Как влияет сезонность на разработку сайтов и приложений

Денис Гордиенко, руководитель Bright Mobile, о том, как изменяется в межсезонье цена и очередь при заказе приложений и сайтов. Делюсь наблюдениями за девять лет и итогами обзвона коллег.

У заказчиков часто возникает вопрос: ”Почему одна студия за разработку берет одну сумму, а другая - в разы дороже”. На эту тему я подробно писал ранее:

Разница, как показали комментарии, достаточно очевидна. На цену за один и тот же объём влияет:

Когда же меняется ценник у одной и той же студии, то возникают вопросы. В разное время студии могут выдвинуть разные условия работы.

Возможно, для кого-то это будет странно, но в IT тоже есть сезонность. Я занимался управлением студией веб-разработки 6 лет и уже 3 года занимаюсь приложениями. И в той, и в другой сфере есть кривая спроса.

Давайте, чтобы не затягивать, сразу разберём, что происходит в компаниях со спросом в разрезе месяцев:

Нужно учитывать, что на рынке заказной разработки, как и везде, есть известные и неизвестные разработчики. У первого типа много заказов и формируется очередь на разработку. Заказчики согласны ждать, когда освободится команда программистов, то есть хотят заказать у конкретной студии, полагаясь на экспертность. Второй тип, по той или иной причине, не имеет загрузки проектами на недели вперёд или очередь небольшая.

Такие студии будут готовы пойти на скидку, чтобы продать часы хотя бы по себестоимости, а не оплачивать простой программиста из своих. Это бывает, как раз в месяцы спада или перед ними. Например, можно обратиться в компанию в июне, когда у нее еще есть проекты, но подписать договор на старт работ в июле. Вы получите меньший ценник - когда нет других заказчиков разработчики становятся сговорчивее.

Кроме того, чтобы ориентироваться при заказе разработки, на сезонность, нужно еще обратить внимание на то, какие сроки вам называют. Когда у студии есть проекты, чтобы забрать новый, может назваться срок больше, чем потребуется реально. Например, клиент обратился в пик, в апреле, ему скажут, что делать приложение полгода. А у студии есть загрузка до июля, в июле к проекту и приступят, затратив, по факту, 3 месяца.

Для того, чтобы подтвердить свою идею, решил прозвонить произвольные компании по разработке сайтов и приложений из выдачи Гугла. Большинство из них я ранее даже не слышал, поэтому представлялся обычным клиентом с заполненным брифом и задавал вопрос поменяется ли цена и сроки, в зависимости от месяца старта проекта. Был вариант заказать в начале декабря, либо в начале января.

Результаты:

На этом прозвоны завершил в некотором смятении. Никто из коллег не согласился дать скидку, а некоторые уведомили о повышении цен. При этом, большинство готовы начать здесь и сейчас.

Пошёл другим путём - решил поговорить с несколькими знакомыми руководителями студий. Под условием анонимности 4 из 5 рассказали, что в момент, когда очередь уменьшается, то компания действует по следующему принципу:

Как пример, одна компания летом готова сделать сайт за 150 тыс, а получив в этом сентябре крупный заказ и загрузив разработчиков, готовы рассматривать до конца года только сайты от 500 тыс за аналогичный функционал.

Главный вывод который я сделал, пока изучал этот вопрос - это что сезонность всё-таки есть и она не только у меня. Главный страх компаний - это дать скидку неадекватному клиенту, с которого и деньги не заработать, и соки все выжмет. Это отчётливо видно по прозвону незнакомых студий. Если же клиент давно работает с разработчиком, отношения хорошие и в несезон готов поставить в работу крупную задачу, то можно рассчитывать на серьёзную лояльность, особенно при полной предоплате.