Как мы сделали честные одноразовые устройства для парения, а рынок нас не понял
2022 год на рынке вейпинга начался беспокойно: законы, ограничения, двойные акцизы, “Честный знак”, техрегламент, полное непонимание и тревожные ожидания. Во всем этом мы решаем запустить самую честную на свете линейку одноразовых электронных сигарет - тихую гавань для магазинов, уставших бояться проверок и государственной кары.
Мы подошли к работе основательно и вышли на рынок с:
- стильным лаконичным дизайном, к которому не потянутся несовершеннолетние ручонки;
- идеально сбалансированными вкусами (не приторно сладкие, не отмораживающие легкие, не химозные);
- энергоемкой батареей;
- самым честным числом затяжек - 3500 (мы долго мучали завод вопросами «Какое число затяжек будет 100%, как бы человек не парил? Не хотим врать потребителю ни на грамм!». Нам сказали: «3500 тяг будет - мамой клянемся! А так может получиться и 4500, и 5500, но это уже зависит от продолжительности затяжки»);
- уплаченными на границе всеми налогами;
- даже маркировкой “Честным знаком”, прости господи! Чуть ли не у самых первых на рынке.
По всем статьям идеальный продукт: красиво, вкусно, честно и 100% все легально.
Но в реальности мы столкнулись с множеством разнообразных возражений:
“Дизайн какой-то скучный”
“Да это только для взрослых мужиков!”
“Меня обманули! У вас по факту больше затяжек, чем 3500”
“Зачем мне документы на товар? К нам проверки не придут”
“Я пока не хочу разбираться со всем этим Честным знаком, дождусь крайнего срока”.
И возражение-босс:
Слишком дорого!
Вопрос цены стал основным для многих потенциальных покупателей.
Расскажем подробнее, почему такая цена.
Акциз на никотиновую жидкость в 2023 году составляет 20 рублей на мл. У нас в продукте 10 мл, соответственно, сразу +200 рублей к стоимости. Следующая статья расходов - НДС, еще +20% к стоимости. Затраты на QR-коды “Честного знака” на этом фоне уже можно считать несущественными.
В итоге да, цена немаленькая. Она выросла вследствие законодательных факторов (налогов), действующих на всех участников рынка без исключения. Следовательно, эти условия одинаковы для всех.
Но:
Сегмент легальной продукции сейчас настолько мал, что он теряется в широкой и беспросветной тени черного рынка.
Почему сейчас складывается такая ситуация?
Когда предприниматель делает выбор в пользу легального или нелегального товара, у него, с одной стороны, повышенный заработок + риск проверок, а с другой - ощутимо сниженный заработок + спокойный сон. Когда можешь закупить аналогичный продукт в 1,5-2 раза дешевле (без акцизов, НДС и ЧЗ), а риск последствий считаешь незначительным, то зачем переплачивать, верно? То есть выбор предпринимателя зависит лишь от того, насколько он оценивает вероятность проблем для своего бизнеса и себя лично.
Поэтому мы наблюдаем уникальную картину, когда спрос на легальный продукт растет не от того, что он такой замечательный (хотя качество тут не на последнем месте), не от грамотной работы менеджеров продаж, не от удачных маркетинговых компаний, а от внешнего никому не подконтрольного фактора - государственных проверок бизнеса. Появилась в СМИ новость, что “накрыли” производителя нелегальных жидкостей - взрывной рост спроса, долгое затишье в инфополе - планомерное снижение.
Рано или поздно рынок электронных сигарет устаканится, и мы все начнем играть по единым правилам. Но это дело будущего, а здесь и сейчас мы продолжаем свою миссию - дарить спокойный сон предпринимателям, поставляя честные и безопасные одноразки на рынке.
Как мы это делаем, можно отслеживать в нашем Телеграм канале. Только если вы совершеннолетний :)