Как применить “стратегию голубого океана” для онлайн-школ в 2024 году? Нетипичный обзор маркетолога на классику

Всем привет! Это маркетолог агентства “ВЫШЕ” по трафику для экспертов и онлайн-школ

Неделю назад ко мне в руки уже во второй или в третий раз попала книга, которую не зря все причисляют к незыблемому ТОПу литературы для маркетологов, тому произведению, которое хотя бы раз в жизни должен прочитать каждый уважающий себя специалист

Впервые со “Стратегией голубого океана” я познакомилась еще в институте. Это было где-то 6 лет назад. Но тогда я эту книгу то ли не поняла, то ли прочитала невнимательно

Мне показалось, что книга-то вроде интересная, но утопичная, и как это все применять на практике — неизвестно

Сейчас ситуация совсем иная, совсем другой опыт, другой взгляд на сферу, и, соответственно, мысли после перечитывания тоже сильно поменялись

Ниже расскажу про основные идеи книги, а потом выделю инсайты относительно применения в нише онлайн-образования и инфобизнеса в 2024 году

Приятного чтения!

Новые рынки — “голубой океан”, а все существующие на данный момент рынки и отрасли — “красный океан”

В красных океанах границы рынка четко определены и согласованы. А голубые океаны — это территория творческого роста без конкуренции, так как правила игры на этом рынке еще только предстоит установить

Основной пример книги - это всеми известный Cirque du Soleil, который смог создать новое рыночное пространство в секторе развлечений и в результате добился мощного роста прибыли

За счет чего это новое рыночное пространство создалось?

За счет того, что все другие цирки пытались привлечь к себе зрителей с помощью редактирования традиционных программ (привлекали знаменитых клоунов и укротителей львов), а Cirque du Soleil сделал акцент на трех основных нужных людям факторах (шатрах, клоунах и акробатах), сведя к нулю все остальные издержки (в том числе участие животных в представлениях).

Кроме того, Cirque du Soleil ввел единую тему выступлений, красивые танцы и музыку - тем самым повысив спрос людей на походы в цирк

То, что создали Cirque du Soleil - отличалось и от традиционного цирка, и от традиционного театра, и создало новый голубой океан без конкуренции

Каждая онлайн-школа хочет развития. Но большинство онлайн-школ используют только количественный формат роста:

А что если попробовать рассмотреть и КАЧЕСТВЕННЫЙ рост?

- Какой оффер / какой продукт сейчас будет востребован настолько, что его с руками заходят оторвать ваши потенциальные клиенты?

- На какой степени изощренности сейчас находится рынок, где вы существуете? Достаточно ли давать людям просто обещание с временным дедлайном - или они это видели уже 100500 раз?

- Трафик с какого канала дает наибольшую окупаемость в периоде и за счет чего это происходит?

2. Хочешь увеличить прибыль бизнеса - копни не в себя, а в аудиторию

Разработка ни одного продукта или услуги не может исходить от того, что умеете вы или ваш эксперт.

Человек не оценивает продукт критерием “эта онлайн-школа сделала все, что могла”. Человек всегда оценивает продукт критерием “этот продукт поможет мне прийти к желаемой точке Б? А за какое время?”

Без реального понимания целей, желаний и портретов своей аудитории - невозможно сдвинуться с места и построить крепкую устойчивую онлайн-школу

Вся идея “стратегии голубого океана” построена на ориентации на конечного потребителя. Только от него исходит вся настоящая прибыль вашего бизнеса

3. Иногда нужно ставить под сомнение все процессы, которыми живет ваша онлайн-школа сейчас. Ставить под сомнение и обнаруживать другие способы давать покупателю ценность

В крупных онлайн-школах статично все: продуктовая линейка, эксперты, офферы, воронки, да даже скрипт общения с клиентами.

Анализы конкурентов обновляются не чаще раза в год, а значит точно не хватает актуальной информации для состояния рынка в текущий момент.

Не буду тыкать пальцем, но около года назад одна небольшая онлайн-школа придумала вау-идею для своей ниши и всего за 6 месяцев сделала топов в своей сфере.

Вывод один - какими бы крупными вы не были, никогда не стоит забывать о внедрении того, чего еще нет у ваших конкурентов, но что очень нужно вашей аудитории

4. Для большинства онлайн-школ форматом создания некого “голубого океана” будет являться воздействие на новую нетипичную для себя аудиторию

Все, кто так или иначе связан с трафиком, знают, что самые дешевые и окупаемые регистрации идут с прямых узких болевых офферов на конкретный сегмент аудитории.

А что если попробовать задействовать тот сегмент людей, который еще не брали вы и ваши конкуренты?

Быть может вы сможете создать новый продукт для них? Или, например, позиционировать старую продуктовую линейку с абсолютно другой стороны?

P.S. Расширение и захват новых территорий тоже сюда подойдет

5. Тест новых гипотез в онлайн-школе - это не “творчество”, а четко выверенная пошаговая система

Поскольку мы все-же агентство по трафику - давайте поясню на примере рекламы, так будет проще

Этим летом мы работали с клиентом, который является топом в нише запусков - сильнейшие офферы на посадочных страницах, дикая узнаваемость личности, реклама у лучших блогеров и так далее

А что в итоге? В итоге минимальную цену регистрации дает изображение девушки из ИИ, которая летит на корове по небу, и оффер, который вы точно захотите перечитать несколько раз, так как подумаете “эти рекламщики что, совсем с ума сошли??”

У нас ни в коем случае не было цели создать новый голубой океан (да и мысль совсем не про это!). Но у нас была четкая цель - выделиться и заполучить внимание максимального числа потенциальных клиентов

Наша нестандартная реклама не была неконтролируемым “порывом фантазии” или “творчества”. Это была четкая стратегия, созданная на основе того, что предложили конкуренты, и актуального состояния изощренности рынка на тот момент

“Творить” в рамках онлайн-школы - это круто, а особенно, когда ты “творишь” на основе собранных аналитических данных

Рассказать о своем проекте и получить бесплатную консультацию по трафику можете ТУТ