Видеомаркетинг как продажная стратегия

Глупо отрицать, что со временем наш мозг становится все менее восприимчивым к сложной информации. Новостной поток при этом не перекрывается, буквально бомбардируя нас со всех сторон: с экранов смартфонов и телевизоров, с рекламных плакатов и даже из стереоустановок. Поэтому с каждым днем мы становимся все более лояльными к простому контенту и предпочитаем изображения текстам.

Кино по праву можно назвать самой прямолинейной формой искусства, ведь именно видео-формат легче всего воспринимать. Он, как правило, не требует глубокого анализа и поглощается автоматически. Пожалуй, именно поэтому YouTube – одна из самых популярных просматриваемых площадок, а TikTok и Likee буквально ежедневно бьют все рекорды по вовлеченности.

Маркетологи, разумеется, не могли не взять себе это на вооружение и попытались по-своему трактовать эту человеческую предрасположенность к просмотру именно визуального контента.

Руководствуясь этими соображениями, специалисты и вывели особый вид рекламы – видеомаркетинг. Любому обывателю станет понятна суть определения: PR-компания, использующая видео-формат с целью повысить узнаваемость бренда и продукции.

Наверняка вы и сами замечали, как отдаете предпочтение товару, на который дан более полноценный обзор. Все мы знаем как производители добиваются красивой картинки: ушивают платья, основательно работают со светом. Видео в этом плане кажется более достоверным и показательным. Продукт видно со всех сторон, в пространстве, лучше видно движение ткани или мобильный интерфейс.

По большому счету, видео-маркетинг может использовать компания любого рода и габаритов. Начиная от интернет-магазинов с косметикой и их, например, обзоров палетки теней с демонстрацией всех оттенков на коже и кончая бизнесовыми компаниями и роликами-презентациями.

Из целей, которые преследуют компании, применяя видеомаркетинг можно отметить:

- Привлечь внимание пользователя, выделив бренд среди однотипных рекламных постов;

- Сделать контент легче к восприятию;

- Добиться доверия, за счет того, что видео-обзор приближен по своей сути к живому общению;

- Увеличить аудиторию (популярность визуального контента);

- Заранее ответить на вопросы о продукте, предугадывая сомнения клиента и перекрывая все «слепые пятна».

Среди популярных форматов видеомаркетинга можно выделить видеобаннеры на сайтах, вшитые в другие видео рекламные ролики; бренд-видео в социальных сетях и live-трансляции.

Если рассматривать ролики с позиции содержания, получится следующая градация:

- Имиджевые или брендовые;

- Обучающие ролики для клиентов;

- Видео с комментариями экспертов или приглашенных специалистов;

- Отзывы покупателей.

Минусы у формата тоже имеются:

- Довольно дорого снять качественный видеоролик;

- Для создания будет необходимо набрать команду специалистов;

- Чтобы сделать видео качественным и оригинальным, нужно уделить процессу немало времени.

Однако плюсов значительно больше:

- Увеличение конверсии сайта;

- Увеличение маржинальности и рентабельности товаров;

- Повышение уровня лояльности аудитории;

- Дополнительная мотивация к покупке;

- Захват новых пользователей в социальных сетях и на платформах;

- Рост вероятности перехода пользователя на сайт или вкладку с продуктом.