Маркетинг побеждает продажи

В продолжении темы про прямые активные продажи и маркетинг. Начало тут (https://t.me/MANeyCapital/896)

Для начала повторю гипотезу: маркетинг при прочих равных побеждает активные продажи!

Маркетинг – это когда выстроена цепочка ведения клиента от рекламы до заказа или обращения. Человек видит рекламу. Приходит по ней. Сам узнает часть информации, которая ему нужна и если хочет работать со мной (вообще с любым бизнесом) оставляет заявку или даже сразу оплачивает!

Активные продажи – это когда менеджеры ходят, звонят и рассказывают о компании и ищут тех, кто купит.

Да. В идеале эти системы должны работать вместе. Клиент прогревается маркетингом, а потом отдел продаж или как сейчас модно «отдел заботы» закрывает клиента на продажи.

И сейчас мы с одной из компаний проводим эксперимент.

У них никогда особо не было маркетинга. Только сарафан и один менеджер продажник, который звонит в холодную и иногда ходит на мероприятия.

Я с командой. Сторонник маркетинга, автоматических прогревов и смыслов. Считаю, что реклама и маркетинг обеспечат всегда поток теплых клиентов.

Прошел месяц после старта эксперимента и вот предварительные результаты:

1. У партнера – активного продажника. Было много холодных звонков. 2 вторые встречи в зуме где обсуждали возможности для сотрудничества и ничего

2. У меня. Я около 2х недель потратил на интервью с предпринимателями и на написание текстов. Создание воронки и лид магнитов «ТОП-5 таблиц без которых из вашего бизнеса утекают деньги»

Вот тут можно его получить (https://man-capital.ru/b/6396/5029?cid={Contact.ID})

Закупил немного рекламы. Закупил рекламу в нескольких каналах в ТГ, настроил яндекс и …

В итоге получил 65 контактов! 10 человек записались на консультации. И есть несколько интересных наметок на сотрудничество.

Сейчас провожу анализ двух проектов. Есть предварительно 4 договоренности о сотрудничестве! И есть деньги в кассе.

Т.е. как видим из нашего эксперимента маркетинг дает результат лучше.

Я считаю причина в том, что по рекламе приходит аудитория которой в целом уже интересен наш продукт.

В моем случае это предприниматели, которые хотят увеличить свой доход! И они ищут варианты как это сделать.

А я предлагаю помощь, и при этом моя оплата привязана к результату!

Все в плюсе.

Кто хочет на консультация – заполняйте анкету (https://man-capital.ru/sw/Ts9V7NqplEOqMoDsYuO3XA)