Каждый предприниматель с этим сталкивался…

Начиная свое дело, я знал, что в бизнесе могут кинуть, обмануть или иным образом повести себя нечестно, но я не думал, что это будет происходить со мной и так часто.

В этом посте я расскажу, как меня в самом начале спускали с небес на землю.

В первый раз меня кинул мой собственный первый работник. Дело было так: еще в самом начале моего бизнеса по предоставлению персонала у меня была совсем небольшая база рабочих, человек 50, из них примерно 10-15 человек, которые брали заказы регулярно и 3-5, которые работали каждый день. Одного из них звали Александр, высокий, жилистый и практически седой мужик лет 35-40. Он был очень исполнительным, безотказным и очень вежлив в общении.

Через пару недель после начала работы он приехал в офис и попросил оформить его в штат официально. Дело в том, что в недавнем времени Александр был освобожден из места лишения свободы условно-досрочно, и одним из условий его нахождения на свободе являлось официальное трудоустройство.

Я объяснил Александру, что я не могу его взять, т. к. работа у меня не постоянная, сегодня есть заказы, завтра нет, стационарных и длительных объектов у меня пока не имеется, но основная проблема в том, что зарплатные налоги съедают значительную часть маржи. Александр сказал, что все понимает и готов компенсировать мне налоги.

Я подумал, ну вроде мужик нормальный, ну сглупил в свое время, сейчас встал на путь исправления, надо помочь. При этом, я почему то ему поверил, что заработанные им на заказах деньги не нужно удерживать с него изначально, а он сам их мне принесет в конце месяца. Благо, что у меня хватило ума оформить его на срочный трудовой договор, но зарплату он попросил поставить в районе 30 тыс. рублей, т. к. этого требовал его надзирающий инспектор.

Когда пришло время платить НДФЛ и страховые взносы, я позвонил Александру и сказал, что нужно принести порядка 8 тыс. руб. на налоги. Он как то сразу изменился в голосе, стал называть меня на Вы и сообщил, что не понимает, о чем я говорю. А еще через час мне позвонили из трудовой инспекции и сказали, то на меня поступила жалоба от Александра, якобы я вымогаю у него деньги из его зарплаты. Я пригласил Александра на беседу, но он был непреклонен. Договорённостей не было, платите мне зарплату, платите за меня налоги, я готов работать.

Я понял, что Александр не такой уж хороший парень, как я думал раньше, но и уволить его просто так я не мог. Сначала я планировал отправлять его на срочные заказы, чтобы отбивать затраты на него, но если работа происходила после 6 часов вечера, он спокойно собирался и уходил домой, мотивируя это тем, что у него рабочий день с 9 до 18. Тогда я сдал его своему прорабу на стройку, строго наказав проверять его нахождение на стройке с 9 до 18 и при этом поручать всю черновую и тяжелую работу.

Уже не помню, чем закончилась эта история, толи Александр сам ушел, толи срок трудового договора закончился, но на основе этой ситуации я сделал несколько важных выводов:

1. Ты должен понимать, что при подписании трудового договора все прежние договорённости с работником не имеют силу;

2. При критической ситуации многие работники будут думать в первую очередь о своей выгоде и безопасности, а не о твоем бизнесе. И это нормально, просто не забывай об этом;

3. В РФ права штатных работников хорошо защищены, и судебные разбирательства, как правило, заканчиваются в их пользу;

4. Прописывай в трудовом договоре испытательный срок, и самое главное правильно его оформляй, а также следи за сроками его истечения.

Следующий кидок случился примерно через 6 месяцев после того, как я начал заниматься предоставлением персонала. Я тогда уже выбрал название компании и активно искал подряды.

В надежде найти постоянного заказчика я зарегистрировался на сайте Ремонтник. ру, где частные и коммерческие заказчики публиковали что-то типа тендеров на различные виды работ. Там я наткнулся на заказ по мелким монолитным работам в Краснодаре. Я подумал, что сложного в этих работал ничего нет, тем более я видел, как это все делается на моей стройке. Решил попробовать. Подал заявку на сайте, списался с заказчиком и договорился о встрече.

Местом встречи была какая то забегаловка в одном из торговых центров города. На встрече было 2 «деловых» мужика Данил и вроде бы Иван. Ребята показывали, что они очень занятые, что у них множество объектов и вообще они очень серьезные предприниматели. Так же я заметил у Ивана кобуру с пистолетом, но не придал этому значения.

Подряд, который они мне предложили, заключался в заливке бетоном плиты первого этажа в будущем пятиэтажном доме. Мы съездили на объект, договорились по ценам за объем, удалили порукам и подписали договор.

На Авито я нашел опытную бригаду монолитчиков, которые приехали из города Туапсе. Мы договорились о цене, и они приступили к работе. Работу монолитчиков я авансировал из своего кармана.

У меня начались сомнения, когда я узнал, что Данил и Иван посредники, заказчиком была строительная фирма, но они меня уверяли, что жена Ивана занимает там руководящую должность и у них там все схвачено.

В общем, примерно через 4-7 дней, когда наша бригада выполнила первый объем и наступила пора расчетов я позвонил Данилу и попросил рассчитаться со мной. Он сказал без проблем, но нужно подготовить КС-2, КС-3 (это документы, подтверждающие объем и стоимость выполненных работ в строительстве).

За пару дней нашел бухгалтера, который мне их сделал, и я отвез их Данилу. Тот, в свою очередь, сообщил мне что я не успел к платежному дню и теперь деньги будут только через неделю. Так прошла еще неделя. Все это время выполненные объемы я оплачивал из своего кармана.

Через неделю Данил сам мне позвонил и попросил отсрочку, т. к. заказчик нашел косяк в документах, и он сам еще не получил деньги. Еще через несколько дней Данил попросил подождать еще 5-6 дней, т. к. ему срочно нужны деньги на другой проект.

На последнюю просьбу я отказал, сказав, что уже вложил в этот проект более 100 тыс. рублей и больше уходить в минус не могу. Он сказал, подумает, что можно сделать.

Я окончательно рассчитался с монолитчиками, и еще надеялся уладить денежные вопросы с Данилом, но он сначала сказал, что потерял мои отчетные документы, потом сказал, что уехал, а потом перестал брать от меня трубку.

В общем, как оказалось, эти ребята промышляли тем, что брали подряды по заниженным ценам, находили на субподряд доверчивых дурачков типа меня, выжимали из них все, что можно было выжать, а потом не выходили на связь. Позже я выяснил, что заказчик платил Данилу за выполненные объемы чуть ли каждый день. А в интернете о Даниле множество негативных отзывов о том, что он систематически не платит за работы. Видимо, не зря Иван носил пистолет)).

Первое время я очень злился, пытался найти этого гада и, честно скажу, даже хотел решить вопрос силой. Но хорошо, что у меня было много работы и постепенно я об этом забыл, да и умом я понимал, что если буду на этом циклиться, то потеряю кучу энергии и времени, а если применю силовые методы, то могу получить еще большие проблемы.

По большому счету, у меня даже подписанных с его стороны подтверждающих документов не было, а фирма, с которой у меня был заключен договор, оформлена не на его имя)

Чему меня научила эта ситуации?

1. Проверяйте своих контрагентов. Кто подписант, учредитель, директор. Забейте их телефоны и ФИО в поисковой строке. Воспользуйтесь программкой Get Contact, если ваш заказчик записан у кого то как «Данил Кидала», то смотрите п. 2))

2. Ничто так не укрепляет веру в клиента, как предоплата. До меня это не сразу дошло и у меня была установка, что это невозможно. Сейчас же 90% наших заказчиков предоплатники, а остальные 10% это компании из TОП 100, в платёжеспособности которых сомнений не возникает.

3. Читайте договор и сразу прикидывайте, где вас могут нагнуть. Поверьте, если у заказчика будет такая возможность, он обязательно это сделает.

4. Требуйте подписания первичных документов (акты, листы учета объемов выполненных работ, табели и пр.), делайте фото и видео. Пропишите в договоре обмен информацией по эл. почте и шлите всю информацию туда. В дальнейшем, если что то пойдет не так, эта переписка поможет выиграть суд.

5. Если у вас появились опасения\подозрения\предчувствия, что вам не заплатят, то скорей всего так и будет. Не нужно ждать, бояться спросить, надеяться. Нужно подойти к заказчику и сказать об этом прямо, попросить аванс, гарантии, залог или иным образом эти сомнения развеять.

6. Даже если вы выиграете суд, денег вам скорей всего не видать. По сути, наше законодательство устроено так, что если лично я кину вас на деньги, то я мошенник и преступник, но если я не заплачу своему подрядчику как директор ООО или ИП, то это спор хозяйствующих субъектов, который должен рассматривать арбитражный суд. Этим то и пользуются такие личности как вышеупомянутый Данил. В моей предпринимательской практике десятки выигранных судов, только, как потом оказывается, брать у этих фирм нечего.

В процессе своего рассказа я еще не раз поделюсь примерами того, где мы получали неоплату, даже при условии, что клиент был на предоплате. Также был случай когда мне отказывались платить муниципальные власти.

А пока давайте вернемся к появлению моего первого корпоративного заказчика… продолжение истории читайте в моем ТГ канале https://t. me/Shilov_info