Не пытайтесь повторить. Тру стори: из профессора — стал лесным бомжом. Затем предпринимателем

Привет! Меня зовут Василий Ганов. Я люблю бегать, плавать и быстро ездить по горным дорогам. Еще я, кажется, научился любить людей и хотел бы, чтобы как можно больше были счастливы, насколько это возможно. Хотя бы мои клиенты и их семьи.

О своей жизни и работе я пишу здесь https://t.me/vasilyganov_art

С коллегой вспоминали кейс, пожалуй, один из самых показательных. Он про то, как из человека, живущего в землянке, получилось сделать успешного предпринимателя. Без обучения и за краткий срок.

Эта история — пример работы в пост-кризисной ситуации. Ещё это — пример точечных действий. Но если бы не получалось точечно – были бы еще попытки. И главное — это всем было выгодно.

С Ильёй нас познакомила общая знакомая. Так часто бывает — в основном клиенты приходят по рекомендации. Мы оба были одеты в трусы и майки. Илья был в тапочках, я — в кроссовках. Я был в лесу на пробежке. Кроме спортивных трусов и футболки, у меня в жизни было много чего ещё. У Ильи ещё был шалаш. Илья жил в лесу.

Меня заинтересовала его озлобленность. Он ничего про себя не рассказывал. Но было легко предположить, что с ним будет дальше.

Нужны были хоть какие-то деньги, при этом лучше, чтобы это была интересная работа, которая его удержала бы.

Я консультировал предпринимателя, который занимался дизайном и отделкой домов и дач премиального уровня. В частности, у него был контракт на благоустройство дачи одного влиятельного человека. Для дачи нужно выложить диким камнем фонтан и дорожку к нему. Деньги приличные, но работать можно в майке и трусах.

Я порекомендовал на эту работу Илью, помог ее получить, поддержал первое время.

Так у Ильи появились первые деньги, отзыв о его работе и новые навыки социализации.

Ближе к осени нужно было принимать решение о том, куда двигаться дальше. Либо переехать в город, либо уезжать вовсе. В лесу зимой оставаться некомфортно — холодно, нет дорог, грязь, а потом и снег.

До моего появления в жизни Ильи, перспектива тихо замерзнуть с наступлением холодов была наиболее вероятной. Заработанные на даче деньги изменили уравнение, но не изменили подход к решению. Илья, убежав от своего жизненного кризиса в лес, теперь придумывал, куда убежать от зимы.

Я ставил вопрос иначе: чем ты будешь заниматься зимой? Ответы «ни о чём» просто пропускал мимо ушей: сидеть в маленьком домике у камина, пить чай, и т.д. — это были не ответы. Моя задача была, чтобы он начал думать не о том, как зиму пережить, а что зимой делать?

Надо сказать, что решение о том, чем заниматься, Илья принял сам. Он сделал исследование, промежуточные результаты обсуждал со мной. Каждый раз я давал обратную связь. С исследованием я тоже помог — рассказал, как именно сделать его качественно и быстро. Ну и о том, что его вообще стоит сделать:)

Илье нравились мобильные выставки. Он нашёл такие и посмотрел, как они работают. Мы много разговаривали тогда о способностях человека, и для своей выставки он выбрал тему гениальности. Эта тема близка и мне.

Илья решил сделать передвижную выставку с действующими макетами изобретений Леонардо да Винчи. Он хотел сделать выставку для детей – чтобы дети могли трогать экспонаты, собранные по чертежам Леонардо, играть с ними.

Обычно на выставке нельзя трогать экспонаты. Идея Ильи была в том, чтобы все экспонаты работали. А дети могли их трогать, запускать, и пробовать – работает или нет?

Конечно, это вело к дополнительным затратам — что-то будет ломаться, нужно следить за сохранностью и детьми. Но я понимал, что это повысит виральность. Концепцию он составил тоже с моей помощью. То, что выставки были для детей — в этом был основной смысл для меня — чем больше детей поймет, что можно быть как Леонардо, можно делать необычные вещи, которые могут жить долго.

Оставалось всего ничего – реализовать эту концепцию.

Я поговорил с предпринимателем, у которого был недозагруженный цех деревообработки. Оказалось, что у него были и недозагруженные рабочие.

Я рассказал ему о нашей с Ильёй идее. Сказал: «ты его уже знаешь». Попросил выслушать. И договорился о встрече.

Предварительно я объяснил Илье принцип: если нет ресурсов или недостаточно, нужно найти того, у кого они есть.

Со слов Ильи договаривались они тяжело. Обычно предприниматели не дарят ресурсы забесплатно.

Образ мыслей меняется тяжелее всего. Следующий шаг, который предстоял Илье — был правильным, но он был новым и казался тяжелым. Илья опять думал о том, чтобы убежать. Убежать от кризиса, от необходимости принимать решения. Убежать обратно в лес.

Финальный штрих в решении внесла дочь предпринимателя. Ей понравилась идея и она уговорила отца. Илья не убежал.

Мне нравятся такие детали. Для меня они о многом говорят.

Начали готовить выставку. Это была зима, когда работы было меньше, чем обычно, и так удачно совпало.

Илья изменился – он стал деловым и сосредоточенным.

Мы встречались вечером у того самого камина за тем самым чаем – и он рассказывал, как сложно дается управление. Я делился опытом, давал рекомендации. Он внимательно слушал — ещё более внимательно, чем раньше.

Можно сказать, что его внимательность нарастала по мере того, как мы продвигались и нарастали реальные результаты, недоступные ему одному. И так же постепенно уходили и яд скепсиса, присутствовавший поначалу, и озлобленность.

Самая большая трудность у Ильи была в том, что его новые подчинённые не хотели ничего делать для выставки и изо всех сил саботировали работу. Я рассказывал, как их можно включить в работу без понукания и угроз.

Время от времени Илья показывал макеты в дереве — макеты были красивые, их хотелось трогать и приводить в движение.

Разница бросалась в глаза — это были как будто два разных человека: один совсем недавно жил в лесу — разочарованный, озлобленный, закрытый. Второго я видел сейчас — вдохновлённого, деловитого, сосредоточенного. Прошло всего несколько месяцев.

Мы много общались, когда я ездил в лес на пробежки по предгорьям. И позже, когда Илья с моей помощью заработал денег, и переселился на зиму в комфортный дом с камином и баней. Я рассказывал, что мне для того, чтобы я начал работу, важен личный отклик.

Именно личное отношение позволило мне разглядеть за озлобленностью хороший вкус и склонность к эстетике - и поэтому я мог рекомендовать его для облагораживания фонтана. Я до сих пор благодарен Илье за то, что он познакомил меня с концепциями Владимира Яковлевича Проппа. А ещё за то, что на прогулках знакомил меня с деревьями, названия которых я всё равно забыл:)

Понемногу я выяснил, что произошло. Илья был преподавателем в столичном вузе. Его жена - успешная предпринимательница. Они развелись.

Я видел, что характер у него взрывной, и он очень сложно принимал чью-либо точку зрения, если она отличалась от его собственной.

Я вполне живо представлял их конфликты — женщины в предпринимательстве нередко становятся жёсткими. А когда у обоих жесткие характеры — конфликт в семье неизбежен. Разница только в том, как они разрешаются. Здесь конфликт разрешился просто – Илья взял свои трусы и тапочки, и уехал жить в лес.

Он не пьянствовал, не попрошайничал. Но жил без денег. И самое печальное – абсолютно не понимал, что делать дальше. Таким он и встретил меня.

Я понимал, что со своей асоциальностью, жесткостью характера и прошлым опытом, он не сможет и не захочет работать по найму. Это были бы всё более жёсткие попытки устроиться на работу ради денег, всё более жёсткие провалы с траекторией, похожей на штопор.

На каком-то этапе он скорее всего стал бы ещё более асоциальным и начал бы пить всерьёз.

Первая выставка прошла в столице, потом ещё в нескольких городах. Конечно, вылезли все недоработки. Конечно, случились конфликты, которые должны были случиться. И крутой нрав Ильи тоже показал себя.

Когда мы разговаривали об этом, я сказал: как бы ты хотел сделать выход? Рассказал о вариантах. Он выбрал вариант продажи бизнеса партнёру.

Переговоры прошли легко. Партнёр выкупил долю Ильи. Ему это тоже было легко. Успех он уже видел, представлял, что делать дальше. Выставки рекламировали его предприятие. Тонкие, элитарные изделия хорошо демонстрировали качество, которое он мог предложить заказчикам.

Чаще всего он делал эксклюзивные работы для особенных заказчиков, для элиты. Это было выгодно, но было важное негативное свойство: клиенты редко рекомендовали его — боялись, что у других потом увидят то же самое, что есть у них и за что они заплатили большие деньги.

Предприниматель шел на разные ухищрения — например, размещал заметные таблички на изделиях, но это работало плохо. В основном приходилось делать прямые продажи.

Работа архитектора бизнеса не заканчивается на выходе из проекта одного из партнеров. Мы постепенно начали менять то, как люди узнавали об этих предметах деревянного искусства. Начали размещать первые статьи, сформировали портфолио, нашли фотографа, который на пленочную камеру снял эти работы — оказалось, что пленка магическим образом передает теплоту дерева — а цифра делает это не так хорошо. И разница была ощутима при сравнении. Но в основном я постарался изменить производство — и это уже совсем другая история.

Один из основных плюсов моей работы — когда получается ситуацию разрешить так, чтобы выиграли все. Тут это получилось, как и в случае, о котором я рассказывал в первой статье. «Выигрыш-выигрыш» — для меня один из синонимов красоты. Как и точные действия без лишних движений и суеты.

В этом кейсе главное то, что Илья получил успешный опыт. Без поиска инвесторов, что он не смог был сделать. С первой попытки. Занимаясь тем, что радовало его душу. И развивало. И деньги, и социальный статус на выходе. Заработал денег без мучительных попыток вписаться в социум в поисках низкооплачиваемой работы.

Грубо говоря, он отомстил своему обидчику — бывшей жене. Он с моей помощью прожил развод так как и положено мужчине — создавая новое, полезное и красивое.

Ему не пришлась унижаться ни передо мной, ни перед партнером (да он и не смог бы, и мы бы не смогли — никому не нужны ничьи унижения). Не было провальных попыток.

Не было каких-то жёстких напряжений. Оказалось, что не обязательно оставаться в одиночестве и страдать.

В первой статье я рассказывал, что строю консалтинговую компанию. Мне написали 8 человек, созвонились мы с 4, с 2 начали сотрудничество. О том, как идет жизнь и работа, я рассказываю здесь: https://t.me/vasilyganov_art

Интереснее всего сейчас пообщаться с теми, кто хотел бы научиться антикризисной работе и развитию предприятий, начиная с предкризисной стадии. При этом конкретная специализация не важна: PR, реклама, продажи, финансы… Меня, например, больше всего вдохновляют сложные задачи с неочевидными решениями, а в антикризисе и качественном росте для компаний их в избытке. Все запросы, о которых я писал — актуальны и сейчас.

Если есть интерес, напишите мне на vc.ru или в телеграм: https://t.me/vasilyganov

Иллюстрация: yakamoz специально для Василия Ганова.