Есть ли место российскому бизнесу в Латинской Америке?

Еще недавно многие российские компании собирались осваивать европейский или американский рынок. На первый взгляд, сегодня на таких планах можно поставить крест. Но не стоит торопиться с выводами: мир огромен и есть страны, где никаких проблем для российского бизнеса не было и нет.

Что вы знаете о Мексике? Первое, что приходит на ум — пляжи со знойными красотками, пирамиды майя и злобные наркокартели. Все это и правда есть, однако, настоящая жизнь любой страны не ограничивается двумя-тремя штампами в духе «баня, водка, гармонь и лосось».

Меня зовут Марат Брук, я гендиректор онлайн-аукциона Debex. Наша площадка уже три года успешно работает в Мексике. За это время мы научили местный рынок торговать долгами. Сегодня я расскажу, как россияне могут зарабатывать в этой стране. Эта статья адресована не только российским коллекторам, но и всем, кто готов инвестировать несколько десятков тысяч долларов в бурно растущий рынок Латинской Америки.

Что такое онлайн-аукцион долгов? Это электронная площадка, где продавец долга (допустим, банк или МФО) продает долги клиентов, по которым остановились платежи. Покупатели долга это коллекторы или инвесторы. Все происходит быстро и прозрачно. После покупки коллекторы взыскивают долг через суд, а инвесторы либо передают выкупленный долг коллекторам по принципу revenue sharing, либо дробят его и перепродают дальше. Технологию онлайн-продажи долга мы запустили в Мексике первыми в 2021 году и сегодня являемся единственной действующей онлайн-площадкой в этой стране — по сути, синонимом цифровизации этой отрасли.

По данным Всемирного Банка в рейтинге крупнейших экономик мира за 2022 год ВВП Мексики, если его считать по паритету покупательской способности, находился на 12 месте (3,4 трлн долл). Для сравнения: экономика нашей страны на пятом месте (5,3 трлн долл). При этом, количество населения вполне сопоставимо (140 млн в России, 130 млн в Мексике). Аналитики считают, что в этом году объем кредитования в Мексике достигнет 320 млрд долларов, из которых примерно 2% долга попадут в «просрочку». К слову, в России объем кредитования в 2023 превысит 600 млрд долларов, а значит, Мексике еще есть куда расти.

Страна быстро развивается — многие американские компании переносят производства из Азии в Мексику — поближе к своей границе. Хорошо развит онлайн-банкинг, при этом бурно растет и закредитованность населения. Как следствие — растут и объёмы невозвратного долга. Еще недавно некоторые банки и почти все микрофинансовые организации просто не знали, что делать с «просрочкой», но оказалось, что такой долг можно продать на аукционе. Пока цены крайне низкие, примерно как в России два десятка лет назад — можно купить неплохой портфель банковского долга всего за 1% от номинала. Для сравнения: в России такой долг стоил бы в 20 раз дороже.

На рынке существуют все виды кредитования (от наличных «до зарплаты» до автокредитов и ипотеки), но есть и чисто мексиканская специфика. Например, можно взять коллективный кредит, разбитый на несколько частей по числу участников, где каждый является поручителем друг друга. Можно взять так называемый «кредит посредника» под 15% в месяц и совершенно легально раздавать его другим под 20%.

При этом, как я уже сказал, пока банковский долг стоит баснословно дешево. Но рынок разгоняется, цены постепенно растут. Как и везде, первые снимут все сливки.

Еще несколько лет назад российский бизнес бредил международной экспансией. Сейчас ситуация изменилась, и в мире осталось не так много мест, где для российского инвестора условия можно назвать благоприятными. Мексика как раз относится к таким странам. Эта страна не ввела ни одной санкции против России. Ни в быту, ни в бизнесе никаких ограничений для россиян нет вообще.

К слову, в Мексике для покупки долга нерезидентами условия более чем комплиментарные. Не нужно ни аккредитаций, ни местного офиса, ни юрлица. Это очень удобно. Практически вместе с нами на мексиканский рынок зашли несколько коллекторских агентств из России, одно их которых работает в Мексике через свой дубайский офис.

Как я уже сказал, Debex в Мексике — это единственная электронная площадка по продаже долга. Объем торговли «просрочкой» быстро растет. Как всегда на любом новом рынке (неважно, в Азии, Америке или Европе) при появлении механизма быстрого и понятного перехода долга от продавца к покупателю цены начинают разгоняться. Но пока еще есть возможность войти в рынок с небольшими деньгами и «вырасти» вместе с ним. Для коллекторских компаний, которые в России «уткнулись в потолок», это возможность снова оказаться в стадии бурного роста.

В заключение, несколько слов о том, сколько нужно денег, чтобы начать работу в Мексике по покупке долга. На наш взгляд, для старта достаточно 50 тысяч долларов. На эти деньги можно купить отличный долговой портфель, который спустя какое-то время можно продать дороже, либо же «просудить» с местным коллекторским агентством, тогда доходность будет значительно выше. Разумеется, чем больше денег, тем большую долю рынка можно занять. Современный российский коллекторский бизнес невероятно технологичный. Запуск даже половины решений, уже ставших в России стандартными, на фоне местных не слишком технологически развитых игроков станет серьезным преимуществом.

PS: А наркокартели действительно есть, но они находятся на севере страны, ближе к границе США. Для абсолютного большинства мексиканцев новости из жизни наркобаронов похожи на новости с другой планеты. В этом смысле, как это часто бывает, отражение страны в мировых медиа в корне отличается от ее реальной жизни. Нам ли этого не знать.

PS2: Знойные красотки тоже имеются, как и великолепные пляжи. И это будет приятным бонусом для не избалованных солнцем россиян, которые все же решат поработать в Мексике.