Как и для чего юристу анализировать конкурентов
Прежде чем начинать работу над продвижением в социальных сетях, нужно проанализировать конкурентов. Это поможет увидеть удачные решения, которые стоит взять в работу, а также неэффективные. Исключив их из своей стратегии, вы сэкономите время.
С чего начать анализ конкурентов
В первую очередь, определитесь с целями вашего продвижения: вы хотите получать больше клиентов или повысить узнаваемость юридической компании? А может, ваша цель – увеличить доход?
Целей может быть сразу несколько, и от них зависит, что именно смотреть у конкурентов.
Например, если вы желаете продавать с помощью социальных сетей, анализируйте офферы, воронки, рекламные креативы, отработку возражений.
Хотите повысить узнаваемость – оцените визуал, качество “картинки”, вовлекающие посты, как конкурент работает с негативом.
Как искать конкурентов и кто подойдёт
Ориентируйтесь на юристов и юридические компании, которые регулярно ведут социальные сети, выкладывают контент в разных форматах, получают реакции от аудитории. Если последний пост у конкурента был полгода назад, посмотрите другие страницы, более “живые”. В случае же, когда ваша сфера достаточно узкая, и конкурентов в социальных сетях мало, оценивайте то, что есть.
Найдите не менее 5 конкурентов, но лучше 7-10. Оценивайте тех, кто:
- Примерно одного уровня с вами: услуги стоят как у вас, цели продвижения аналогичны вашим.
- Сильнее вас: обязательно изучите более сильных, раскрученных конкурентов, лидеров отрасли.
Где искать конкурентов
Вероятно, вы уже знаете имена или названия юридических компаний ваших конкурентов. Найдите их в социальных сетях, но не ограничивайтесь ими.
Вбивайте в поисковой строке социальной сети ключевые слова. Например, “юрист по жилищным спорам”, “банкротство физических лиц”.
То же самое проделайте в поисковых системах (Яндекс, Google). Найти конкурентов можно и с помощью специальных программ-парсеров.
Если поиск не принёс результатов, пробуйте менять ключевые слова.
Для офлайн-юристов и юридических компаний стоит использовать дополнительные методы. Посмотрите конкурентов на картах: обычно там содержатся ссылки на страницы в соцсетях.
Когда закончите поиск, переходите к анализу контента, рекламы и воронок продаж ваших конкурентов.
Анализ контента конкурентов
Этот анализ поможет понять: какой контент читает целевая аудитория? На что реагирует, а что игнорирует? Оценивать нужно не по принципу “нравится/не нравится” лично вам. Смотрите на реальные показатели: количество лайков, репостов, комментариев, охватов.
Проанализируйте, как оформлены соцсети конкурентов: что указано в описаниях профилей? Есть ли лид-магниты? Куда направляется подписчик с поста-представления?
Посмотрите, какие виды контента использует конкурент: посты, клипы, видео, прямые эфиры, опросы, подкасты. Что из этого находит отклик у аудитории?
Далее изучите типы постов. Это может быть полезная информация, рубрики, ответы на вопросы подписчиков, вовлекающие посты, кейсы. Особое внимание уделите продающему контенту. Анализируйте офферы, призывы к действию и в целом — что продают конкуренты?
Анализ рекламы конкурентов
Добраться до рекламных креативов не так просто, как до страниц в соцсетях. Да и не вся информация будет доступна: вы не сможете узнать цену подписчика, клика, объявления, которые сработали лучше всего.
Однако с помощью определенных сервисов возможно получить часть сведений. Если конкурент запускал рекламу в ВКонтакте, это Pepper.Ninja и Церебро Таргет. Для Telegram используйте сервисы Tgstat и Telemetr.
Что вы узнаете? Какие рекламные креативы, офферы и призывы использовал конкурент. Удачные решения — берите на вооружение, неудачные — усиливайте, чтобы отстроиться от конкурентов.
Анализ воронок конкурентов
Пора собрать общую картину. Вы увидели, как у конкурентов выстроен контент-маркетинг, какую рекламу они запускают. Теперь сложите части в единый паззл, чтобы понять:
- Откуда конкуренты берут подписчиков?
- Куда переводят их с рекламы?
- Как дальше прогревают?
Пропишите всю цепочку, по которой конкуренты работают с аудиторией.
Каждый этап и выводы обязательно фиксируйте в таблице или майнд-картах. В результате ещё до начала продвижения вам будет понятно, с чего начинать и куда двигаться.
В заключение
Как бы ни хотелось поскорее начать выкладывать посты и привлекать подписчиков, не стоит пропускать этап анализа конкурентов. Дело это не быстрое, однако только так вы сможете заложить фундамент вашего продвижения.
Если же вы не хотите самостоятельно проводить анализ конкурентов, доверьте это нам https://kondmar.ru/analytica/
Автор
Ольга Кондакова
Юридический маркетолог, экс-директор по маркетингу одной из крупнейших юридических компаний, соавтор «Малой энциклопедии современного маркетинга», книги “Личный бренд. Создатели и владельцы”, эксперт в сфере привлечения клиентов юристам и адвокатам
Telegram-канал о юридическом маркетинге https://t.me/kondakova_marketing
Никогда не изучал конкурентов, потому что если нацелен на лучший результат, то нужно быть впереди)
Мои конкуренты до сих пор боятся взять 5тр за первичную консультацию. Какой то маркетолог им привил, что первичная обязательно должна быть бесплатной.
Во так и живут с этим)
а ведь 3 консультации в день, это почти полляма в месяц)
Чтобы быть на шаг впереди, нужно знать, кого обгонять😉 А бесплатно только сыр в мышеловке)