Привет! Я Катя, основатель компании КозявкинЪ

Расскажу как за 9 месяцев создала инновационный продукт для малышей, выиграла грант "Мама - предприниматель", вышла на рынок и получила первые продажи, а о моем проекте написали в СМИ.

Меня зовут Екатерина Харламова, в прошлом старший юрист Calzedonia Group, а ныне, неожиданно для себя самой, мама-предприниматель. В 2022 году, когда родилась моя дочка, я столкнулась с непредвиденной проблемой - носик моей девочки постоянно закладывало. Это причиняло ей ощутимый дискомфорт, и она часто просыпалась по ночам и плакала.

В поисках решения этой проблемы, я перепробовала все возможные варианты: ватные палочки, назальные аспираторы и соплеотсосы.По разным причинам они были неудобны, а их использование всегда заканчивалось криком и слезами ребёнка. В результате, я чувствовала себя извергом, хотя я всего лишь хотела помочь ей нормально дышать.

Изучив западные маркетплейсы, я обратила внимание на растущую популярность устройств для ручного удаления носовой слизи. Проблема заключалась в том, что их уже нельзя было заказать напрямую и для доставки требовался посредник. А с учетом доставки, цена уже выходила за грани разумного. Использовать же на своей девочке поделки китайского качества с Алиэкспресса я не хотела.

В процессе я также поняла, что большинство мам так или иначе сталкивается с необходимостью очистить носик своего ребёнка, поскольку дети до 3 лет не умеют сморкаться самостоятельно. Поэтому я решила создать собственное, безопасное устройство и помочь не только себе, но и другим родителям спокойно спать по ночам, позволив нашим малышам дышать свободно.

От идеи к прототипу

Начала я с того, что создала 3D-модель в Sketchup, чтобы детально проработать дизайн устройства и его функциональные части - совочек для сбора козявок и петелька для сопелек. Затем начался процесс проб и ошибок в поисках оптимального решения. Мне очень помогло существование 3D-печати - это позволило быстро и дешево тестировать прототипы, пока я не остановилась на окончательном варианте дизайна.

Фокус на качество

При выборе материалов для производства, моей главной целью было сделать устройство приятным на ощупь, чтобы маме (или папе) было комфортно держать его в руках, и при этом оно не раздражало кожу и слизистую ребёнка. Знаний в этой сфере у меня не было, и тут как нельзя кстати прогремел релиз ChatGPT 3.5, который очень помог мне в исследовании вопроса. Всю информацию, полученную благодаря нему, позже я перепроверила с экспертами, и сформировала финальное ТЗ.

Бренд-дизайн

Я хотела, чтобы каждая деталь бренда передавала заботу и легкость. Именно поэтому само устройство выполнено в виде жирафика с длинной шеей, а вкладыш с инструкцией написан в неформальном стиле. Над названием долго не думала - муж выдал "КозявкинЪ" в тот момент, когда я впервые описала ему свою идею:) И мне показалось, что это весело и отлично вписывается в мою концепцию. Особое внимание я уделила упаковке и типографии: заказала фирменные мягкие мешочки для хранения, плотные конверты для транспортировки и весёлые наклейки, чтобы придать каждой уникальный вид.

Знакомство с аудиторией

Параллельно с работой над самим продуктом, я решила провести опрос молодых родителей, чтобы у меня на руках были данные, подтверждающие необходимость устройства рынку. Опрос прошли 50 человек, и подтвердили мою гипотезу, заодно предоставив инсайт о наличии схожей проблемы с чисткой ушей. Всем прошедшим опрос и заполнившим свои данные, я отправила по Козявкину в подарок, когда была готова первая партия. В последствие, десять человек согласились записать интервью об опыте использования, и эти первые положительные отзывы очень воодушевили.

Производство первой партии

Поскольку образование у меня все таки юридическое, то перед тем, как выйти в свет со своим изобретением, я зарегистрировала товарный знак и подала заявку на патент, чтобы гарантировать его уникальность. После этого я нашла надежного и опытного производителя в России, который смог качественно реализовать задуманную идею и произвести первую партию в количестве 1000 единиц с минимальным количеством брака. Выражаю признательность моим партнерам, Алексею и Денису, за то, что пошли мне на встречу и дали отличную цену при небольшом объеме.

Поиск инвестиций и первая неудача

На начальном этапе в проект вкладывался муж, но к моменту, когда КозявкинЪ был готов к запуску, бюджет, который мы изначально закладывали, был уже превышен примерно на 30%. Деньги мы не печатаем, поэтому я занялась поиском других источников инвестиций. В частности, я разместила свой проект на краудфандинговой платформе Planeta.ru. Наполеоновский план состоял в том, чтобы собрать 340.000 руб. - если быть точным, то 446.999 руб. с учетом налогов и комиссии, которая площадка взяла сверху к выбранной сумме. В результате, за месяц мой проект поддержало три человека на сумму 2490 руб.

Моя идея не увенчалась успехом, поскольку я наивно предположила, что на классный продукт люди придут сами, и совсем не уделила время подогреву интереса к проекту, а подруг с детьми у меня всего две. Очень хотелось, в знак признательности, отправить в подарок товар тому единственному незнакомцу, но не смогла получить его контакты, поскольку сбор завершился неуспешно. Конечно я немного расстроилась, но не стала опускать руки и, следующим шагом, изучила доступные в России гранты. Как оказалось, я идеальным образом подходила под условия программы «Мама-предприниматель», ориентированную на женщин с несовершеннолетними детьми, начинающих свой бизнес.

Первый грант и внимание к проекту

На отборочный этап «Мама-предприниматель» я прошла вместе с еще 23 участницами из Москвы, а конкурс составил примерно 5 человек на место. Программа состояла из 4-х дневного очного обучения с выступлением перед комиссией на 5-й день для презентации и защиты проекта. Вместе с КозявкинЪ мне удалось победить в конкурсе и выиграть грант в размере 100.000 руб., заодно получив возможность побороться за еще один нолик к этой сумме на федеральном этапе. Победа также придала уверенности для поиска и участия в других грантовых программах, которых, к моему приятному удивлению, оказалось довольно много.

Победа в программе дала не только необходимый приток средств, но и привлекла внимание СМИ - о нас написали Ведомости, Metro, а также другие издания, репортеры которых взяли у меня интервью. Интересным наблюдением стал тот факт, что процесс выпуска статьи у редакции солидного медиа может занимать до трёх недель. Помимо этого, КозявкинЪ был представлен на выставке детских товаров "Мир детства 2023". Было необычайно приятно видеть мой проект на одной полке с такими гигантами как компании "Принцесса" и "Little Love", последняя из которых работает аж с 1843 года.

Выход на рынок

В августе я разместила КозявкинЪ на маркетплейсах OZON и Wildberries. Мой опыт использования двух этих площадок отличается радикальным образом. Если эта статья найдет отклик у читателей, в будущем я выпущу продолжение о том, с какими трудностями я столкнулась. А если коротко, то с Ozon мне оказалось работать намного проще. На первый месяц я ставила себе план продаж на 60.000 руб., но благодаря вниманию СМИ его удалось даже перевыполнить. А еще с мной связались несколько интернет-магазинов с вопросами о возможном партнерстве, но эту опцию пока еще изучаю.

Пока работала над статьей, я осознала, насколько большой путь прошла всего за 9 месяцев с момента возникновения идеи. Раньше я никогда не представляла себя в роли предпринимателя, но жизнь всегда преподносит сюрпризы. Теперь моя главная цель - запустить КозявкинЪ в массы и привлечь родителей, которым он поможет. Помимо этого, я буду стремиться расширять предлагаемый ассортимент. Следующий шаг - производство устройства в других цветах, а также запуск нового продукта - бальзама для маленьких носиков и губок малышей. Моё искреннее желание - не просто построить бизнес, но и помочь людям, предоставляя им лучшие товары для детской гигиены российского производства.

Хочу сказать спасибо своему мужу, Алексею, который был единственным, кто поверил в меня и помог превратить мою идею в реальность. Нашим родителям, которые проводят время со своей внучкой, пока я езжу по делам. Моему наставнику Оскару Хуснутдинову за мудрые советы, которые помогли избежать большого количества ошибок. И конечно моему любимому дизайнеру Юлии Сазоненко за идеальное воплощение видения бренда, а также моим партнерам по производству. Благодаря вам КозявкинЪ стал реальностью!

Если вам понравилась статья, ставьте лайк и подписывайтесь! А если нет, то вы по крайней мере узнали, что малыши до 3-х лет не умеют сморкаться, и сможете рассказать об этом интересном факте своим знакомым :)

Напоследок оставлю памятку "О важности гигиены носика малыша".