Константин, Екатерина, спасибо за статью. Конструктивный разбор. Интересны ваши рекомендации по прогнозу развития проекта для инвесторов. На какой период в годах стоит ориентироваться для зарубежных и российских инвесторов? Стоит ли делать это разграничение? Российский инвестор менее склонен к риску и зачастую не мыслит цифрами более 3 лет, тогда как для западных инвесторов горизонт и в 10 лет является нормой.
Да, как раз выше в комментарии обсудили ровно про это. Важно учитывать, каким хочет видеть результат потенциальный инвестор. Он мыслит горизонтом 3-х лет и затем хочет выйти? одна подача питча. Настроен на масштабное развитие проекта на десятилетнем горизонте - значит ему будет важно понимать, как вы туда дойдете. Будет отличаться и фин модель и стратегия, точнее акценты и детали, которые вы дадите. Во втором случае будет больше долгосрочных метрик и road map с основными действиями будет на больший диапазон. Гипотезы, которые тестируете, будут более крупными и KPI, соответственно, тоже. Но и финансирование потребуется, конечно, больше.
Есть еще важное различие - российский инвестор обычно инвестирует в отрасль, которую "понимает", т.е. может как то предсказать на 3 года вперед.
Западные инвесторы лучше понимают диверсификацию. Для них важнее как проект сбалансирует все его портфолио, а не точное угадывание что будет с конкретной инвестидеей.
Константин, Екатерина, спасибо за статью. Конструктивный разбор. Интересны ваши рекомендации по прогнозу развития проекта для инвесторов. На какой период в годах стоит ориентироваться для зарубежных и российских инвесторов? Стоит ли делать это разграничение? Российский инвестор менее склонен к риску и зачастую не мыслит цифрами более 3 лет, тогда как для западных инвесторов горизонт и в 10 лет является нормой.
Да, как раз выше в комментарии обсудили ровно про это. Важно учитывать, каким хочет видеть результат потенциальный инвестор. Он мыслит горизонтом 3-х лет и затем хочет выйти? одна подача питча. Настроен на масштабное развитие проекта на десятилетнем горизонте - значит ему будет важно понимать, как вы туда дойдете. Будет отличаться и фин модель и стратегия, точнее акценты и детали, которые вы дадите. Во втором случае будет больше долгосрочных метрик и road map с основными действиями будет на больший диапазон. Гипотезы, которые тестируете, будут более крупными и KPI, соответственно, тоже. Но и финансирование потребуется, конечно, больше.
Есть еще важное различие - российский инвестор обычно инвестирует в отрасль, которую "понимает", т.е. может как то предсказать на 3 года вперед.
Западные инвесторы лучше понимают диверсификацию. Для них важнее как проект сбалансирует все его портфолио, а не точное угадывание что будет с конкретной инвестидеей.