217 миллионов на развлекательном аттракционе!

Я — типичный представитель офисного планктона. Целыми днями, только тем и занимаюсь, что помогаю другим зарабатывать деньги. За, что получаю, в принципе, не плохое по местным меркам вознаграждение. О бизнесе, предпринимательстве я знаю всё, ну, или почти всё, но в этом бесконечной череде звонков, встреч, поездок, я пока не находил времени на своё дело.

Отдыхал недавно у друзей в Анапе. И гуляя по набережной, в очередной раз стал присматриваться к развлекательному бизнесу. Как на различные аттракционы реагируют отдыхающие. Возле каких останавливаются и отдают деньги, а мимо которых проходят, не повернув голову. Почему у одних всегда очередь, а у других – совсем никого?

Ответ, как обычно бывает — достаточно простой, и лежит на поверхности.

Низкая популярность того, или иного развлечения - это банально не правильный подход его владельца к бизнесу. Такое впечатление, что многие просто купили, поставили, и... заби... забыли про него. То есть, аттракцион вроде бы стоит… И место вроде бы не плохое… И он открыт… И в нём, даже сидит симпатичная сотрудница. А клиентов мало… (я понимаю, что, возможно аттракцион и в таком формате приносит какую-то прибыль, но она ведь далеко не максимальна)

Что не так?

Да всё не так!

Девочка втыкает в телефон. И даже случайных заинтересовавшихся – не замечает.

Призов никаких нет.

Вывеска скучная и сам аттракцион, хоть и находится на центральной алее, но его не видно и не слышно.

В окрестностях нет никакой рекламы, флаеров и зазывал. И далее в таком же духе.

А рядом... по всем параметрам менее интересное развлечение, но в нём кипит жизнь! Парень-оператор общается с людьми. Что-то объясняет, показывает. Какое-то звуковое сопровождение привлекает внимание, даже если сразу и не заметить это место. Тут же перед этим бизнес-аттракционом бегает другой позитивный паренёк и завлекает потенциальных клиентов!

И, похожую картинку можно наблюдать и в других развлекаловках.

И вывод очевиден: важен не только сам аттракцион, но и правильный подход!

Давно известно, что человек (и тем более отдыхающий) пойдет туда где весело, и где ему будут рады. Скуки, грусти и забот у каждого с головой хватает в повседневной жизни. Люди едут на отдых, что бы их там развлекали! И они готовы платить деньги тому, кто берёт на себя эту инициативу. Отдыхающие не любят сидеть и придумывать чем бы себя занять, потому что это дополнительная нагрузка на мозг. Им нужно готовое веселье.

И вот на эту лень предпринимателей, и нежелание работать, сделаю ставку! Я планирую открыть свой аттракцион и прилично на нём заработать.

Что мне нужно от аттракциона:

Изучив различные варианты, я выбирал между «ХD Кинотеатром», различные варианты «Виртуальной реальности», «Интерактивный лазерный тир», «Лазертаг» и «Лазерный лабиринт».

В итоге я остановился на тире.

От остальных отказался, потому что: «Кинотеатры» и «Лабиринты» подразумевают закрытое помещение, что мне не подходит, потому что потенциальные клиенты должны со стороны видеть, что происходит внутри. Лазертаг, кроме того, что закрыт, требует большой территории, и для игры нужно собирать команду (в этом я вижу препятствие моим планам, так тут пропадает эмоциональная составляющая при принятии решения играть, или не играть, потому что отдыхающему требуется время и усилия собрать друзей для игры. То есть нельзя, просто проходя мимо, взять и поиграть). Ну, а в очках «Виртуальной реальности», игроки со стороны выглядят достаточно глупо. И мало кто из зрителей хочет выглядеть так же, особенно когда речь идёт об успешных людях.

Расчёты я проводил, находясь в Анапе, проделав небольшую работу. Я изучил проходимость различных мест, пообщался с многими людьми - отдыхающими которые активно играют, с операторами различных аттракционов, предпринимателями и тд. И на основе полученных данных делаю дальнейшие расчёты.

(Но, так как летний сезон подошел к концу, изначально размещать аттракцион я буду в ТРЦ. Который буду подбирать с максимальной посещаемостью. И думаю, что цифры будут примерно похожими).

Расчёт будем вести отталкиваясь от наиболее подходящего аттракциона, который я выбрал – «Тир Интир в кубе», так как он позволяет одновременно играть до 8 человек в разные игры не зависимо друг от друга, имеете в комплекте оружие под любой запрос — от облегчённого для детей, до полновесного с отдачей для взрослых. Так же, при всём этом, не требуется увеличение арендуемых площадей, и не добавляя других расходов. Проходящим мимо потенциальным клиентам, два большие экрана будет видно под широким углом около 180 градусов (вместо 40 градусов, при использовании обычного тира). Учитывая возможности аттракциона, мне необходимо выбрать место с максимальной проходимостью в популярных развлекательных центрах, или самое посещаемое место на набережной в летний сезон.

Сезон длится порядка 4 месяцев, но самые оживлённые – примерно 100 дней.

Предположим 20% времени будет идти дождь (беру с запасом (фактически, в этом году было гораздо меньше)). Эти дни я считать не буду.

Соответственно за весь сезон, я отталкиваюсь от 80 полноценно-посещаемых дней.

Для установки тира “Интир в Кубе”, нужна площадь 9-15кв.м. При таком размещении у нас две стороны открыты, и как я уже писал выше - два наших больших экрана видно под углом 180 градусов.

Чем больше отдыхающие из-далека видят, что-то интересное, тем больше собирается толпа.

В свою очередь, толпа сама по себе привлекает людей. Происходит лавинообразный эффект. И, чем больше людей собирается, тем больше играют. Когда всё хорошо видно, – отдыхающим более интересно и, соответственно, больше людей решают попробовать свои силы.

Аренда такого места в Анапе в этом году обходилась в сезон (4 месяца) 200’000 руб. Я посчитаю на следующий год с запасом:

Аренда: 300’000руб.

Операторы готовы работать за 1500р в день, но я посчитаю 2000р.

И, что бы максимизировать прибыль, я дополнительно посчитаю ещё двух человек, которые будут зазывать отдыхающих к аттракциону, раздавать рекламные листовки, и, при необходимости, заменять оператора.

Наши расходы на операторов за весь сезон составят:

Оператор: 160’000руб (2000руб*80дней)

2 помощника: 320’000руб (2*2000руб*80дней)

Стоимость аттракциона «Тир Интир в Кубе» - около 1млн. Руб.

Подходящего размера конструкция для установки оборудования у меня осталась с одной из выставок.

Длительность игры.

Аттракцион позволяет устанавливать необходимую длительность сеанса. Утром, когда людей меньше, длительность игрового сеанса рационально сделать побольше – 3минуты, вечером, когда посещаемость более активная – 1минута. То есть средняя длительность составит – 1.5 минуты. С учётом времени на “взять деньги и включить игру”, буду считать - 2мин.

То есть, условная длительность игрового сеанса в нашем тире будет 2минуты.

Количество играющих.

Как я уже писал, данный аттракцион, позволяет одновременно играть в разные игры, не зависимо друг от друга до 8 человек.

В нашем центральном месте, отдыхающие начинают гулять примерно с 10 утра. Но, массовость начинается после 12 часов и заканчивается около 24 часов. То есть 12 часов в день, из которых часть будет с хорошим потоком, и часть будет менее оживлённая,

Треть времени (порядка 4х часов вечером (240 минут)) загрузка ожидается максимальной, или почти максимальной. Если я всё сделаю правильно, то играющих должно быть от 5 до 8 человек одновременно. Соответственно, в течении этих 4х часов ожидаем 600-960 игровых сеансов (240мин(общее время)/ 2мин(длительность 1 сеанса)*(5...8)(человек одновременно)) Ещё треть времени загрузка будет раза в два меньше, то есть 300-480 игровых сеансов.

Оставшуюся часть времени, игроков может быть совсем мало - порядка 20 человек в час. То есть 50-70 человек за 4 часа.

И того, в день мы ожидаем от 1510 человек (960+480+70) до 950 человек (600+300+50)

За 80 дней - от 120’800 до 76’000 игровых сеансов.

Стоимость сеанса.

Сеанс игры стоит от 300 до 500 рублей в зависимости от аттракциона и места установки. В нашем случае это и хороший аттракцион, и хорошая агитация, и самое проходное место на курорте с большим количеством отдыхающих, которые целенаправленно приехали тратить деньги. К тому же, многие с детьми, а дети любят подобные развлечения, и, что важно, умеют уговаривать родителей.

Стоимость сеанса игры – 500рублей.

Прибыль за сезон = (количество сеансов)*(стоимость)-(аренда)-(операторы)

Прибыль за сезон составит: от 59,62 до 37,22 миллионов рублей!

Я не вычел стоимость оборудования, потому, что фактически, оно будет продолжать иметь свою ценность, путь и несколько меньшую, чем новое.

И, да я не посчитал призы и рекламные материалы для раздачи. А они будут однозначно.

Хоть сами по себе призы стоят не дорого, многие владельцы аттракционов ими пренебрегают. Их или нет совсем, или это одни только «брелки».

Начальный призовой и рекламный фонд поставляется вмести с комплектом аттракциона. И далее буду пополнять по мере необходимости. И так как дарить автомобили и квартиры я не планирую, то на фоне ожидаемой прибыли, я могу себе позволить пренебречь этими затратами.

Если знаете, подскажите максимально посещаемые ТРЦ, или другие подходящие места для установки в больших городах.

PS. Если вы решите, так же заняться своим делом (и ранее никогда не работали на себя), помните, что времени понадобиться очень много. Но, не смотря на то, что потребуется очень много времени, я бы не советовал в первый день бросать работу и покупать в кредит Porshe (как некоторые советуют). Договоритесь с начальником о работе половину дня, спите меньше, вычеркните из жизни различные поедатели времени. Возьмите в партнёры товарища. И не ограничивайте себя. Мыслите шире!