«Африка насыщена инвестициями и высококонкурентна». Советы африканиста, как вести бизнес в Уганде

10 октября Уганда отпраздновала день независимости. В начале октября на площадке Российского экспортного центра состоялся семинар на тему «Работа с Угандой: как избежать ошибок начинающему экспортеру?» Что российским предпринимателям следует знать, чтобы эффективно выстроить работу с африканскими партнерами, объяснял старший научный сотрудник Института Африки Станислав Мезенцев, имеющий за плечами 30-летний опыт работы на континенте. «Африканская инициатива» приводит ключевые тезисы из его выступления о преимуществах Уганды и стереотипах об этой стране, о типичных мошеннических схемах, правовой культуре и перспективных направлениях для российского бизнеса.

Куда инвестировать

Политическое руководство России призывает бизнес возвращаться в Африку. Я призываю изучать возможность локализации производства, хотя бы частично здесь, на территории Африки. Сейчас Эфиопия, Уганда, Кения, да любая африканская страна создает очень хорошие условия для тех инвесторов, которые приходят с локализацией. Как минимум, это восточноафриканские и южноафриканские регионы, где я постоянно бываю и работаю. Не обязательно сразу тут производить что-то, можно начать с частичной локализации. Вы можете во взаимодействии с местным партнером создать такой продукт, который вам даст не только статус инвестора, но и позволит локализовать свое производство.

Африка в этом очень заинтересована. Во-первых, вы будете привозить без налогов то, что собираете здесь. Это уже хорошо, так как налоги на некоторые виды продукции высокие, они убивают конкуренцию. Почему? Они мотивируют людей работать в Африке. В Восточной Африке, например, куриные фермы построили американцы, индусы, китайцы и все, кому не лень. Действуют заградительные барьеры. Так и в других областях. Китай, например, создает производство фанеры. В Африке делают фанеру лучше, чем у нас, и дешевле.

Запомните еще одно простое правило: сколько бы вы ни рассказывали о том, что у нас в два раза дороже, но зато надежно, на африканском рынке это не работает. Они купят дешевле, быстро выбросят и купят опять, но все равно не захотят платить больше. Здесь пока еще покупательная способность потребительского рынка низкая. Индусы, китайцы, турки — почему они успешны? Они работают специально на этот рынок. Поэтому нужно делать свой продукт, локализовать, удешевлять, «сделать его дешевле на цент, чем китайский». Например, в Уганде приветствуется консервирование фруктов и овощей на месте. Сельское хозяйство – это приоритетная область для иностранных партнеров, в Уганде очень хорошие экологически чистые продукты, но они гниют и пропадают. Вот любая возможность консервации, улучшение переработки – это интересно. А свои консервы сюда привозить — нет.

Как инвестировать

Если вы хотите заняться чем-то на территории конкретной страны, открыть здесь компанию, то приезжайте сначала сами или присылайте свое доверенное лицо. Дальше вы должны определить круг партнеров, сделать глубокую проверку. Любая большая компания тратит 20% бюджета на две простые вещи: проверку и маркетинг.

Уганда находится в центре континента. В Уганде хороший климат и работает британское право. Если все правильно оформлено, подписано, никто не придет и ничего не отберет. Здесь уже работают большие инвестиционные проекты. Здесь есть и возможности работы через офшорные структуры. Крупные африканские и мировые компании из ЮАР в Уганду заходят через соответствующие офшоры для того, чтобы просто обеспечивать безопасность инвестиций, международные гарантии. Главная проблема – логистика. Логистические компании сейчас возят даже то, что ранее невозможно было ввозить — есть маршрут через Иран, он работает, но все значительно подорожало. Поэтому издержки доставки не забывайте учитывать. Еще одна из важных проблем – система платежей, прямые SWIFT-операции с нашими банками не поддерживаются. В Уганде банки работают очень сложным способом, некоторые через Китай.

Вас здесь ждут, потому что помнят Советский Союз, который помогал. Есть заблуждение, что мы бесплатно всем помогали, но мы никогда бесплатно никому не помогали. Сейчас вот африканским странам помогают китайцы, но не бесплатно. Они помогают в обмен на минеральные ресурсы, как работал и Советский Союз. И когда вы сюда приедете как предприниматель, вы будете в предпринимательской среде. Будут китайцы, будут индусы, будут ливанцы. Например, весь средний и крупный бизнес в Восточной Африке в руках предпринимателей из Индии. Почему? Да потому что, Уганда как и Индия была британской колонией. Управление бизнесом в колониях, в том числе в Уганде, осуществлялось британцами. Индусы во втором и третьем поколении управляют этими процессами. Вот поэтому они ваши конкуренты. Западная Африка – это ливанская диаспора.

Какие ошибки допускают российские бизнесмены

Первое, что делают и что недооценивают, это систему регуляции, которая здесь действует. Сейчас кажется, что здесь все просто, что можно буквально все «решить», не нужно никаких лицензий. Не торопитесь, не нарушайте законодательство Африки. Критическая ошибка на этом этапе – начать давать взятки, пытаясь сократить промежуток получения лицензии. Потому что это не ускорит ничего. Сейчас все уже организовано онлайн. Открываете компанию в соответствии со своим профилем, дальше получаете лицензию. Не пытайтесь перешагнуть ни через один этап. Все это достаточно быстро. Не торопитесь получать сверхприбыль. Потому что, если у вас не будет все легально, у вас прибыль отберут или не дадут ее сделать. Каждый бизнес, чем бы вы ни занимались, даже торговля, сопровождается определенными ограничениями, которые вам требуется учитывать. Если вы что-то собираетесь завозить, например, оборудование, сначала узнайте условия ввоза, какие действуют акцизы, пошлины.

Здесь сейчас чрезвычайно активизировались люди, которые не брезгуют мошенничеством. Они очень хорошо понимают нашу психологию, потому что, к сожалению, следует констатировать, что некоторые из них в свое время учились в Советском Союзе и жили в России. Они хорошо понимают, что у российского бизнеса есть стремление минимизировать цену входа на рынок. Мошенники прекрасно понимают, что люди зачастую не очень разбираются в специфике континента и расставляют сети, в которые очень легко попасться. Первое, что я хочу сказать: в Африке нельзя ни при каких обстоятельствах купить золото в готовом виде и импортировать его. Первое, на чем попадаются не только наши, но в основном наши бизнесмены — это предложение продать золото с большим дисконтом. Не только начинающие, кстати, но и опытные предприниматели теряют свои деньги. Золото в Африке, конечно, есть. Его много. Это очень богатый минеральными ресурсами континент. Но как только вы слышите, что вам кто-то предлагает продать с дисконтом золото, переходите на другую сторону улицы. И не пытайтесь дальше надеяться на удачу – ее не будет.

Не бойтесь ехать в Африку

Моя рекомендация после проведения маркетинга – приезжайте, не поленитесь потратиться на билет. Приезжайте сюда сначала просто как турист. Вот это будет очень правильный заход. Приезжайте в Уганду, здесь великолепная природа. Здесь она недооценена, в том числе и с точки зрения туризма. Вы можете посмотреть живую дикую природу, для чего в Африку и приезжают. Здесь другая атмосфера, другой уровень энергетики, солнца и всего остального. Скорее всего вы знаете Африку через призму западной пропаганды, о том, что там крокодилы людей едят и все, если не от Эболы, то от малярии 100% страдают. Это все нарративы наших врагов. Они пытаются нас не пустить на конкурентный рынок.

Ничего не бойтесь. В Африке сейчас комфортно. Есть прививка от золотой лихорадки. Ее надо сделать один раз на всю жизнь. Я ее рекомендую сделать, потому что раньше, например, в Уганду без нее нельзя было приезжать, хотя самой инфекции сейчас уже почти нет. Есть еще в Конго, в тех районах бывает иногда обострение. Сегодня вам продадут билет без прививки, дадут визу, никто ее не будет проверять, но лучше бы ее сделать, потому что она рекомендуется всем.

Сейчас весь мир едет в Африку. Свой бизнес развивают США, Евросоюз, Китай, Германия, Турция, Индия и другие страны. Будущее за Африкой. Это континент растущий, это континент, где фактически можно все. Еще раз скажу: здесь помнят о Советском союзе, поэтому Африка нас ждала, ждет и будет ждать, но не вечно. Затягивать с этим нельзя. Африка насыщена инвестициями, Африка высококонкурентна, в Африке работает весь мир.

телеграм

ДЗЕН

вконтакте