Почему действительно нужно изучать товары из Китая

Екатерина Ковпак, эксперт по бизнес-коммуникациям с Китаем, предприниматель, партнер и финансовый директор компании Dreamer Academy, автор курса “Как женщине построить бизнес с Китаем” о том, как научиться видеть миллионный потенциал в простых вещах.

Когда я узнала о возможностях бизнеса с Китаем, то перестала заниматься и своим салоном красоты, и работать в найме, несмотря на очень хорошую позицию и такие же отличные перспективы. И ни разу не пожалела о сделанном выборе. Сейчас я обучаю девушек со всего мира тому, как начать и развить бизнес на товарах из Китая и ничуть не опасаюсь конкуренции. Это просто невозможно. Почему?

Три кита китайского рынка

Начну с самого главного: Китай стремится занять лидирующее положение на мировом экономическом рынке и вся система производства в стране выстроена таким образом, чтобы этой цели достичь. Все те, кто решает строить бизнес с Китаем, автоматически попадают в эту обойму, увеличивая обороты фабрикам и логистике, создавая рабочие места, повышая обороты денежных средств. За это Китай щедро платит уникальными характеристиками.

Скорость. Пожалуй, главное преимущество. Здесь молниеносно создают и копируют то, что только вчера стало известно. Там, где на запуск модели понадобится пара месяцев, Китай справится за неделю. Для тех, кто хочет быстро протестировать спрос и потом закупить партию на реализацию, задав тренд в своей нише или своем городе - это отличный способ реализовать все идеи.

Работа на опережение. Китаю мало быть быстрым, он проактивен. Именно здесь создают аксессуары к телефонам, которые еще не прошли официальную презентацию. Именно здесь делают модели электроскутеров, которые нигде не были известны в принципе до тех пор, пока Китай не завалил ими всю Европу. Именно здесь не боятся экспериментировать и бросать вызов рынку. А смелый, как мы помним, пьет шампанское.

Соотношение качества и цены. Пометка “сделано в Китае” давно перестала ассоциироваться с чем-то дешевым и некачественным. Сегодня в Китае собирают электронику лидеры рынка, а фешн-индустрия почти целиком отшивается силами китайских фабрик. Для нас, предпринимателей поскромнее, отличное соотношение цены и качества помогает без больших потерь протестировать перспективы того или иного товара, закупив пробную партию. А если у вас есть свои идеи, то в Китае можно найти тех, кто качественно их реализует. Перевод производства в Китай - отличное решение, которое оказывается выгоднее даже с учетом логистики.

Миллионы миллионов

Почему я говорю, что, обучая женщин работе с Китаем и торговле китайскими товарами, не опасаюсь конкуренции? Потому что из многомиллионного разнообразия товаров, которое можно найти в этой стране, всегда можно выбрать что-то, что еще никто не начал продавать - именно в вашей нише или именно в вашей стране.

Но возникает и закономерный вопрос: как искать эти товары? Как не ошибиться, делая ставки? Ведь в таком разнообразии отыскать “бриллиант”, который принесет миллионы, может быть сложно, особенно новичку.

Мы подробно разбираем критерии отбора на моем обучающем курсе. Помимо этого, одним из самых действенных методов знакомства с рынком Китая и его возможностями я считаю посещение специализированных выставок в Китае. Canton Fair - October одна из таких: здесь собирается несколько десятков тысяч поставщиков, можно рассмотреть все заинтересовавшие изделия, пообщаться с производителями и дистрибьюторами, и сразу заключить контракт.

Мы с мужем несколько лет не пропускаем ни одной выставки и в этом году везем группу тех, кто интересуется бизнесом с Китаем, хотел бы построить прибыльные продажи, но не знает, с чего начать, или нуждается в совете и поддержке эксперта. В эту поездку еще можно успеть с нами, если поторопиться с оформлением визы.

Как можно найти перспективные товары, не посещая Китай? Вариантов много: просматривайте сайты, торгующие этими товарами. В разделах “новинки” и “best-seller” можно найти много интересного. Мой совет: не пытайтесь впрыгнуть в последний вагон уходящего поезда. Если какой-то товар уже заполонил магазины и инстаграм, это значит, что вы опоздали и сосредоточиться нужно на другом. Да, прибыль на продаже таких вещей можно получить, но вложения в рекламу будут довольно существенными, плюс вы потратите время на логистику.

Изучайте тренды - лучше на зарубежных сайтах, читайте аналитику, задавайте вопросы. Иногда бывает достаточно подумать, чего не хватает вам и вашим друзьям в повседневной жизни - и найти это в Китае. Потому что если что-то нужно 10 людям, с большой долей вероятности это нужно и 1000, и 10 000 человек.

Не только деньги

Почему я решила заниматься обучением женщин? Потому что свой бизнес - это не только прибыль и деньги. Конечно, это важная составляющая нашей жизни, именно наши доходы позволяют (или нет) удовлетворять нам базовые потребности в еде, доме, поддерживать здоровье, заботиться о близких.

Но бизнес - это еще и самореализация, что для женщины очень важно. В моей практике много примеров таких историй, когда пришла мама в декрете - научиться зарабатывать какие-то дополнительные деньги на торговле, а в итоге она нашла инсайт своей целевой аудитории, нашла способ, как закрыть потребности людей и построила настоящий бизнес, который дал ей свободу и признание.

Такие истории - мой главный мотиватор. Я вижу, что мы можем найти применение своим силам и талантам, реализовать свои мечты и помочь людям, а обширный рынок китайских товаров - это наш “чемоданчик с инструментами”.