5 главных ошибок продвижения в соцсетях

"У меня мало продаж через соцсети! Вроде и делаю все как надо, но продаж мало или совсем нет."

Я часто слышу это от своих клиентов, до начала нашей работы.И у всех встречаются одни и те же ошибки. Причем эти ошибки являются базовыми, на которых и строится все продвижение в социальных сетях.

Первая и самая главная ошибка. Отсутствие стратегии или стратегия выбрана неверно. Стратегия является основой всего продвижения, и перед ее разработкой, требует детального анализа выбранной ниши. Неверно выбранная стратегия приводит к одному - социальные сети не продают.

Вторая ошибка. Не до конца проработанная целевая аудитория (ЦА). Да, многие уже разобрались с понятием портрет ЦА. Но все формирование портрета ЦА сводится к 3 параметрам: пол, возраст, гео. Этого совершенно не достаточно, нужно глубже прорабатывать портрет. Необходимо изучить интересы, боли, потребности, сленг, социальный статус и т.д. Без полной картины вашего клиента, все попытки завладеть его вниманием будут бесполезны.

Третья ошибка. Отсутствие контент-плана. Нет четкого понимания о чем писать и какие задачи клиента должен решать контент. Каждый пост должен решать определенные маркетинговые задачи. Он должен помогать клиенту принять верное для вас обоих потребительское решение.

Четвертая ошибка. Использование “серых” давно уже не эффективных методов продвижения. Алгоритмы соцсетей устроены таким образом, что все “серые” методы не то что не работают, они вредят аккаунтам. Соцсети научились определять накрученные аккаунты.

Пятая ошибка. Нет навыков продажи в социальных сетях. Как бы вам этого не хотелось, но соцсети это не волшебная пилюля, способная сама генерировать продажи. Если мы говорим о закрытии сделки внутри соцсетей, то нужно изучать методы продаж. На своей практике скажу, что мои клиенты после применения методов продаж, которые я им даю, увеличивают конверсию минимум в 2 раза.

Все уже поняли, что бизнесу без соцсетей не обойтись и они являются проводником между бизнесом и потребителем. И если вы хотите, чтобы ваши соцсети приносили вам больше клиентов, то стоит отнестись к ним серьезнее.

Материал для вас подготовил Еремин Станислав, специалист по продвижению в социальных сетях.