Как описать преимущества товара, когда их нет? Мастер-класс от маркетологов УАЗа

Сайт УАЗа попался мне в ходе исследования сайтов автомобильных брендов. Я просто не смог пройти мимо этих описаний.

Видно плохо, дублирую текст:

Эргономичные сиденья. Комфортная посадка водителя любого телосложения: эргономичные сиденья регулируются в продольном направлении.

Мягкое рулевое колесо с многофункциональными переключателями

Вместительный бардачок

Это неплохой пример, когда хорошему маркетологу достался не самый сильный продукт. Только все равно не могу понять, зачем выдавать откровенно шляпные преимущества за что-то привлекательное и крутое… Ну неужели хоть у одного человека появится желание купить конкретно из-за «эргономичного рулевого колеса» и «многофункционального переключателя». ЦА УАЗа явно выбирает эти автомобили совсем за другие достоинства и преимущества.

К слову скажу, что сайт УАЗа вполне неплох. Например, презентация «Патриота» уже совсем другое дело — хороший пример визуализации и демонстрации продукта с разных сторон.

Раньше подобную фигню часто замечал в карточках товара на сайте спортмастера. Когда они придумывали самым обычным функциям новые названия и выдавали за пипец какие технологичные штуки.

Это и в настоящее время осталось, но сейчас основной упор в презентации товара сделали на видеообзорах и детальных фото. А псевдо преимущества ушли на второй план.

Если вам понравилось, то вот мой телеграм — тут про диджитал, интернет-маркетинг и все такое…