Контентная воронка продаж за 5 простых шагов!

Всем привет! Меня зовут Наталия Воробьева. Я эксперт по продажам через Воронки, Продающий контент и Смыслы в соцсетях. Без большого количества подписчиков, больших бюджетов и команд

Всю информацию о том, как экспертам продавать в 2022-2023 году свои знания, невзирая на кризис и неопределенность; обо мне и моем опыте можете найти в моем канале "Воронка на миллион с Воробьевой" , там же вы найдете информацию и инструменты по воронкам продаж, смыслам, что писать в соцсетях, где искать платежеспособных клиентов, как легко продавать дорого и на высокие чеки

В первую очередь, я практик, поэтому вся информация, которая здесь представлена - работает.

🔻🔻 Руководство, которое описано ниже основывается на моем проекте, в котором я зарабатываю именно сейчас и на опыте большого количества людей в 30+ нишах

Вот маленькая часть отзывов тех, кто уже понял схему создания контентных воронок

🤫 И прежде, чем я покажу обещанную воронку продаж, хочу поделиться с вами секретом

- Для продаж нужны не только красивый визуал, увлекательные, интересные посты, охваты, лайки и тп - хотя это очень важно, но легко можно продавать и без этого.

Поэтому предлагаю вначале посмотреть видео, где вы узнаете:

📌 как клиент принимает решение о покупке

📌какие этапы он проходит

📌 и что нам нужно сделать, чтобы он купил

Рассказала на очень простом примере, но логика покупателя работает одинаково. Хоть при покупке супердорогого курса, хоть бутылки молока

А теперь переходим к основной теме данного руководства.

практически все контентные воронки составляются по следующей схеме

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ - ну тут всё очень просто. Пообщались на какие-то отвлеченные темы с людьми, устроили интерактив, опрос, тест и тд. Главное, чтобы люди вспомнили о вас.

если вы делаете этот этап в соцсетях (не Телеграм), то очень важно, чтобы люди как-то провзаимодействовали с вашим профилем. Тогда вы несколько дней будете показываться в его ленте - что нам и нужно 😁

ПРОГРЕВ - это наши активности (посты, рассылки, эфиры, сторис и тд), чтобы люди захотели купить наш продукт, который решит их проблемы

Для прогрева мы реализуем механику, о которой я говорила в видео

Формирование потребности/спроса → проработать страхи/возражения/сомнения → вызвать доверие → мотивировать на покупку «здесь и сейчас»

Нужно перевести человека из состояния "мне ничего не нужно" в состояние "куда нести деньги и продайте мне это", то есть превратить из холодного клиента (не путать с холодным трафиком) в горячего.

У вас есть подписчики, которые вас читают постоянно или время от времени, лайкают ваши фото, хвалят вас в комментариях, ставят 🔥 постам. И не собираются у вас ничего покупать

Задача - вычленить тех

И посмотреть на их реакцию.

Подписчики отозвались, показали, что узнали себя, обозначили, что у них есть эта проблема.

Задача - погрузить их ещё глубже в эту проблему. Чтобы они начали о ней думать. Задумываться к каким последствиям приведет, если не решать. И как классно будет, если решить.

Пример (часть поста):

Люди задумались. Кто-то сильно, кто-то только начал осознавать, что "надо что-то с этим делать". И в этот момент клиенты начинают искать решение, перебирают варианты

Задача - предложить помощь и открыть продажи.

👉 Скажите, что у вас возникла идея создать продукт, который ее легко решит

Или, что у вас уже ЕСТЬ такой продукт.

👉 И расскажите как вы решили именно такую же проблему клиента. И отлично будет прикрепить отзыв, где благодарят именно за решение этой проблемы

👉 А те, кто со мной - получит вот такие супер-результаты

👉 Вписаться можно по ссылке ....

👉 Если есть вопросы - задавайте их тут.... или вот тут

Пример (часть поста)

Люди рассматривают вашу программу, смотрят цену, прикидывают есть ли у них на это деньги, и вообще нужно ли ему это. То есть находятся в фазе "страхи/возражения/сомнения"

Задача - вызвать у него чувство удовлетворения. То есть - закрыть все возражения, ответить на все вопросы.

Если у нас это получается, то клиент покупает.

Пример (часть поста)

На этом этапе люди оценили, что ваше предложение действительно решает их проблему. Поняли, что точно будут ее решать. Но блииин ....

🤔 а точно ты поможешь лучше, чем вон тот эксперт?

🙄 а точно я получу обещанный результат? где посмотреть кейсы? отзывы?

🤗 а вдруг у меня не получиться?

🙃 да и времени нет, и денег жалко

и тд.

Задача - развеять все сомнения.

👉 снова показываем что внутри ( с другого ракурса)

👉 закрываем ещё возражения

👉 рассказываем истории клиентов, показываем отзывы

👉 показываем отзывы тех, кто уже купил

👉 разбираем боли и ошибки

👉 отвечаем на часто задаваемые вопросы

И вдобавок к этому - фишки продаж, такие как ограничение кол-ва мест, тающие скидки, ограничение по времени, бонусы, которые вы дадите и тд.

❗ Важно соблюдать каждый этап, если какой-то из них не работает, то вся воронка работать не будет!

Всё хорошо, но мне как-то до конца не понятно? Остались вопросы? Хотелось бы всё это посмотреть на примерах? Предлагаю вам чек-лист "Продажи за 7 дней"

В нем воронка прогрева и продаж, расписанная на 10 дней. Со схемами постов на каждый день и примером для каждого поста. Вот прям по абзацам 😁 . Пишем то-то, прикрепляем то-то, смысл такой-то, картинка такая-то

10 схем постов+ 10 заданий + 10 примеров, которые в правильной последовательности выстроят у вас воронку продаж из постов. Минимум теории - сплошная практика. Бери и делай.

Скачать чек-лист здесь 👉 https://scool-vorobeva.ru/prodazi7dnei

1 Совсем не используете сошиал пруф или по русски - социальные доказательства. А по факту это главный двигатель продаж!

Люди давно ушли от схемы приобретения товаров «увидел-купил» - им теперь нужно сначала убедиться в качестве, сравнить с другими, а уже потом отдавать деньги. И часто они ориентируются на мнение и действия других покупателей

2 Не понимаете: какие именно посты – прогревают. Путаете их с продающими – и резко переходите к продажам, не прогрев аудиторию как следует.

Или смешиваете прогрев с пользой – самая популярная ошибка! Ожидаете всплеск интереса к продукту – а надо бы рассчитывать на новых подписчиков. В итоге и привлечение не дожали, и прогрев «слили».

Что делать? Разберитесь с контент-маркетингом, поймите: как выстраивается контентная воронка!

Без понимания: как, когда, для кого и зачем постить – никуда двигаться невозможно. Вы ничего не сможете сшить, если не умеете держать иголку в руках. Не сможете построить дом – без фундамента. Вот так же бесполезно идти зарабатывать в соцсети, когда не понимаешь – зачем ты написал этот пост. Потому что это – фундамент.

3 Путаете стадии контентной воронки.

Например, прогреваете – когда на самом деле греть некого! Группа маленькая или аудитория «выгоревшая», все лояльные подписчики уже купили у вас. А освежить аудиторию – забыли. Не спасёт даже самый гениальный прогрев!

Или пропускаете этап вовлечения. Да, в каких-то нишах оно нужно по минимуму, как элемент прогрева. Но где-то – его нужно прокачать ого-го как! Приучить аудиторию к общению, к комментариям, к вопросам и обсуждениям. И тогда только переходить к прогреву и работать над доверием ЦА.

Что делать? Разберитесь, как в принципе устроена контентная воронка. И ведите аудиторию последовательно – по 4 стадиям.

4 Не показываете: свою личность + сопричастность с читателем.

Две взаимосвязанные штуки! Вам нужен продающий треугольник в контенте: вы – продукт – читатель. Выкинули 2 из 3-х – и что получилось?

5 Не показываете ценность продукта.

И не доносите её до аудитории. Чаще всего встречаюсь с мыслями:

🙄 в моём продукте и ценности-то особой никакой нет, все как у всех

🤗 ну и так всё понятно - чего расписывать

🙃 Или предполагаете: ох, тут надо что-то сверхъестественное написать.

На самом деле все просто. За счет смыслов, подробностей, деталей, конкретики – раскрываете ценность вашего продукта! И никакой тут магии нет. Только пишите все это простым, человеческим языком, а не казенными умными фразами

Я описала всю структуру и шаги, которые нужно сделать.

Ваша задача – взять и внедрить

✔Тогда вам точно будут полезны 4 топовых урока "Стратегии продаж": как упаковать канал, какой контент транслировать и многое другое читайте ЗДЕСЬ

✔ Начать свое продвижение Телеграм можно вместе и пошагово в клубе "Уходим в отрыв". Подробнее ЗДЕСЬ

✔ Подписывайтесь на мой Телеграм канал "Воронка на миллион с Воробьевой".

Там вас уже ждет много полезной информации:

💥Прямой эфир - "3 воронки, которые должны быть в канале эксперта, чтобы получать заявки стабильно"

💥Прямой эфир - "Продвижение в Telegram"

💥Прямой эфир - "5 шагов для стабильных продаж в Telegram"

💥Прямой эфир - "Как эксперту без надрыва выйти на 300 тысяч в месяц"

💥Прямой эфир - «Что должно быть в дорогом продукте, чтобы его покупали как горячие пирожки»

💥Прямой эфир -"Как донести ценность и смыслы продукта"

И МНОГОЕ ДРУГОЕ 😜