Кейс: +26 936 700 ₽ за 12 месяцев работы за счёт разработки мультиквиза, контекстной рекламы и внедрения CRM-системы
В октябре 2022 года ко мне обратилась торговая организация, которая собиралась выйти на рынок продаж спецтехники. Необходимо было наладить поток целевых обращений на несколько ключевых направлений.
Привет, это Алексей Мищенко, я в маркетинге с 2016 года. Помогаю бизнесу привлекать клиентов и увеличивать прибыль с помощью комплексного интернет-маркетинга и готовых рекламных связок.
С чем пришел клиент?
- Компании было необходимо наладить поток целевых обращений на покупку почвообрабатывающей техники, формировать базу лояльных клиентов и передавать в отдел продаж.
- Сократить время на обработку входящих заявок и тем самым сэкономить деньги на менеджерах. Из-за холодных заявок менеджеры могли тратить много времени на их обработку. В идеале — менеджер должен просто актуализировать информацию, которую клиент оставил на сайте.
- Также было важно оптимизировать процесс привлечения клиентов и не тратить огромные деньги на разработку многостраничного сайта, запуск рекламы с дорогими кликами и тестирование связок. Получить систему для привлечения клиентов, которая была протестирована и уже давала результаты в виде продаж.
А в чем проблема?
Компания была абсолютно новой и на рынке о ней никто не слышал. У них не было ни корпоративного сайта, ни каких-либо посадочных страниц, ни настроенной рекламы, не было даже логотипа.
Нужно было разработать и запустить систему для привлечения клиентов практически с нуля, которая бы позволила гарантированно получать на старте 100-150 прогретых целевых лидов и более в месяц.
Что было сделано пошагово:
Шаг 1. Маркетинговое исследование: определение платёжеспособной целевой аудитории, изучение продукта, выявление достижений компании, анализ рынка. Исследования помогают снизить неопределённость и риски, полученные данные мы использовали для достижения целей компании.
Шаг 2. На основе маркетингового исследования создание нескольких специальных посадочных страниц под различные сегменты целевой аудитории.
Шаг 3. Настройка, запуск и оптимизация рекламных кампаний под каждый сегмент целевой аудитории. Это обеспечивает результат от рекламных кампаний и позволяет создавать эффективные стратегии взаимодействия с клиентами.
Шаг 4. Создание воронки прогрева для получения более горячих клиентов с помощью страницы благодарности, на которую перенаправляется пользователь после того, как совершил целевое действие. Страница способствует росту конверсии в покупку, увеличение среднего чека и лояльности клиента.
Шаг 5. Внедрение CRM-системы и проработка воронки продаж. Воронка продаж позволяет определить количество текущих сделок, на каком они этапе, понять эффективность каждого этапа, выяснить объёмы и суммы продаж.
Результаты
Уже в первый месяц после запуска системы выручка от продаж составила более 1 млн ₽
Заявки поступают в CRM-систему и дублируются в телеграм в виде сообщений на смартфоне. В сообщении содержится подробная информация о потенциальном покупателе: площадь обработки, особенности почвы, мощность трактора и т. д.
Что получилось в итоге?
За 12 месяцев работы инвестировали в рекламу 740 277 ₽ и закрыли 46 сделок на общую сумму 26 936 700 ₽
Результат продвижения в цифрах:
- целевых обращений: 1426 шт.
- цена обращения: 519 ₽ с НДС
- конверсия посадочных страниц: 4,29%
- закрыто 46 сделок
- прибыль 26 936 700 ₽
Что делаем дальше?
Продолжаем поддержание работающей системы по генерации прогретых целевых обращений по нескольким ключевым направлениям, в зависимости от потребности компании и сезонности. План по продажам на сезон перевыполнили, собственник доволен результатом.
Планируем запуски на новые направления, а также увеличение бюджетов на существующие. Ведём работы по созданию корпоративного сайта с каталогом техники для дальнейшего продвижения в поисковых системах.
Система привлечения клиентов — это универсальная, а главное проверенная система, которая гарантированно доведет до результата практически в любой нише.
Получите развёрнутую консультацию по привлечению клиентов в бизнес с разбором Ваших конкретных зон роста. По итогам разбора составлю персональную маркетинговую стратегию удвоения прибыли и предоставлю инструменты для её реализации.
Готовы сделать x2-x3 своего дохода за следующие 3-6 месяцев?
Напишите мне в ТГ t.me/alex_marketing123 - проведу диагностику и составлю пошаговый план по увеличению прибыли.
Прекрасный кейс получился. Видно, что проделана большая работа 👍
Спасибо! Рад, что понравился кейс!