je Unique».

На тот момент компания принадлежала двум людям. Никита и Костя, оба из моего родного города, на 5-7 лет старше меня.

На тот момент я смотрел на них также, как если бы передо мной сидел Цукенберг и Маск)

Помню как на первой же встречи мы обсуждали планы по выходу на рынок Европы и Азии. Хотя конкретного плана у нас не было.

Послушал сладкие речи я точно принял решение - я в деле, полный вперед!

Мне казалось, что если я инвестирую большие деньги, то мы точно справимся. Мне нравился дизайн продукта. Придумав цену из потолка, мы прикинули маржу и посчитали деньги.

На самом деле я где-то внутри понимал, что есть проблемы. Но старался их не замечать. Где-то надеялся на удачу, где-то на наши навыки и работу.

Все вокруг меня поддерживали, я чувствовал мощный прилив сил. Ощущение внутри, что вступаю в новую эру своей жизни, где все будет по-другому.

У Никиты была доля 80%, а у Кости 20%. Костя решил выходить из проекта. Главный победитель в этой истории Костя, так как он единственный заработал на этом проекте.

Следовало оценить мотивы всех участников. Если бизнес такой хороший, почему же Костя из него решил выходить, когда знал все процессы. Отдав Косте 500к и вложив в компанию 500к, я вступил в долю. В налоговой все оформили и я стал соучредителем ООО «Же-Юник».

У моего партнера было 80%, а у меня всего 20%. Мне казалось, что наш вклад должен распределяться соотвественно. На самом деле, мы уже находились в одной лодке, если один партнер не вывозит, нужно брать все в свои руки и херачить.

Мы много обсуждали, строили планы, реальные действия довались с трудом. Моей главной обязаностью было привлечение допольнительного капитала.

Переодически мы встречались с инвесторами и привлекали деньги в бизнес. На себя ничего не тратили, все вкладывали в рекламные компании. Покупали рекламу у блогеров, проводили фотосьемки, вели инстаграм.

Работа строилась очень энергично, мы действительно чувствовали, что уже завтра все измениться. Остался один блогер и после этого все пойдет. Работа каждый день, встречи с инвесторами, отправка товара по почте.

Так прошел целый год, но бизнес с места не сдвинулся.

Спустя какое-то время стало понятно, что с этим партнером нам не по пути. Хороший партнер - человек, которому ты доверяешь как себе. Друг стоит ниже партнера, потому что с другом можно не общаться несколько лет и дружба будет продолжаться.

А с партнером ты каждый день, ваша дальнейшая жизнь зависит от решений другого человека. Если вы чувствуйте, что другой человек ведет вас не туда, значит берите весла в свои руки и гребите туда, куда нужно только вам.

Партнером может быть мама, папа, жена, друг, кто-то посторонний. Кто бы ни был этот человек, всегда нужно преследовать только свои интересы, но честно об этом говорить партнеру.

С моим партером мы разошлись. Я выкупил у него остаток бизнеса за миллион рублей и стал вести работу самостоятельно. Работа стала двигаться, сейчас я бы сделал это в первый день бизнеса.

90% результата работы было достигнуто начиная с этой временной точки.

Это одно из самых увлекательных и тяжелых переживаний за всю мою жизнь.

Примерно в тот момент мы оперативно выходим на ВБ. Чудом договариваемся с одним местным супермаркетом встать на полку. Но стратегически - мы еще не понимаем как нам мастшабироватья.

Я думал, что нам нужен полноценный офис, только тогда мы станем большой компанией. На самом деле, разницы нет, работать дома или в кафе. Но потеть в 30 квадратах в душном офисе Москвы, не самое воодушевляющее занятие.

Самое главное, подходить к любым нововведениям в бизнесе органично. Бизнесу офис нафиг не нужен, но нужен был мне. Вот и пришлось тратить по 50к в месяц на аренду ненужного офиса.

После выхода мы поняли, что с нашей ценой там нам делать нечего, поэтому цену пришлось снизить так, чтобы продавать товар в ноль.

Внутри самой площадки продажи были низкие. Особенно для нашей категории.

Поэтому мы придумали обмануть систему. Мы же самые умные)

Так как наш товар был не конкурентен на ВБ. Мы решили привлечь внешний трафик от блогеров. Из всех блогеров нормально работали только 30-40%

Не смотря на низкую эффективность бартерных блогеров, наши продажи стали подниматься, и вышли на уровень 10-15 тысяч в день. Относительно нуля на протяжении 1,5 лет вполне неплохой результат.

Но с одной продажи мы практически ничего не зарабатывали. Цена на ВБбыла около 300 рублей. Хотя изначально мы планировали продавать шампунь за 1200.

Как оказалось люди, которые разбираются в чем-то лучше меня не хотят работать на маленький стартап с низкой зп.

Константин или Котэ - маленький, глубоко взрослый Грузин. Он пришел на собеседование с журналом его успехов. Очевидно отставший от времени человек, который обещает мне выйти во все крупные сети типо магнит косметикс.

Ангелина - молодая девушка, которая проработала год на компанию, которая занималась торговлей на маркетплейсах. Она просто занималась технической стороной вопроса. Не о каком продвижении она не знала. Даешь ей весь контент, она его загружает на площадку.

Из обязанностей руководителя я выполнял только часть про мотивацию сотрудников. Рассказывал как мы встанем в сети и станем большой и сильной fmsg корпорацией. Поверив моим сладким речам, все принялись за работу. Константин обзванивал своих старых клиентов, чтобы хоть куда-то встать и начать продавать наш товар. Ангелина же предложила выйти на ОЗОН.

С Константином мы выдвигались на встречи с нашими потенциальными партнерами. Практически все отказывали, из-за малого объема SKU. У нас было всего 3 продукта шампунь, гель для душа, кондиционер.

Мне удалось убедить руководителей отдела закупа элитной сети Аптек Москвы. Наверное не буду их называть, но скажу, что у них около 50 аптек, одна из которых находится во «Временах Года».

Ангелина успела накосячить в первую рабочую смену. Ей нужно было оформить поставку на ОЗОН. Объем поставки составлял одну палету высотой 1,5 метра.

В день поставки мы получили звонок от злого водителя, потому что его товар не приняли. Оказывается Ангелина, забыла указать срок годности нашей косметики на коробках при поставке на склад ОЗОНа.

Следует понимать, что я сам ничего не проверял. Я был убежден, что если человек вступает на работу. Он будет ее выполнять как положено, оказалось все совсем иначе)

У нас в офисе работали женщины, которые моют полы в офисе. Договорившись с одной из таких женщин, мы выехали в 11-12 часов ночи к нашему водителю, чтобы переклеить наклейки на шампуни и сделать поставку в 1-2 ночи.

Клеили прямо в грузовике. Пока в какой-то момент не начался дождь и наклейки, которые лежали вне грузовика не размокли. Мы взяли коробки с новыми наклейками и положили сверху, так, что наш косяк не сразу заметили при приемке. Астарые коробки были спрятаны внизу. Мы все-таки протолкнули нашу поставку на ОЗОН. Хотя и не все наклейки были сделаны.

Есть ощущение, что второй месяц прошел вообще без новостей. Мы просто работали, потихоньку продавали наши наборы косметики. Я отправлял блогерам шампуни, Константин звонил в магнит косметикс, а Ангелина отвечала на отзывы и обновляля кабинет) Все при делах.

Любой бизнес должен зарабатывать, а наш ежемесячно только терял деньги. Спустя время деньги и товар стали заканчиваться.

Есть такая фраза не едь на лошади, которая сдохла. А я хочу сказать, что это очень увлекательно. Можно ее и уговаривать и фантазировать как ты на ней скачешь, колоть ее адреналином, чтобы она чуть дернула ножкой. Зато никаких рисков!

Если лошадь скачет, значит с нее можно свалиться, а если она дохлая лежит - то никто не пострадает.

От меня ушла Ангелина из-за конфликта с Константином. Где-то через месяц Константин нашел другую работу и тоже от меня ушел. Я понял, что дальше скакать на дохлой лошади сил нет.

Я закрыл компанию «JU» за один день. Невероятно разочаровавшись в своих силах, бизнесе, вайлдберисе и вообще успешном успехе. Наступило время легкой депрессии и разочарования. Продал из офиса, все что можно было продать. Саму компанию я не стал продавать.

Это настоящая первая любовь. Секс у нас был не очень, зато впечатлений много. Экспресс курс о том, как сбиться с пути, чтобы потом понять, что изначально ты шел по правильной дороге.

Кайфуйте! Самая главная моя ошибка заключается в том, что я шел не туда, где мне хорошо, а туда где мне плохо и тяжело. Думая, что я борюсь за что-то ценное в своей жизни. Так я на два года вышел из недвижимости, которую я люблю больше всего, в бренд косметики, о котором я ничего не знаю до сих пор.

Мне хватило нескольких месяцев после закрытия компании, чтобы построить бизнес на контейнерах-складах и начать на них зарабатывать. У нас 100% загрузка на объектах. Автоматизированный бизнес, который стабильно работает уже третий год и приносит хорошие деньги.

Подписывайтесь на мой телеграмм, там я делюсь своей работой на данный момент. Планами на вайлдбериз, недвигу, эмиграцию и просто кайфом!