Кейс: сделали продажи на cумму более $7000  при затратах $540 кинезиологу в условиях войны

Привет. Меня зовут Виктория, я практикующий таргетолог/маркетолог, специализирующийся преимущественно на рынке Европы и США. В таргете я более полугода, но этого достаточно, чтобы стать для себя своим лучшим кейсом:

Например, c одним из клиентов мы успешно работаем уже 8-ой месяц и сейчас я о нем расскажу😉.

О проекте: Ко мне обратился клиент (пришел с рекламы) из Украины (Одесса), практикующий кинезиолог. В городе Одесса свою деятельность начинал с нуля, т.к. переехал с оккупированной территории (напоминаю, что события происходят в военное время), соответственно клиентской базы нет, на сарафанное радио расчитывать не приходилось, условия для работы не самые перспективные. Ранее клиент работал с таргетологом, однако результатом работы был недоволен, заявок не было от слова ''совсем''.

Цель сотрудничества: наладить поток целевых заявок на услугу, увеличить продажи, познакомить с услугой "кинезиологический массаж".

Сотрудничество: Сотрудничество с клиентом начали очень быстро через 3 дня после первого созвона. Клиент отметил мою коммуникабельность, открытость и желание дать результат именно ему! 🔝

После проведения консультации, где я четко рассказала, как мы будем зарабатывать ему деньги🫰, показала наглядно стратегии продвижения и воронки, убедила использовать Инстаграм как дополнительную площадку для трафика (клиент скептически относился к Инстаграм). Также подробно ознакомила, c какими трудностями сталкиваются специалисты в данной сфере, у клиента не осталось шанса сомневаться в моей экспертности и мы приступили к реализации проекта.

К слову, говоря о нише кинезиологии/остеопатии/мануальной терапии, стоит отментить, что данные направления не так популярны как, например, массаж (хотя и сравнивать данные направления нельзя, потому что у каждого направления своя специфика и особенности), но для потребителя слово «массаж» будет понятнее, чем кинезиологический массаж. Поэтому важно знакомить людей с данной услугой, демонстрировать ее преимущества, рассказывать, c каким запросом работает кинезиолог, процесс работы и положительный эффект от услуги. Именно с этими задачами отлично справляется инстаграм. Человек, знакомясь с данной услугой, уже более лояльный и его проще подвести к покупке.

Итак, переходим непосредственно к самой реализации.

Реализация проекта: На начальном этапе провела аудит профиля Инстаграм, дала рекомендации по оформлению шапки профиля, актуальных, аватара, ленты.

Далее проанализировала конкурентов, выявила сильные стороны своего клиента, а именно, медицинское образование и большой стаж работы в медицине. Это решила использовать и в рекламных макетах, чтобы повысить доверие и лояльность потенциальных клиентов. В качестве оффера использовала бесплатную консультацию.

Следующий этап - анализ целевой аудитории. Были выделены следующие сегменты:

Перешла к разработке креативов. Использовала в основном статические макеты, потому что клиент не мог предоставить качественные видео. В макетах заходила через "боль" потенциальных клиентов, их проблемы, которые они не могут решить медикоментозно и предлагала решение проблемы - это обратиться к кинезиологу, который найдет причины недомогания и болей и устранит их. В креативах использовала фото специалиста, отзывы клиентов, гео метки, что повышает кликабельность макетов.

На тестовую рекламную кампанию было запущено несколько групп обьявлений по 5 креативов на разную аудиторию. Тестировали плейсменты пост/сторис в Инстаграм и Фейсбук. По истечении тестового периода, проанализировав статистические данные, я определила:

Итого в цифрах 🔎 :

потрачено: $540,82

начало переписок: 2149

цена переписки: $0,25

суточный бюджет: $4

лиды: 324

прибыль от рекламы💰: на услуги было записано 324 клиента, стоимость 1 услуги ~ $22, общая сумма прибыли $7128.

Клиент остался доволен сотрудничеством, cкрин отзыва прилагаю 🤗