Как создать аккаунт Amazon Seller из России и начать торговать на маркетплейсе Амазон в 2023

Amazon — крупнейший маркетплейс и один из самых посещаемых сайтов в мире. В рейтинге SimilarWeb он занимает 11 место по популярности (1 место среди маркетплейсов) при более 2,6 млрд посещений в июле 2023 года. Рыночная капитализация платформы оценивается в $1,386 трлн. Количество пользователей — более 310 млн.

Высокие показатели маркетплейса привлекают предпринимателей, целью которых является расширение аудитории, масштабирование компании, увеличение прибыли. В этой статье — о том, как зарабатывать на Амазон, что учесть российским предпринимателям, как происходит регистрация на платформе и какие условия предлагает площадка продавцам.

Маркетплейс Амазон — это международная площадка. Значительную часть ее аудитории составляют американские пользователи (более 80% трафика). Доля площадки на eCommerce-рынке США достигла 50%, поэтому вопрос «Как выйти на Амазон?» особенно актуален для предпринимателей, целевой аудиторией которых являются американские покупатели.

Площадка предлагает продавцам несколько преимуществ:

Перед тем, как принять решение продавать самому на Амазон, следует учесть важный минус — высокая конкуренция, которая является следствием популярности. Кроме того, процесс регистрации достаточно сложный и включает видео-собеседование. Тех же, кто ищет ответ на вопрос «Как продавать на Амазоне из России?», ждут дополнительные трудности. О том, как не столкнуться с ограничениями, рассказываем ниже.

Платформа Амазон предлагает пользователям широкий ряд товаров: декор для дома, одежда, электроника, аксессуары для автомобилей, музыкальные инструменты и многое другое. Увидеть актуальную подборку самых продаваемых товаров на Амазон в различных категориях можно на странице бестселлеров.

Несмотря на разнообразие представленных категорий, не все товары можно продавать на Амазон. В числе запрещенных позиций — оружие, наличные деньги, пестициды и другая незаконная или опасная продукция. На некоторые товары необходимо разрешение — в частности, это актуально для продавцов коллекционных предметов, музыки и видео.

Прежде чем разбираться, как зарегистрироваться на Амазон, рассмотрим доступные для продавцов тарифные планы: Individual и Professional.

Индивидуальный позволяет избежать затрат на регистрацию и размещение товаров: пользователь платит только дополнительную комиссию $0,99 с каждой продажи на Амазон. Тем не менее для компаний Individual не подходит из-за ограничений по количеству продаж (до 40/месяц) и доступным категориям. Если товар относится к одной из категорий, для которой нужно получить разрешение, индивидуальный план не позволит его разместить. Полный функционал площадки «индивидуальным» пользователям также недоступен: так, не получится воспользоваться инструментами для продвижения или аналитики.

Для предпринимателей, которые планируют использовать Amazon как площадку для масштабирования, рекомендуется план Professional. В нем нет ограничений на количество проданных позиций, доступен полный функционал, есть возможность получить разрешение на продажу товаров из соответствующих категорий. Пользователи с профессиональным тарифным планом платят ежемесячный сбор $39,99/мес, а также стандартную комиссию и дополнительные сборы за фулфилмент или другие услуги сервиса.

Рассмотрим подробнее, как создать аккаунт Amazon Seller для юридического лица по тарифному плану Professional:

Для пользователей, которые планируют использовать Амазон в России в 2023, на этом этапе возникает проблема: при выборе страны Россию указать невозможно. Легальное и надежное решение — регистрация компании в США и создание аккаунта на имя зарубежного юридического лица.

Чтобы оплачивать услуги сервиса и выводить с Амазона деньги, необходимо ввести данные банковского счета: имя держателя, адрес, информацию о банке. Информация о держателе счета должна соответствовать данным, введенным при создании аккаунта. Можно использовать как «стандартный» банковский аккаунт, так и услуги необанков — например, Payoneer.

Для создания счета в международных банках также потребуется открыть компанию в США или предоставить зарубежные документы, подтверждающие личность: большинство организаций не работают с клиентами из России.

После ввода данных аккаунт потребуется подтвердить, предоставив запрошенные документы. В некоторых случаях для подтверждения достаточно оплатить первый месяц тарифного плана.

Финальный этап — предоставление документов для подтверждения введенных данных (удостоверение личности, банковская выписка, документы на компанию и т.д.). При этом следует учесть, что документы проверяет робот. Чтобы система сработала корректно, важно хорошее качество сканов, правильный формат и полное совпадение информации в документах с введенными ранее данными.

На Amazon регистрация включает дополнительный этап подтверждения личности — видео-собеседование на английском языке. Оно включает ряд простых вопросов, подтверждение введенных ранее данных и необходимость показать в камеру документы по запросу интервьюера (как правило, удостоверение личности).

Для продажи на Amazon своих товаров потребуется опубликовать карточки (листинги). Они содержат фото, описание, технические данные, цену, а также категорию товара и ключевые слова для упрощения поиска.

Перед тем, как торговать на Амазон, потребуется выбрать модель доставки: Fulfillment by Merchant (FBM) или Fulfillment by Amazon (FBA).

Доставка от продавца (FBM) — это организация хранения и доставки своими силами либо через третью компанию, оказывающую услуги фулфилмента. При организации важно помнить, что нарушение сроков доставки приводит к снижению рейтинга пользователя.

Фулфилмент от Amazon (FBA) предполагает дополнительную комиссию и работает по следующей схеме:

Дальнейшими операциями (хранение, доставка, обработка возвратов и т. д.) занимается Амазон.

Стоимость использования платформы складывается из нескольких сборов:

Рассчитать размер комиссии можно при помощи калькулятора.

Amazon — торговая площадка с огромной аудиторией и множеством доступных категорий товаров. Продавцы, желающие продавать за рубеж и выбравшие эту платформу, получают выход на международную аудиторию, доступ к удобным рекламным инструментам, возможность обратиться к услугам фулфилмента от маркетплейса.

Хотя процесс регистрации на площадке достаточно долгий и включает не только создание аккаунта, но и верификацию документов и видео-собеседование, многих предпринимателей интересует вопрос, как продавать на Амазон. К сожалению, в некоторых странах процедура дополнительно усложняется. Так, Amazon в России недоступен — для регистрации потребуется создать компанию в США и счет в одном из международных банков. Это позволит успешно пройти процедуру подтверждения документов при регистрации, получить доступ к полному функционалу Амазон и в дальнейшем использовать площадку без ограничений.

Пожалуйста, порадуйте нас своим лайком и подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить следующую статью. Будем рады пообщаться в комментариях. Больше новостей и анонсов в нашем Telegram-канале.