Обзор категории “Освещение” на WB и Ozon + Авито. Сколько зарабатывают на вашей темной комнате?

Это 12 выпуск нашего еженедельного обзора ниш на маркетплейсах. Рассматриваем категорию “освещение”: какие товары чаще покупают, какая выручка достается селлерам и стоит ли заходить в эту нишу.

Привет. Меня зовут Максим, ecommerce-аналитик агенства Hooglink. Веду телеграм-канал о товарном бизнесе и его нишах.

Сегодня под разбор взял категорию "Освещение". Почему именно её? Обычно выбираю нишу по нескольким показателям: рост рынка, % продавцов с продажами, % проданных товаров и пожелания аудитории.

Эта ниша сразу под несколько критериев подошла, поэтому и выбор пал на неё.

Общая выручка растет на обоих маркетплейсах. За год оборот на WB получился 12,5 млрд рублей против 6,1 млрд на Ozon. Несмотря на это, Ozon показал рост около 246%, а ВБ около 96%. Рост при этом происходит рывками, где основное увеличение выручки наблюдается с приближением Нового Года. Упущенная выручка на двух мп 6,2 млрд руб.

Wildberries

Первая тройка по обороту за 3 месяца:

1 место: Детский ночник звездное небо ー 18,9 млн рублей

2 место: Светодиодная лента с пультомー 17,3 млн рублей

3 место: Лента светодиодная 20м с пультом ー 15,5 млн рублей

На верхушке топа WB в основном располагаются товары трех типов: ночники-проекторы звездного неба, настольные лампы и светодиодные ленты разной длины.

Ozon

Первая тройка по обороту за 3 месяца:

1 место: Беспроводной светодиодный светильник ー 10,1 млн рублей

2 место: Люстра потолочная светодиодная AVERIK ー 8,3 млн рублей

3 место: Люстра потолочная светодиодная AVERIK ー 7,6 млн рублей

На Ozon топ в отличие от ВБ разбавляется различными светильниками, люстрами и прожекторами.

Категория что на WB, что на Ozon, подвержена сезонности. Поэтому чем ближе к Новому Году, тем больше топ маркетплейсов будет заполнятся rgb прожекторами, светодиодными лентами, гирляндами и т.д, затмевая настольные лампы и светильники.

Процент выкупа товаров на маркетплейсах более 94%.

Средний чек на на Wildberries и Ozon — 968 руб и 650 руб.

Wildberries

Оборот за 3 месяц:

1 место: ООО “Алмак” - 64 млн рублей

2 место: ООО “ВИП Маркет” - 59,3 млн рублей

3 место: Лазурит - 56,9 млн рублей

Ozon

Первая тройка:

1 место: FERON - 47,6 млн рублей

2 место: ВИП Маркет - 35 млн рублей

3 место: ООО “Меркурий трейдинг” - 34,7 млн рублей

На Wildberries выручка продавцов больше, чем на Ozon. Тут как бы ничего удивительного, тк и объем рынка на WB больше в 2 раза. Лидеры по обороту частенько меняются, особенно с наступлением сезона повышенного спроса.

В категории на Wildberries торгуют 7228 селлеров, из них 4266 с продажами.

10+ млн рублей ー 19 продавцов (0,3% всех продавцов категории)

от 3 до 10 млн ー 51 продавец (0,7%)

от 1 млн до 3 млн ー 147 продавца (2%)

от 0 до 1 млн ー 4049 селлеров зарабатывают (56%)

2962 без выручки или 41% от всех продавцов категории.

На Оzon 3187 селлеров, с продажами ー 2768.

10+ млн рублей ー 6 продавцов (0,2% всех продавцов категории)

от 3 до 10 млн ー 44 продавец (1,4%)

от 1 млн до 3 млн ー 99 продавца (3,1%)

от 0 до 1 млн ー 2580 селлеров зарабатывают (81%)

419 без продаж. Это 14.3% от всех продавцов категории.

Ниша все еще растет, рынок пока не перегрет, пока есть места. В то же время сезонность, что требует дополнительных навыков и опыта от селлера. Поэтому для совсем зелёным и только начинающим не рекомендуется торговать сезонной продукцией.

Что касается товара, радует высокий процент выкупа и слабое присутствие брендов — найти поставщика не составит особого труда. Китай ждет с распростертыми объятиями.

Топ продавцов довольно часто меняется, поэтому забраться туда тем, у кого есть большие амбиции и ресурсы – вполне посильная задача.

Спрос ниже среднего. На каждое объявление приходится 0,24 контакта – ни о чем. Всего за последний месяц насчитывается 1,3 млн объявлений при 300 тыс контактов.

Контакт – это количество полученных сообщений или звонков.

Видим ту самую сезонность и здесь. В сезон показатель спроса скачет наверх. На пике 0,78 – это уже хороший спрос.

Но средний чек у сезонных товаров обычно не выше 3000 руб.

Нужно учитывать плату менеджерам, которые будут отвечать клиентам, т.к. без этого продаж просто не будет. Именно поэтому лучше заходить с товаром у которого хороший слой маржи и чек выше 3000 руб.

Тут такого не наблюдается.

Сделаем анализ ниши, рассчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку, сделаем декомпозицию, спрогнозируем прибыль. И ответим на любые сопутствующие вопросы по Авито. Бесплатно.

По сути и денег не потратите, и откроете для себя новый канал продаж, узнаете, сколько прибыли он принесет вашему бизнесу.

Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем. А если есть, - вы будете видеть все цифры.