Самые эффективные формулы продающих текстов

Основная задача продающего текста состоит в том, чтобы заставить читателя выполнить целевое действие: купить, позвонить, подписаться на рассылку. За создание сильного коммерческого текста отвечают формулы, о которых сегодня мы и поговорим.

Формула 1. AIDA

Это классическая формула продающего текста и самая известная из всех. Она расшифровывается как:

Attention, то есть внимание. Это может быть яркий заголовок, который стимулирует прочесть текст дальше.

Interest — интерес. После того, как внимание привлекли, его нужно обязательно удержать. Что поможет? Интересные, необычные факты, о которых мало кто слышал, раскроют все преимущества продукта и покажут его во всей красе.

Desire — желание. Опишите все преимущества товара и докажите, что ваше предложение действительно выгодное.

Action — действие. И в самом конце укажите читателю, что ему нужно делать, чтобы получить услугу или товар.

Для каких целей подходит такая формула? Это может быть письмо для рассылки, лендинг, пост для социальной сети, рекламное объявление, буклет, коммерческое предложение для сегмента В2С или В2В. Объем текста не имеет значения.

Кроме классической формулы AIDA есть и расширенные:

AIDCA с пунктом Confidence (доверие), в котором читателю приводят доказательства, что продукт качественный. Например, добавляется блок с примерами работ или реальными отзывами покупателей.

AIDMA с пунктом Motivation (мотивация), усиливающим желание купить. Перед тем как что-то приобрести делается мотивационное предложение, например, «Успейте купить стол и получите стул в подарок».

Формула 2. PMHS

Эта формула эффективнее всего проявляет себя в рекламных кампаниях. Ее задача — нагнетать эмоции в процессе чтения.

Формула выглядит следующим образом: Pain (боль), More pain (больше боли), Hope (надежда), Solution (решение).

Как это использовать на практике:

Pain

Через текст передается проблема, из-за которой у читателя возникли переживания. Это возможно сделать через знакомую для него ситуацию, чтобы вызвать заинтересованность. Такие публикации содержат долю манипуляции, поэтому в данной ситуации самое важное не переборщить. Это может выглядеть таким образом: Желаете навсегда избавиться от волос на теле?

More pain

Попробуйте глубже докопаться до проблемы, рассмотрите сценарий, который может возникнуть или расскажите о последствиях. Так у пользователя возникнет намного больше эмоций, он поймет, что вы прониклись его проблемой и хотите помочь.
Например: От неудобного матраса может возникать боль во всем теле. В течение дня ситуация усугубляется, мышцы ноют, а усталость приходит намного быстрее.

Hope

Если в начале текста вы напрягали читателя, а дальше дали облегчение, в конце стоит намекнуть, что решение его проблемы определенно есть и оно кроется в вашем продукте.
Например: Решить проблему с лишним весом можно, если питаться по нашей программе.

Solution

Донесите до читателя, каким образом ваш продукт может помочь решить его проблему. После этого дайте призыв к действию и подведите к следующему этапу воронки продаж.
Например: Подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы получать выгодные предложения о наборах постельных комплектов за 1299 рублей. Кликните на ссылку, чтобы перейти на сайт и узнать все подробности.

Формула 3. РРРР

Эта формула работает по отношению к продуктам, где важен визуал. Это может быть одежда, обувь, мебель и др. Формула также состоит из нескольких элементов:

Picture

Благодаря красивому изображению можно одновременно привлечь внимание, продемонстрировать товар и вызвать эмоции связанные с покупкой у потребителя. Фото или картинка должны быть качественными.

Promise

Продемонстрируйте читателю, что он получит, совершив покупку. Можно рассказать в красках, от каких проблем у него получится избавиться. Предложение должно быть максимально реалистичным.

Proof

Подтвердите обещания и расскажите, чем поможет ваше заявление. Расскажите про свой опыт и раскройте преимущества компании. Нужно говорить фактами, а не выдумывать то, что реально не существует.

Push

Предложите покупателю сделать следующий шаг и перейдите на новый этап воронки продаж. Чтобы вызвать мотивацию, нужно предложить ему бонус и раскрыть еще какое-то плюс.
Например: Переходите по ссылке, чтобы оставить заявку на звонок. Наш оператор перезвонит вам в течение 10 минут.

Формула 4. FAB

Была создана специально для того, чтобы продавать «в лоб». Она подойдет конкретно для тех услуг, которые выбираются практически сразу.

Features (характеристики)

Сделайте описание сути продукта. Читателю нужно донести, как он поможет решить его проблемы.

Advantages (преимущества)

Перечислите, чем ваш продукт лучше, чем у конкурентов, дополнительно приводя в качестве доказательства факты.

Benefits (выгоды)

Выделите преимущества и объясните, что получит пользователь после покупки.
Пример: Внедрите в ваш бизнес CRM-систему — это позволит всегда контролировать продажи и держать их под контролем.

Формула 5. PAS

Используется для коротких рекламных постов, push-сообщений. Если описывать данную формулу подробнее, она выглядит таким образом:

Problem (проблема)

Найдите знакомую ситуацию для читателя и обратите особенное внимание на то, что его беспокоит. Проблема может быть сформулирована посредством риторических вопросов.

Agitate (нагнетание)

Расскажите о проблеме. Ее можно развернуть через знакомую ситуацию или описание последствий. Это вызовет у аудитории определенные эмоции и замотивирует найти решение.

Solve (решение)

Представьте свое решение, раскройте плюсы и расскажите, как товар поможет читателю избавиться от проблем.
Пример: Светодиодные лампы нашего производства прекрасно подойдут для освещения ваших рабочих кабинетов. Лампы могут работать по разным сценариям.

Готовые формулы для создания продающих текстов — это не панацея при отсутствии продаж. Но с их помощью можно составлять последовательные публикации, привлекающие пользователей.

Наряду с рабочими формулами необходимо пополнять свои знания, узнавать, чем пользуются на практике маркетологи, редакторы и копирайтеры. Но главное нужно изучать целевую аудиторию и излагать мысли на понятном ей языке.

Синергия | Центр переподготовки предлагает обучение на копирайтера и другие востребованные специальности из сферы IT и digital-маркетинга за 6 месяцев с оплатой обучения после трудоустройства.
Ознакомиться с программами и условиями обучения можно на официальном сайте.