Поминки по инфобизу или кажется, что кто-то подминает под себя рынок

В этом мире только три человека знают, что у меня много денег: служба безопасности СБЕРа, продавцы недвижимости и эксперты-консультанты разных мастей, готовые утроить это богатство (aka инфобиз). Как-нибудь наберусь смелости и спрошу, где это всё лежит. Может быть, у меня получится найти. Но сегодня поговорим про инфобиз.

Увы, но это явление общемировое, а не особенность нашего рынка. Вот в связи с очередным инфоповодом захотелось побежать и написать комментарии, поразмышлять, почему это происходит. Не почему конкретные события происходят с конкретными людьми, а чтобы посмотреть первопричину. Ведь кто-то вкладывает кучу денег в надежде на чудо, а потом стесняется в этом признаться.

Ко мне часто стучатся с предложением что-то улучшить (а, если честно, я хочу быть не лучше, а богаче). И большинство, ищущих внимание, получают его. Эти встречи несут не только хорошее настроение и повод для статьи, но также вдохновляют на ценные мысли. Так вот, последний разговор состоялся с экс-владельцем онлайн-школы, который её продал и теперь хочет поделиться бесценной экспертизой (срубить еще денег).

Созвон был всего один, но проблемы выявлены на годы вперед. Конечно, у нас хреновый маркетинг (это видно сразу). А хреновой он, потому что мы не тратим полмиллиона на таргетированную рекламу в ВКонтакте! И нужно перейти в онлайн (потому что так нужно), ну, и у вас дорого (потому что это дорого). Аргументы железные. Моя коллега дрожащим от волнения голосом спросила: «А что же нам нужно сделать для спасения?».

Оказалось, что мелочи. Эксперт готов уделить нам пару часов в неделю всего за 200 тысяч в месяц. Будет мотивировать и поддерживать, но делать ничего не будет. Чтобы достичь реальных результатов, нужно 500 тысяч в месяц плюс процент от выручки. Правда, за реальные KPI он и в этом случае не готов отвечать.

Кстати, годовой оборот проданной школы составляет 80 миллионов рублей, ну, немало. Но у меня есть одна вредная привычка: анализировать финансовые показатели в публичной отчётности (например, СПАРК). Внимание, цифры! На старте был кредит в размере 28 миллионов рублей (наверное, онлайн-школа была очень качественной), а на финише выручка составила 80 миллионов рублей, а расходы - 120 миллионов. Итого -28 миллионов кредита и 40 миллионов убытка. Я бы, наверное, тоже такое продал.

Вот интересно, осознает ли он сам сомнительность такого достижения? Или это чисто проявление эффекта Даннинга-Крюгера?

Пойдем от эры динозавров, когда чтобы выстроить карьеру, нужны были 2 составляющие – образование и соответствие идеологии (связка типа МГИМО + отличник комсомольской стройки). Это принималось обществом и поддерживалось.

Потом идеология исчезла, а ценность классического образования стала, мягко говоря, сомнительной. А, как известно, любой вакуум должен быть заполнен. На смену идеологии пришли секты, и какое-то время даже нормально себя чувствовали.

Потом их под разными предлогами запретили и попробовали заменить традиционными религиями. Частично получилось. Для государства это удобно, потому что механизм понятный и управляемый. Плюс добавили ингредиенты в виде патриотического воспитания, уроков всяких в школе. И вот пока живем в таком контексте.

Классическое, как писал выше, обесценивается, потому что не успевает за темпом времени. Да и непонятно на что ставить. Вот 15 лет назад были в почете юристы-финансисты, сейчас айтишники. Давайте по-честному, учиться 5 лет на одно направление, чтобы оказаться в рынке, который так себе, не сильно привлекательный оффер.

Появляются курсы, где быстро и точечно можно научиться тому, что сейчас актуально. С посылом, что потом на этих навыках обучаемый срубит денег. Но все равно слишко длинно, нужно приобретаить какой-то экспертный навык и подтвердить его в общепринятом формате (дипломчик какой-нибудь).

А мы, человеки, ведь так устроены, что нам бы побыстрее и полегче. Вот поле, в полночь вырой ямку, положи туда денег, солью посыпь, ну и дальше по тексту. Кстати, классической формат, использованный в финансовых пирамидах.

Но вот в пирамиды никто уже не верит, пока еще много свидетелей и пострадавших от этой темы. А вот переупаковка в формате инфобиза...

Чтобы получить 100% результат от схемы тебе нужно:

Обязательно платная группа поддержки единомышленников с мастармайнадми по выходным. Потому что "это база".

Но, вроде как, чтоб этому научить нужно самому что-то знать. Да?И тут появляется отличная идея (на фоне обесценивания образования):

В этой схеме учиться не нужно, можно сразу переходить к теме зарабатывания. Только вот упаковаться нужно правильно.

Классическая волшебная таблетка.

А сама схема обучения "упаковке" очень похожа на мексиканско-бразильский сериал тех времен, когда жизнь на улице вымирала в момент очередной серии:

Тут хочу еще одну историю рассказать. Много лег назад я получал пилотские корочки в довольно крупном аэроклубе. Три базовых аэродрома в Московской области, плюс учебный центр в Челябинске, 50+ самолетов. Ребята-владельцы сначала были сфокусированы на частных пилотах, а потом замахнулись на подготовку линейных (это те, кто возит нас в Турцию-Египет). Вложили еще денег в Челябинский центр, оборудовали полосу, самолетов докупили нужных и… получили проблемы с Росавиацией (это госрегулятор) и не только с ней. Хотя вроде дело хорошее, пилотов тогда и правда не хватало.

Есть мнение, что угрозу в частном обучении увидели традиционные авиационные вузы. Самолеты распродали, аэроклуб закрыли.

Моя гипотеза в том, что это стало некой помехой для традиционной системы обучения. А про налоги, жалобы, это просто “фантики”, не уверен, что именно этим вызвано недовольство.

Традиционная религия отрегулировала секты, банки – сомнительные финансовые пирамиды. Так почему университетам нельзя? Возможно, скоро мы увидим переупакованный инфобиз на уровне федеральных учебных заведений. Синергия вот давно в эту сторону смотрит.

И еще один важный факт. Вы заметили во всех этих “программах” смещение фокуса с пользы (то бишь реального продукта) на продажи и продвижение? Опять же, национальный пробел, хотя с другой стороны много реально хороших экспертов мало себя рекламируют и при этом неплохо живут.

Дело не в персонажах. Просто кто-то "сверху" хочет подмять под себя рынок. Вот, например, большие компании, когда видят перспективный стартап, бегут его покупать. А те, у кого есть власть и рычаги давления, предпочитают этот самый "стартапчик" отобрать.

Естественно, все написанное выше субъективное мнение автора. Оно может не совпадать с действительностью.

На этом все, автор побежал к продюсеру, записывать курс “Мастер-наставник для наставников наставников!”. Ниша пока свободна.