ЯндексДирект в производстве: 30 тысяч рублей в маркетинг — лидов на 81 млн, договоров на 24 млн рублей за 60 дней

Всем привет, на связи Александр Мазин. В этой статье описан опыт привлечения клиентов для производителя в Московской области.

Перед тем как начать продвигать товар/услугу в интернете я всегда представляю кто есть клиент, а так же что нужно сделать, чтобы первый заказ - пусть минимальный, но заказ был максимально быстро.

В данном случае - целевая аудитория это компании, которые продают в розницу и используют сервисы доставок продуктов.
Если копнуть глубже - 80% это снабженцы - в случае если компания крупная.
В остальных случаях - это собственники бизнеса (тк они считают каждую копейку)

Ведь снизив закупочную стоимость упаковки своего товара даже на 100 рублей, собственник с чистой душой начинает зарабатывать на эти же 100 рублей больше с каждой продажи.

Мы дали людям понятный оффер в рекламе, где не нужно ни с кем общаться, всего лишь ответить на несколько вопросов и уже сейчас посчитать сколько они смогут экономить, покупая упаковку (пакеты) в нашей компании.

Людям страшно. Люди больше не верят сайтам. Не верят ничему, что говорят менеджеры. Люди сегодня любят трогать и щупать продукт. Чтобы понять, что бизнес действительно существует и их не обманывают. Слишком много мошенников.

Мы приняли решение отправлять 10 образцов по себестоимости изготовления любому, кого заинтересует закупка товара нашего клиента. Компания на данном этапе не работала в минус.
Клиентам было не страшно перевести в среднем 300 рублей за пакеты и 200 рублей за доставку .

Ведь если переключить закупку на новую компанию и тебя кинут - у тебя встанет бизнес

Почему бы не заказать тестовую партию, пощупать продукт и принять решение работать, только в том случае, если продукт тебя устроит.

Тут я разделяю историю на 2 части.

1 - это затраты на рекламу.

2- это путь клиента по воронке продаж.

1.1 ЯндексДирект

Как и писал Выше мы использовали купоны, купон удваивает сумму нашего пополнения, для вашей компании Вы можете найти их на Авито, там куча предложений, за контактами проверенных людей - можете написать мне в вотсап, контакты будут ниже.

Итог. Средняя цена клика у нас 18 рублей. Держим цифру в голове.

1.2 Конверсия сайта

Чтобы не быть голословным - прикрепляю скриншот с личного кабинета в LpMotor - конструктор сайтов, где показана вся аналитика

Статистика по кликам здесь чуть выше, тк мы по несколько раз в день заходили на сайт. Для подсчета конверсии - возьмем кол-во заявок и кол-во кликов из статистики в ядндекс директе (скриншот выше)

Конверсия = количество заявок / количество переходов (кликов)
= 75 / 498 = 0.15 = 15%

1.3 Цена лида

Цена клика = 18 рублей (скриншот 1)

За 100 кликов мы платим - 1800

Конверсия сайта = 15% то есть из 100 переходов мы получаем 15 заявок.

Цена заявки = 1800/15 = 120 рублей ( в данной цифре мы не учитываем фактор экономии в 50% ввиду использования купона в яндекс директе)

Воронка продаж у нас вот какая.

1- человек видит рекламу и переходит на сайт

2- из 100 переходов 15 людей проходят до конца опросник и оставляют свои контактные данные, взамен получая прайслист

3- из 100 звонков по лидам менеджер договаривается на 60 отправок тестовой партии в виде 10 пакетов по себестоимости (в среднем 500р платит клиент за эту услугу) - это и есть лидмагнит.

4- из 100 отправленных 50 начали работать с компанией.

Конверсия в отправку первых образцов = 60%

Конверсия в продажу 30%

Цена отправки образца = 200 рублей (маркетинг расходы)

Цена продажи = 400 рублей (маркетинг расходы)

Средний чек. В среднем заказы идут на 1500 пакетов в месяц Большинство компаний - постоянные клиенты, заключают контакт на год и более и постоянно загружают наше производство. Цена пакета от 8 до 30 рублей, в среднем при такой закупке она = 18 рублей.Следовательно каждый клиент в месяц приности 27 000 выручки и сумма среднего контракта = 324 000 рублей.

Всего мы потратили 30 000 рублей

Получили заявок - 250 (30 000/120(цена лида))

Отправили образцов - 125 (250/2(конверсия в отправку образца))

Сделали продаж - 75 (250*0.3(конверсия в продажу))

Сумма потенциальных продаж = 250 * 324 000 = 81 000 000 (если бы каждый лид произвел оплату)

Сумма подписанных договоров = 75* 324 000(средний чек заключенного договора на год) = 24 300 000

Сумма денег в кассе = 75* 27 000(средняя сумма оплат за 1 мес работы) * 2(оплата за 2 мес вперед) = 4 050 000

_____________________________________________________________________

Я искренне Вам благодарен, если Вы прочитали до конца.
Надеюсь, что я был полезен и Вы сможете применить этот опыт в своем бизнесе.

По всем вопросам обращайтесь по номеру ниже, возможны разные условия работы, Все гарантии прописаны в договоре под возврат средств.

С уважением,
Александр Мазин

+7 960 870 69 14 (WhatsАpp, telegram)