Товары для маркетплейсов из Киргизии. Как на этом заработать?

Привет! Я очень рада, что вы открыли эту статью, и это произошло далеко не случайно, ибо нас объединяет одна цель — зарабатывать в сфере вещевой торговли на маркетплейсах (в дальнейшем — МП).

Сейчас я простыми словами расскажу и покажу, как работает оптовая закупка товара на крупнейшем рынке Центральной Азии - Дордой (Киргизия, г. Бишкек) с дальнейшей его реализацией на различных МП. Почему именно Киргизия? (подсказка: так быстрее и дешевле = актуальнее и маржинальнее) Самое главное - прочитай эту статью целиком и полностью! Но прежде, давай познакомимся поближе. Меня зовут Гела Бадмаева и я веду канал по оптовым закупкам AsiaOpt. Возможно, ты уже слышал обо мне в рамках рекламы Яндекса или в тематических тг-каналах, где я предлагала свои услуги, уровня которых еще никто не предлагал в данном сегменте. Они основываются на ОФИЦИАЛЬНОМ (я зарегистрирована как ИП) и профессиональном (консультируем по всем вопросам) подходе, личном опыте, гарантии качества (работаем по договору / проверяем на брак) в отличие от услуг сотен других ЧАСТНЫХ (не являются юр. лицом/работают без договора/ ответственности не несут) байеров. Такой подход позволил мне создать крепкие узы с моими клиентами в разных категориях оптовых поставок.

О доходах с розничных продаж клиентов я не расспрашиваю из соображений деловой этики, но, по своему опыту, могу сказать, что на МП этот товар уходит с накруткой в 200-300%, что обычно укладывается в конкурентную розничную цену на МП.

Недавно исполнилось 3 года, как я начала работать с поставками из Азии. Начинала я с пошива собственной линейки женской одежды. Путь был нелегким, полным проб и ошибок, однако они помогли мне прийти к более широкому пониманию местной деловой культуры, менталитета, показали, как правильно провести мост между российским и азиатским рынками. В прошлом году я поняла, что у меня скопилось достаточно опыта и знаний, чтобы помогать другим людям, которые решились попробовать себя в торговле, но не знают, что, как и куда. Собрала команду, открыла ИП на свое имя, создать продукт труда не составило, так как он уже был у меня в голове в виде знаний, опыта, а также знакомств на рынке и легкой доступности к нему.

За все это время я обзавелась парой сотен знакомств среди оптовиков, производителей, цехов, а также 80+ постоянных клиентов от мала до велика.

В чем разница между новичками и опытными селлерами на МП? Если вывести главные факторы серьезных объемов продаж, то они будут выглядеть следующим образом:

-Во-первых, это знание своего рынка, его сегментов (от ценового до категорийного, их достаточно много),

- Во-вторых, это точное знание спроса и предложения (опытный селлер всегда знает, какой товар обладает достаточным спросом и ликвидностью, работал с ним множество раз, а также, когда ждать его появление).

- В-третьих, это скорость принятия решений. Опытные селлеры, в силу своих знаний о динамичности рынка и опыта работы с ним, принимают решения оперативно, всегда попадают в тренды и готовятся к следующим сезонам заранее.

Простыми словами - чтобы продавать активно, в больших объемах и не страдать от неликвидов - ты должен понимать, как работает твой рынок. Звучит банально, понимаю, и уже представляю, как в твоей голове проносится возражение “Спасибо, Генерал Ясен пень”, но не спеши делать выводы. Просто читай дальше и ты все поймешь.

Вернемся к вопросу: "Как сделать так, чтобы продажи шли регулярно, их объемы росли, а неликвиды сводились к минимуму? И что делать, если ты никогда до этого не занимался вещевой торговлей?" Первое, что приходит в голову: почитать о поставках из Киргизии и закупить самому. Сразу всплывают множества НО. Как минимум, рынок Азии работает несколько по другим правилам. Я уверенна, что у тебя возникли следующие НО:

- Кто окажет качественный пакет услуг по поставке товара? (без явного брака, найдет в кратчайшие сроки поставщика/производителя товара, проконтролирует процесс там же на месте).

- Нет доверенного лица в Киргизии (кому можно доверить свои деньги).

- Как не нарваться на кидалово (все принимают расчеты на карту и работают без договора).

- Нет денег и времени на большой старт (как начать с малого?)

- Боюсь (не хватает веры, силы, уверенности)

- Не знаю, с чего начать (нет знаний по выходу на МП, по тех.части: по маркировке, сертификатам, таможне и т.д)

Что-то тут не так…

Почему-то у одних все в порядке: торгуют с кайфом на постоянной основе, они находят сочный товар по лояльным оптовым ценам, у них нет разрывов в цепочках поставок, покупатель всегда рад и не уходит от них, доход растущий, регулярный, а у других уже нервы сдают от брака, неликвида или очередного кидалова.

Нет надежного партнерства.

До стабильных и растущих продаж, как до Китая, а поставщики работают не всегда, как надо. К тому же, никак не контролируются. Вот теперь включаем соображалку на максимум. Селлер ты, перекупщик, на рынке торгуешь или имеешь сеть оффлайн-магазинов или просто задумываешься о вещевой торговле - советую сейчас прочитать все, что написано ниже очень вниматочно.

Заботливо предупреждаю, как стоматолог - будет немножечко больно, готов?

Мой вердикт таков: если ты думаешь, что будет просто: не углубившись в суть процессов данного рынка зарядишь деньги, закупишь нужный ТЕБЕ товар, быстренько его продашь, получишь с этого доход и так по кругу, то скажу сразу - такого не будет. А если ты еще и новичок в этом деле - то тебя еще и кинут с вероятностью 80%.

Никто не вернет тебе твои деньги, потраченные силы и нервы. Никто не будет подстраиваться под тебя.

Понимаешь? Идем дальше. Как выглядит закуп из Киргизии в стандартном виде у новичка?

1. Ты определяешь (или уже определил) сегмент рынка, с которым хочешь работать (мужская/женская/детская одежда, товары для дома, обувь и соответствующую им ЦА)

2. У тебя есть доверенные люди в Киргизии, которым ты доверишь свои деньги, поиск товара (его поставщика/производителя), выкуп и отправку. Или же обращаешься к частному байеру (который скорее всего будет местным), который выполнит те же поручения. Или же едешь туда сам, но это я крайне не советую, если у тебя не было в этом опыта.

3. Выбираешь нужный ТЕБЕ товар, поручаешь доверенному лицу/частному байеру его выкуп + доставку.

4. Получаешь товар (а может и не получаешь, частники не несут ответственности, да и не найдешь их потом)

Очевидно, что данная схема вызывает у тебя чувство тревоги и несет за собой кучу рисков. И это правильно, эти риски в свое время привели меня к убыткам и потерянным нервным клеткам. В современных реалиях и на текущем рынке поставщики/производители получают сотни заявок на закуп и уделяют пристальное внимание (=хороший сервис) только очень крупным закупщикам. Плюс возврат или обмен брака тут не практикуется

Поэтому среднестатистический закупщик должен обладать обширными знаниями (что покупать, у кого покупать, по какой цене) + надежным штатом, который проконтролирует эти процессы. Производителю/поставщику, честно говоря, вообще абсолютно безразличен ты и твой малый или средний объем закупа, так как таких, как ты на этом рынке десятки тысяч, зачем с тобой возиться? С частными байерами та же история, только риск быть кинутым возрастает до небес.

Зачем тратить свое время и силы на качественный пакет услуг для мелкашников (в худшем случае можно и вовсе слиться/кинуть)?

Вот тут и приходят на помощь внеконкурентные услуги нашего торгового комьюнити (сообщества), которое предлагает продукт принципиально более высшего качества, готовое работать с тобой. Закуп товаров в Азии - это довольно самобытный процесс, который работает по своим законам.

Если говорить простым языком - то закуп товара из Киргизии через официальное торговое комьюнити - это инструмент, который позволит снизить свои риски, ибо партнер понесет их вместе с тобой, даст гарантию, нивелирует отсутствие опыта и поможет зайти на этот рынок с минимальными потерями.

Очень круто то, что сейчас ты читаешь статью человека, который работает с закупами из Киргизии и видел все его достоинства и недостатки, который знает, как он устроен. Ты разберешься, как устроен самый крупный рынок Центральной Азии - Дордой (Бишкек, Киргизия), даже если ты о нем ранее не слышал.

Понимаешь?

Это просто оазис в мире современных поставок из Киргизии.

Давай объясню чуть подробнее. Для начала, ты должен определиться с сегментом вещевого рынка, в котором хочешь работать. Их много, например: мужская/женская/детская одежда, мужская/женская/детская обувь, товары для дома, игрушки, текстиль и тд. Советую начинать с женской одежды, потому что спрос в данном сегменте наиболее стабильный, а предложение радует разнообразием и качеством. Это обусловлено тем, что рынок женской одежды является наиболее развитым и осознанным. Далее, тебе нужно углубиться в понимании характеристик товара из выбранного тобой сегмента (возьмем к примеру женскую одежду):

1. Типовая категория (белье, спортивная одежда, платья, костюмы деловые, повседневные и т.д)

2. Ценовая категория (дешевый ширпотреб - позволяет зайти с бОльшими объемами при малых затратах, средняя - где ты сможешь сбалансировать показатели цена/качество, премиум качество - тут все и так понятно) - тут ты должен понимать, что на азиатском рынке показатель цены очень сильно привязан к показателю качества, то есть я тебе очень советую снять розовые очки (представление о том, что найдешь товар премиум качества за гроши) - ибо многие приходят с ожиданиями приобрести оптом премиальный товар по цене ширпотреба, а потом необоснованно разочаровываются. Просто надо знать, в какой ценовой категории ты хочешь продавать.

3. Сезон (зима-весна-лето-осень) - опытные ребята всегда думают наперед. Допустим, сейчас май, к этому времени ты уже должен закупаться на лето, принять товар, раскрутить карточку товара на МП или запускать под него (товар) рекламу, если работаешь не через МП. В середине летнего периода - начинать задумываться об осеннем и т.д.

4. Объем - многие новички боятся брать даже средние объемы (от 1000$), или же у них не хватает денег. Я их понимаю. Но советую работать хотя бы со средними объемами, так как это заметно удешевляет цену логистики на штуку изделия (товара).

Для автоматизации приема заявок я сделала анкету, которую заполняют мои будущие клиенты. Она, кстати, очень помогает новичкам структурировать свой запрос, вот она:

Три хорошие новости:

1. В сфере поставок из Киргизии наконец-то появилось надежное сообщество, предоставляющее услуги выкупа, отбраковки, фулфилмента, доставки, а также помощь по выходу на МП + помощь с тех. частью (оформлением сертификатов, деклараций, отказных писем, маркировок и пр.).

2. Работает практически со всеми сегментами вещевого рынка.

3. Предоставляет качественный пакет услуг независимо от объемов закупок + помогут новичкам зайти на этот рынок и адаптироваться в нем.

Почему это работает?

Все просто. Люди хотят иметь надежных партнеров в своем деле, неважно, новичок это или бывалый селлер.

Вот, что нужно сделать тебе:

1. Проанализировать спрос/предложение на рынке вещевой торговли.

2. Выбрать наиболее подходящий себе сегмент (-ы).

3. Определиться с товаром - не тот, который хочешь продавать ТЫ, а тот, который обладает НАИБОЛЬШЕЙ ЛИКВИДНОСТЬЮ (продаваемостью).

4. Не забывать про сезонность.

Почему лучше обратиться в торговое коммьюнити, а не к частному байеру или ехать самому и искать?

1. Гарантия - ваши отношения скрепляются агентским договором, расчеты проводятся по р/с (а не на карту в случае с частниками), сообщество зарегистрировано в России в качестве ИП, которое несет ответственность согласно законодательству РФ.

2. Снимаешь с себя целый пласт работы и концентрируешь внимание на своих продажах и прочих делах

3. Не нужно находиться в Киргизии или отправлять туда своих людей, заниматься контролем.

4. Получаешь товар без брака.

5. Минимизируешь риски, твой партнер в лице сообщества разделит их с тобой

6. Если ты новичок, то тебе помогут избавиться от страхов и сомнений, подскажут, как быть и как начать без больших вложений.

7. Приобретешь надежного партнера, с которым захочешь работать на постоянной основе.

ФИНАЛЬНЫЙ ВОПРОС К ТЕБЕ:

Ты обратил внимание на то, как наткнулся на эту статью?

Дай угадаю: ты пришел сюда в поисках ответа на те самые НО. Посмотрел пару видео, прочитал несколько постов… Потом все как в тумане…

Я понимаю, ты уже готов приступать к работе, анализировать, выбирать, закупать и продавать, узнав детальнее о том, что представляет из себя азиатский рынок, о его рисках и выгодах.

Только есть один нюанс.

Тебе нужно правильно начать. Многие еще на входе совершают ошибки, разочаровываются в себе/ в этом рынке/ в торговле в целом или же их захватывает страх начать еще раз. Но не забывай о моей истории. Не забывай о том, что уже есть люди, которые прошли через все эти ошибки, нервные срывы, убытки, начинавшие все сначала раз за разом, пока не достигли успеха.

НАЧНИ ЗАКУПАТЬ/ТОРГОВАТЬ ПРАВИЛЬНО И ЭФФЕКТИВНО!

Прежде, чем я сделаю для тебя очень выгодное предложение - ответь на один простой вопрос: если ты не имеешь возможности закупаться ликвидным товаром, делать это быстро и по лояльной цене, качественно и гарантированно, успевать за трендами и укладываться в динамику сезонов, то как ты хочешь зайти на рынок вещевой торговли? Ничего не понимая в торговых отношениях азиатского рынка - нового тренда 2023? Где ты найдешь то самое необходимое партнерство, о котором мы говорили на протяжении всей статьи? Или же доверишься “честному” слову частного байера, боясь, что тебя кинут? Или же потратишь кучу сил, денег, времени и человеческого ресурса, чтобы изучить этот рынок и контролировать некоторые его процессы?

Тебе остался 1 шаг. Всего 1.

Услуги торгового комьюнити сейчас актуальны как никогда. Западный рынок, на котором можно было осуществлять гарантированные закупки дистанционно, закрыт. Осталась Азия - Китай, Узбекистан, Турция (хоть это не совсем Азия), Киргизия.

Почему именно через Киргизию?

Потому что именно туда стекается товар со всех вышеперечисленных азиатских стран (и Турция тоже везет огромный трафик в Киргизию). Киргизия имеет наземную границу с Китаем и является центром, откуда китайский товар расползается по всей территории СНГ и не только. Турки настраивают тесные культурные, политические, а самое главное - экономические связи со всеми тюркоязычными странами и также выбирает Киргизию, как центр для оптовых поставок вещей, ткани и т.д.

Надеюсь, эта статья была для тебя полезной, ответила на твои “НО” и прибавила уверенности в себе! Если хочешь приобрести надежного партнера, узнать больше, то оставляю тебе ссылку на мой телеграмм - канал: https://t.me/AsiaOptSupply