Как найти товары из Китая? Рабочая схема для поставщиков OZON и Wildberries

Привет! Я —Даша, руководитель отдела маркетинга Seller24. Наша команда помогает увеличивать продажи на маркетплейсах. Партизански делюсь с вами инсайтами, лайфхаками и свежими кейсами.

Многие селлеры закупаются на "Садоводе" или "Южных воротах". Это удобно — на рынках большой ассортимент, да и доставку не придется ждать месяцами. Минусы тоже есть. Скорее всего, кто-то еще будет торговать на маркетплейсах таким же товаром. Если конкуренты занизят цены, придется изрядно попотеть, чтобы отвоевать у них часть трафика и заказов.

Хотите продавать более уникальные товары? Посмотрите в сторону Китая. Да, это сложнее, чем работать с российскими производителями, зато в разы выгоднее. Разобрала в статье преимущества и важные нюансы.

Объем решает: в стране тысячи заводов и фабрик, которые работают с высокой производительностью. Технологии разбиваются быстро, логистика отлажена, деловые отношения на высоком уровне. Все это позволяет существенно снижать затраты на изготовление товара и устанавливать демократичные цены.

Что можно найти в Китае? Практически все — от недорогой продукции массового спроса до уникальных технологических решений по запросу заказчика.

Можно привлечь агентов для поиска и выкупа, а можно сделать все самостоятельно в удаленном формате. Те, кто давно работают с Китаем, советуют новичкам комбинировать эти два подхода:

1. Посмотрите официальные сайты китайских интернет магазинов

Например, "1688" и Alibaba, где товар реализуется большими партиями. AliExpress или Taobao, где продукцию продают в розницу.

2. Найдите интересующие товары, изучите характеристики и цены

Изучите отзывы при их наличии. Рассмотрите фотографии от покупателей.

3. Закажите поиск товара на стороне — у агентов

Их контакты можно найти, например, в чатах поставщиков маркетплейсов. Общаясь с агентом, заранее попросите его отыскать нужный товар по максимально низкой стоимости.

Таким образом вы сделаете самостоятельный анализ: познакомитесь с ассортиментом и ценами. Дальше — закажете более глубокий поиск у агентов.

Товар, который вы нашли сами, может быть сильно похож на предложение от агента. Тут важно учитывать, что качество при этом не всегда идентично. Разберем этот момент на примере кухонных принадлежностей.

Выше прайс, который прислала одна фабрика. Товар — стакан в виде баночки. Видим характеристики, объем, цену.

Ниже, в этой же категории, находим следующие позиции:

Казалось бы, с виду все 5 стаканов — максимально похожие, отличаются только по цвету. Материал, объем и характеристики те же. Но цена… Разница в 0,5 юаней. За что?

После уточняющих вопросов и разговора с производителем стало ясно, что в последних двух изделиях крышки сделаны из металла. По фото это было совсем непонятно.

Если вы находите товар за 1 юань, а агент предлагает такой же, но за 1,5 юаня, может показаться, что что-то здесь нечисто. На деле же, скорее всего, это просто разные позиции, которые сложно отличить друг от друга по фото. Учитывайте этот момент, когда просматриваете предложения в интернет-магазинах.

Когда вы определились с выбором посредника и поставщика, самое время посмотреть на товар поближе. Этот этап подразумевает заказ образцов, проверку качества и принятие решения — работаем с этой продукцией или ищем дальше.

Можно заказать доставку до своего склада или домашнего адреса в России. Учитывайте, что не все онлайн магазины Китая выполняют доставку за рубеж. К примеру, у "1688" такой функции нет, а у части продавцов с Alibaba — есть, но в зависимости от цены и сроков.

Советую воспользоваться помощью агентов и на этом этапе. Зачастую у них есть свои склады в Китае, куда можно заказать образцы, а после проверить их качество и сделать замеры. Посредники запишут вам видео, сделают фото и пришлют образцы в Россию.

В 95% случаев производители не хотят предоставлять образцы продукции бесплатно. Это нормальная практика для китайских компаний.

Шансы получить бесплатные образцы возрастают, если вы работаете с посредником. Как правило, у агентов хорошие отношения с представителями фабрик.

Еще один вариант — заказать "пробники" вместе с партнерами. Попробуйте поискать в чатах поставщиков маркетплейсов тех, кто тоже планирует работать с конкретной фабрикой. Так выйдет дешевле.

Торговаться — это нормально. Не стесняйтесь просить скидки, более выгодные цены и ускоренную доставку. Представители фабрик могут пойти вам на уступки.

Не стоит расслабляться после подписания договора. Важно всегда быть на связи с партнерами: проверять, как идет работа, выполняют ли ее в срок. Можно, например, запрашивать фото процесса выполнения вашего заказа.

Важно убедиться, что вы правильно понимаете друг друга. Из-за языковых различий и особенностей менталитета, культуры и правил ведения бизнеса могут возникать недопонимания. Лучше исключить это на начальных этапах сотрудничества.

Написать эту статью мне помогли ребята из компании GreatLoad. До конца сентября у них проходит акция — бесплатный полный разбор цепочки поставок из Китая. Узнайте реальную стоимость вашего товара в Китае, самый оптимальный маршрут для импорта и нюансы получения таможенных документов. Отдельный бонус: советы по выгодной покупке и обмену юаней.

Хотите работать с Китаем, но не знаете, какие товары искать? Определить прибыльные позиции для продажи на OZON и Wildberries поможет онлайн-курс от моих коллег. На нем вы научитесь:

- использовать 4 стратегии поиска товаров с высоким спросом;

- анализировать товарные ниши;

- считать unit-экономику и выбирать ценовую политику;

- оформлять документы на товар.

Уроки можно смотреть в любое удобное время. Каждый слушатель получит в подарок подборку 10 ниш, куда можно зайти прямо сейчас. Кликните сюда, чтобы записаться.