Подогреть интерес к компании с помощью мерчендайза

Обзорная статья на основе открытых источников и пресс-релизов о том, как компании используют мерч для создания информационного повода о своём бренде, товарах и услугах, от Антона Верта, владельца рекламно-сувенирной компании Vertсomm.ru.

Корпоративным подарком с логотипом сейчас никого не удивишь. Корпоративный мир привык этому. У каждого журналиста, партнёра, сотрудника или клиента наверняка есть пара-тройка футболок, портативных аккумуляторов или кружек с брендом любимой (или нет) компании.

Обычно мерч рассматривается брендами как своеобразная вишенка на торте маркетинговых усилий. То есть не как самостоятельная единица, а как завершающий элемент маркетинговой или PR-стратегии.

В таком классическом подходе мерч не несёт определённого рекламного месседжа. Чаще всего такая продукция — noname, без истории, а критерий выбора — цена.

Может ли мерч играть самостоятельную партию в маркетинговом оркестре компании и создавать интерес, вызывать ажиотаж и социальную вовлечённость к продвигаемому бренду?

Изучив кейсы с начала этого года, а в некоторых из них приняв непосредственное участие, я могу сделать однозначный вывод — да, мерч может быть не просто частью образа, но и самостоятельной скрипкой вовлечения аудитории в бренд.

В «Кроке» анонсировали финансовые итоги 2018-го и стратегию на 2019–2021 годы.

Помимо обычного пресс-релиза, компания отправила журналистам альтернативный — напечатанный на худи, упакованном в бумажный конверт.

Компания с сибирскими корнями, которая поставила целью «рвать» рынок технологиями, выбрала достаточно хулиганский, но весьма запоминающийся слоган и недорогой, но практичный мерч.

Такой «рвущий» подарок, судя по комментариям на Facebook, пришёлся по вкусу подписчикам и вызвал немалый ажиотаж.

Главный бич фестивалей — горы пластика после, причём большая часть — бутылки и одноразовые стаканы. Организаторы решили не захламлять природу пластиком и при помощи системы капшеринга сделали многоразовые стаканы для фестиваля «Боль».

Любители слэма в точках капшеринга могли приобрести специальные держатели, которые легко закрепить на поясе или просто повесить на шею.

Перед уходом домой можно было сдать стакан и вернуть залог, а можно — не возвращать и унести домой, сохранив частичку фестиваля и его атмосферы.

Надо ли говорить о количестве публикаций в социальных сетях с этим предметом?

Команда Bosco Fresh Fest выпустила капсульную коллекцию дождевиков из переработанных полиэтиленовых пакетов, созданную совместно с экопартнёром фестиваля, российской нефтехимической компанией «Сибур».

Над дизайном работали участники проекта Esthetic Joys. Капсула вышла лимитированным тиражом. Дождевик из неё можно было выиграть, участвуя в активностях фестиваля, а также купить в сувенирной палатке Bosco Fresh Fest.

Лучше всего о том, зачем банку нужен мерч и для кого, пояснил Алексей Гиязов, директор по маркетингу «Альфа-банка».

Тема свободы слова в этом году актуальна как никогда. Множество профессиональных ресурсов выступили единым фронтом с программным заявлением об этом. Был в этом программном заявлении и ставший знаменитым принт «Я/Мы».

Одними из первых адаптировать принт и хайпануть на этой теме решили в главном центре эпатажа современности — сервисе онлайн-бронирования билетов Aviasales.

Ну а дальше принт «Я/Мы» независимо от политических взглядов стал частью SMM-культуры.

А как ещё показать своё главенствующее положение в поиске в русскоязычном сегменте, да так, чтобы упомянуть народные мотивы?

Многие помнят того самого человекоподобного андроида с весьма убитым похмельным лицом, читавшим новости на центральном телеканале. Акция вызвала резонанс в социальных сетях: множество комментариев, перепостов и мемов.

Казалось бы, причём тут мерч? А секрет прост — выпустить форму, в которой был андроид, и прийти в ней на прямую линию. И многочасовое освещение события не раз выхватывает кадры брендированной куртки и его владельца.

Чем не идеальная реклама с максимальным охватом и минимальным бюджетом?

Чем ярче форма сотрудников, тем проще можно опознавать их среди большого количества людей в городах. Конечно, тут главное не переборщить с красками и не забыть о функциональности и удобстве. Но какие возможности для мемов, публикаций и социальной вовлечённости!

Один кейс романтической истории курьеров конкурирующих сервисов чего стоит! А не было бы мерча, пропал бы такой прекрасный информационный повод. Мало ли людей на улице обнимаются.

Летая между Минском и Москвой, пассажиры вполне реально могут очутиться в самолёте, который гордо носит название «Танколёт». Этот первый в мире авиалайнер, полностью брендированный компьютерной игрой, — совместный проект «Белавиа» и разработчика онлайн-игр Wargaming.

Одной из множества изюминок внутреннего убранства судна стал сувенирный трэвел-набор. Он брендирован надписями, которые хорошо знакомы поклонникам игры.

Проект задумывался как первоапрельская шутка, но на некоторое время стал визитной карточкой предприятия. Что сказать, упаковка решает.

Мерч, пожалуй, — самый недорогой способ привлечь внимание из всех маркетинговых инструментов. С его помощью можно «просто поблагодарить», сохранив лояльность клиентов или сотрудников, а можно хайпануть и увеличить социальное взаимодействие с аудиторией.

Это далеко не полный перечень кейсов, где мерч привлекал и привлекает внимание к бренду, товару, услуге, компании.

Будет замечательно, если вы поделитесь вашими историями из профессионального опыта или же просто замеченными и порадовавшими вас примерами из социальных сетей и интернета.

#мерчендайзинг