Как легко начать продавать на WildBerries и выйти на доход 300000

Эта статья - самый подробный пошаговый план от А до Я, как начать торговать на Вайлдберриз и зарабатывать на этом. На примере своей истории показываю, что в этом нет ничего сложного.

Содержание

Меня зовут Дени и я предприниматель. Долгое время пробовал разные ниши, которые мне понравятся и я буду себя чувствовать там, как рыба в воде. И иметь преимущество перед другими конкурентами. К сожалению, я потратил очень много времени, прежде чем понять, что мое это товарный бизнес. Мне нравится, что люди постоянно покупают товары и если грамотно найти подходящий, то можно круглогодично хорошо зарабатывать.

Определившись с нишей я понял, что из Озон, Яндекс Маркет и Вайлдберриз стоит остановиться именно на Вайлдберриз. Потому что здесь больше покупателей и денег. Девушка моего друга тратит ежемесячно около 300000, а пользователей Вайлдберриз с каждым годом становится больше минимум на 80% несколько лет подряд. Также Вайлдберриз легче в освоении, чем его конкуренты.

Первым делом для каждого начинающего продавца важно определиться с формой работы на маркетплейсе. Из всех возможных вариантов я выбрал самый оптимальный для любого продавца на Вайлдберриз - работа в белую через ИП. Разобравшись в методах его открытия, а таких всего два:

Я понял, что отличаются они только скорость открытия и остановился на первом методе. Выбрав ОКВЭД для работы на маркетплейсе 47.91 и выбрав Упрощенную систему налогообложения (УСН 6%). Я подал документы в налоговую и через 3 дня у меня было готовое ИП. Открытие расчетного счета заняло у меня 2 часа с походом в банк. Сделать это можно в любом удобном для вас банке и не обязательно идти в отделение.

Получив все данные своего ИП мы заходим на сайт seller.wildberries.ru. Регистрируемся по своему номеру телефона. Оплачиваем регистрационный взнос в размере 10.000 рублей на момент написания статьи. И заполняем все поля данными, которые получили от банка и налоговой. Главное не ошибиться.

В этом разделе я подробно расскажу на что обращать внимание, какие сервисы помогут провести грамотный анализ и не ошибиться при выборе товара.

Самое ключевое от чего зависит ваш успех на маркетплейсе это именно товар. Вы можете выбрать плохую нишу, потратить большое количество денег на рекламу, но прибыли не увидеть. В начале я всегда боялся залезать в ниши, где много денег по типу одежды, думая что там нужен огромный бюджет для раскрутки. Но как же я ошибался…

Главная ошибка начинающих продавцов в том, что они выбирают товар, который нравится им без анализа. Я, не имея большого опыта в подборе товара тоже сделал эту ошибку. И потом очень дорого поплатился, удалением моей карточки, которую я поднимал в топ на протяжении месяца, потратив на это все свои деньги, не увидев прибыли.

Сервисы, которые облегчат наш анализ

Из бесплатных я рекомендую МАЯК. Скачиваете расширение для браузера и у вас видны обороты того или иного товара, количество заказов, остатки на складах, изменения цены.

Этого достаточно для первичного анализа и выбора ниши. Большинство своих товаров я таким образом и подбирал в начале. Ниже я расскажу, как бесплатно анализировать ниши для продажи на Вайлдберриз.

Из платных:

Ошибки при выборе товара

В начале не стоит лезть в крупногабаритные товары из-за большой стоимости, хранения и логистики.

Продукты питания из-за множества подводных камней при торговле данным видом товара.

Электроника из-за риска выбрать плохой товар с большим количеством брака и работать в минус.

Также не нужно смотреть на брендовые товары от крупных компаний, одним примером из множества таких являются бритвы Gillette. Именно так я и прогорел с первым своим товаром 2 года назад, потеряв все деньги, которые зарабатывал 4 месяца.

Перейдем к самому интересному - как выбрать товар на вайлдберриз?

Здесь я расскажу про самый быстрый и легкий способ подбора товара, который я сам использовал. В телеграме консультирую бесплатно.

Нам понадобится бесплатное расширение для браузера МАЯК, который я упоминал выше. Благодаря нему, вы сможете видеть товары которые благодаря рекламе находятся в топе. На них мы не будем обращать внимание при выборе товара.

Мы находим нишу в которой оборот первых 10 не рекламных продавцов более 300000 рублей. А у первой пятерки больше 600 тысяч рублей. Количество конкурентов меньше 10000.

Далее анализируем конкурентов по количеству заказов, перейдя в карточку товара справа будет график, показывающий заказы в течении одного месяца.

Если не видно резких скачков заказов, то значит накрученных продаж нет. Смотрим на то, как давно товар продается на маркетплейсе благодаря сортировке отзывов по дате - это поможет нам понять, как много времени понадобилось тому или иному продавцу на достижение первых позиций. Но ориентироваться на это не стоит, т.к любой товар можно вывести в топ за 1-2 месяца.

После выбора, удовлетворяющего вышеперечисленные критерии можно отправляться искать поставщика и определять закупочную цену товара.

Из чего же складывается цена товара и как считать прибыль, которую мы будет получать с продаж? Сразу скажу, что ставить цену намного выше ваших конкурентов, плохая идея. Проверено не один раз на личном опыте.

Формула для расчета стоимости, по которой наш товар будет продаваться на вайлдберриз проста.

Себестоимость товара + логистика + цена за хранение + затраты на фф/упаковка + реклама/продвижение + прибыль + налоги + комиссия = идеальная стоимость товара.

Налоги 6% и комиссия товара 10-32% считается от конечной стоимости нашего товара. Благодаря этому расчету мы будем понимать, какая закупочная цена нам интересна для получения прибыли и попадания в рынок.

Следующим этапом идет поиск поставщика. Я не советую начинать, заказывая товар сразу из Китая, т.к это занимает много времени и требует большего количества товара, чем нам нужно на начальном этапе. Лучшим вариантом для старта будут оптовые рынки Москвы. Здесь самое главное не волноваться и быть уверенным в себе при торге. Я таким образом выбивал цены, практически такие же, как при доставке из Китая.

Приезжаете туда и ходите ищите лучшее предложение для выбранного вами товара, узнаете по количеству остатков у поставщика, чтобы вы были уверены, что в любой момент сможете закупить продукцию и отвезти на склад. Многие не придают значения запасам поставщика, но это очень важно. Я сам обжигался не раз на этом моменте, когда люди раскупали весь остаток и я терял прибыль из-за того, что моего товара нет нигде в России, а из Китая доставка от 2-ух недель.

Если вашего товара не оказалось на данных рынках, что очень маловероятно. Можно рассмотреть оптовые сайты, которых большое количество на просторах интернета.

Заполнение карточек на вайлдберриз не менее важно, чем выбор качественного товара. От этого зависит, как много людей будут видеть ваш продукт, следовательно и количество заказов. На этом этапе главное не торопиться, по-своему опыту знаю, что такое первый товар и желание скорее начать продажи.

Первое на что следует обратить внимание - это фотки и инфографика(надписи на фотках, которые показывают информацию о товаре). Оно должно быть оригинальным и выделяющим вас на фоне конкурентов. Ниже я привел пример хорошего фото и плохого.

Вторым делом идет описание товара и характеристики, многие не придают этому должного внимания и теряют большое количество покупателей. Это основа СЕО оптимизации, определяющая количество запросов, по которым ваш товар будет выдаваться людям.

Консультирую в телеграме по оформлению карточки товара!

У Вайлдберриз есть несколько вариантов работы:

1. FBO - когда вы доставляете товар на склад самого ВБ и когда приходит заказ он автоматически его отправляет.

2. FBS - приходит заказ и только тогда вы доставляете его до склада.

Каждый выбирает для себя, какой удобен ему. Я же в начале всем советую первый вариант, т.к в голове и так неразбериха, а еще и каждый день отслеживать заказы и возить их на склад, который не всегда находится рядом с домом. Лишние действия, которые мешают сфокусироваться на основном.

Вначале скажу о том, что меньше 30 единиц товара отвозить бессмысленно. Многие думают, что смогут купить 5 единиц и протестировать на них пойдет товар или нет, но это так не работает. Я с начала понимал этот момент и закупил первую партию 100 единиц, что тоже было ошибкой. Пришлось после блокировки, за свой счет вывозить их и пытаться продать на Авито… Лучшим решением будет 30-60 единиц.

Требуется выбрать склад, куда вы хотите отвезти ваши товары.

Все склады имеют свою стоимость логистики и хранения, а также разное покрытие по регионам.

Для первой поставки я советую отгружаться на Московские склады, т.к они имеют быстрое время доставки. Сейчас расскажу про пару из них.

Склад Вайлдберриз Коледино является самым первым и крупным. Имеет быструю скорость доставки и приемки товара, но у него высокая цена логистики и хранения.

Склад Электросталь обладает теми же преимуществами, что и Коледино. Есть еще множество разных складов, но для первой поставки нам подойдет один из них.

Если вы из другого города, то транспортные компании доставят ваш товар из любой точки России. Мой знакомый Леша начинал из города Бердск в Новосибирской области. И построил успешный бизнес на Вайлдберриз с нуля.

Когда поставка создана, пропуск оформлен, можно отвозить товар и ждать его появление на сайте.

Вот так я начал торговать на Вайлдберриз, но не ожидал, что самое сложное впереди. Когда стартовала работа по продвижению товара и выводу его в топ оказалось много подводных камней.