Как коучу увеличить свой доход в 3 раза?

Спойлер: с помощью подписки.

Привет! Меня зовут Ольга, я профессиональный коуч. Веду тренинги, на которых помогаю женщинам осознать свой потенциал и реализовать себя в личной и профессиональной жизни.

Моя профессия основывается на поддержке в личном и профессиональном росте клиентов. Я не предоставляю готовых решений, а скорее помогаю клиенту развивать свое мышление, умения и навыки, чтобы найти самостоятельные решения и достичь успеха. После сессии со мной люди чувствую себя лучше, чем они сейчас есть на самом деле.

В каких случаях, люди обращаются ко мне?

В тех случаях, когда нет времени, желания и возможности копаться в своих детских травмах и установках. Когда нужен быстрый результат.

Я помогаю в процессе самореализации, когда человек сам начинает себя реализовывать, осознавать чего он хочет, что он делает, куда идет, как он влияет на этот мир, что великое он вершит - это простые вопросы и ответы на них помогают людям понять себя. Но к сожалению, не все люди об этом задумываются проживая свою жизнь на автомате.

На протяжении пяти лет я продавала свои услуги по единоразовым платежам. Клиенты оплачивали консультацию, получали услугу и не видели необходимости продолжать работу дальше.

Некоторые клиенты возвращались повторно, но спустя длительный период времени. Поэтому с ними приходилось заново прорабатывать первичный запрос. Многих это не устраивало: «Зачем разбирать тоже самое, что было полгода назад?», «Плачу за одну и ту же информацию два раза»

Однако формат работы по моей программе подразумевает прохождение нескольких консультаций без длительного перерыва.

Количество сессий, как правило, зависит от сложности целей клиента. В некоторых случаях достаточно двух встреч, а иногда работа может длиться месяцами. Сессии провожу в основном 1-2 раза в неделю.

Основная трудность — убедить клиентов в необходимости продолжить работу со мной в сессиях.Женщины после первой консультации считали, что получили на встрече достаточно информации и готовы дальше самостоятельно справляться со своими проблемами. Кроме этого, было непросто поддерживать постоянную связь с клиентами и привлекать их внимание к дополнительным предложениям и услугам, например к групповым сессиям, воркшопам, техникам медитации и практикам ментальной гигиены.

В тот момент я начала искать другие варианты монетизации своих услуг. Изучила клиентскую базу, конкурентов, посчитала рентабельность, расходы и другие факторы, влияющие на прибыльность бизнеса и удержание клиентов. Отдельно разобрала слабые места в организации рабочих процессов, которые влияли на отток клиентов, и решила устранить обнаруженные проблемы с помощью подключения платной подписки.

Я предложила клиентам подписку на регулярные консультации с получением доступа к эксклюзивным материалам и событиям.

С помощью подписной бизнес-модели получилось установить долгосрочные отношения с клиентами и увеличить количество повторных продаж на 15%. Клиенты с доступом к подписке получили индивидуальную постоянную поддержку, а мне стало проще взаимодействовать с клиентами, понимать их потребности и через несколько регулярных сессий доводить до результата.

За два месяца после внедрения подписки доход вырос в три раза. С помощью подписной бизнес-модели удалось преодолеть сложности с повторными продажами и установить стабильный поток клиентов.

Хочу поделиться ссылкой на сервис Subsify, потому что он мне очень помог и понравился. Когда разработчики попросили меня порекомендовать их сервис, я с удовольствием согласилась, так как считаю, что это отличный инструмент, который может быть полезен и другим. Сервис достаточно прост в подключении. Я смогла самостоятельно подключиться к нему и все настроить.

Надеюсь, что моя история будет полезна и вдохновит вас на поиск новых подходов к развитию бизнеса. Помните, что ключевым фактором успеха является не только качество вашей работы, но и способность эффективно монетизировать услуги. Удачи на пути к финансовой независимости и профессиональному росту!

В следующей статье я поделюсь как я нахожу своих клиентов

Если остались вопросы, то рада буду ответить на них в комментариях))