Стоит ли платить больше 3 млн рублей за презентацию? Да, черт возьми, почему нет?

Всем привет, это Максим из студии визуальных коммуникаций Presium. Сегодня я хочу поделиться переводом нашумевшей статьи на TechСrunch и рассказать от себя, из чего складывается стоимость хорошей презентации и почему она может стоить много тысяч долларов (ну или миллионов рублей).

Время от времени комментарии или заявления венчурных инвесторов в Twitter кажутся настолько нелепыми, настолько возмутительными, что они, безусловно, ложные. Например, недавно инвестор Джейсон Шуман (Primary Ventures) прокомментировал цены на подготовку презентации в Силиконовой Долине.

Вы можете практически услышать этот жалобный крик «Мой мозг просто взорван». И действительно, в мире, где все больше и больше основателей беспокоятся о венчурном пузыре, а активы становятся дороже, чем когда-либо прежде, и все сегодня выглядит немного сумасшедшим, совершенно отчаянно думать, что файл PowerPoint и некоторые «мысли» стоят десятки тысяч долларов. Но они реально стоят. Или, по крайней мере, они могут столько стоить.

И я говорю это как человек, который написал на прошлой неделе статью под названием «Как стартапу избежать консультанта-паразита». Конечно, не каждый консультант по презентациям стоит своих денег, равно как и не каждый круассан в West Village в Нью-Йорке стоит $10. Но некоторые из них стоят каждую копейку, которую они требуют за свою работу.

Лучшие консультанты - это не предметы роскоши, которые можно повесить на стенах в WeWork, а критически важные инструменты для привлечения инвестиций в ваш стартап. Умение правильно сформулировать ключевой тезис, описать продукт и команду, проанализировать будущий рынок проекта - это качественный навык, который невозможно выучить, прочитав модную книгу или скопировав пару презентаций друга-основателя. Если напишете бред на слайде или, черт возьми, даже в одном буллит-поинте, то встреча с инвестором закончится провалом в течение тридцати секунд или даже меньше.

Средний консультант по презентациям вряд ли сможет сильно помочь при сборе средств, в то время как суперзвезда может не просто выбить выгодные условия сделки, а даже существенно изменить всю траекторию развития вашего стартапа или продукта. Только вам выбирать, на кого сделать ставку.

И, конечно, это могут быть не только консультанты по презентациям.

Для основателей в Долине сегодня очень сложно сделать правильный выбор. Есть большой риск нарваться на мошенников или идиотов-клоунов, замаскированных под “серьезных специалистов”. Но поскольку рынок этих услуг огромен, некоторые суперзвезды, которые постоянно появляются в Долине, могут предложить вам больше пользы за две недели, чем посредственные специалисты за год. Ваша работа как основателя заключается в том, чтобы постоянно исследовать и находить эти алмазы, заставляя их работать над вашей идеей любой ценой - даже если затраты на первый взгляд покажутся безумными.

Сегодняшние IT стартапы основаны на целых пластах этих суперзвезд. Суперзвезды-основатели нанимают продуктологов-суперзвезд, привлекают капитал от суперзвездных венчурных фондов и, в конечном итоге, продают компанию по суперзвездной цене. Влияние “суперзвезд” реально, а вот идиотизм редко приводит к успеху. Как и во всех аспектах инноваций, речь идет о правильных инвестициях в правильных людей и правильные идеи. $50 000 или даже $500 000 за консультанта ничего не сделают, если это не тот человек, работающий над неправильной идеей - паразиты в конце концов всегда остаются паразитами. Используйте свой начальный капитал на правильных людей, работающих над правильными вопросами, и тогда произойдет “волшебство”.

Я могу понять некоторые возмущения по поводу этих цифр, а также основной тон комментариев, что венчурные капиталисты больше заботятся о презентации стартапа, чем о самом проекте. Эти разочарования очевидны и не безумны, но давайте не будем забывать о главном - все имеет определенную ценность. Никого не должно удивлять, что ведущие эксперты в узких областях с большим опытом стоят дорого. Платить десятки тысяч долларов за консультанта по презентациям для привлечения первого раунда финансирования необязательно. Есть основатели, у которых все навыки заключаются только в умении привлекать капитал для своих компаний. И они никогда не заплатят даже копейки сторонним консультантам.

Что-то обязательно придется отдать внешним подрядчикам, а качество их работы во многом будет зависеть от того, сколько вы готовы за это заплатить. Траектория развития вашего стартапа будет во многом зависеть от людей, с которыми вы решили сотрудничать. Так что, будь то презентации или другие задачи, никогда не возмущайтесь по поводу стоимости. Вполне возможно, что в итоге вы получите гораздо больше.

Наша команда PRESIUM уже более 4 лет помогает с визуальными коммуникациями крупнейшим корпорациям в РФ. В том числе мы делаем презентации. Действительно, набор слайдов может стоить 3 миллиона рублей и даже больше. Ключевой вопрос “ЗАЧЕМ?”

Часто в ходе подготовки презентации мы помогаем клиенту до конца осмыслить свои идеи и представить конечную “картинку”, которую он хочет донести до аудитории. Например, это может быть встреча с кредитором о реструктуризации долга, трансляция стратегии сотрудникам компании или привлечение финансирования на новый проект. В каждой из ситуаций - ставки слишком высоки!

Ниже мы постарались описать на примере наших публичных проектов, какие этапы включает в себя работа над презентацией и почему очень часто это не просто “нарисовать красивые слайды в PowerPoint”.

Например, при создании мастер-шаблона для компании “Северсталь” мы проводили масштабное исследование. Наша команда изучила десятки презентаций клиента, созданных компанией в разное время. Мы проанализировали, что можно улучшить, провели серию глубинных интервью и онлайн-опросов сотрудников о том, над какими слайдами они обычно работают и какие трудности возникают чаще всего.

При подготовке команды QIWI ко Дню Инвестора клиент предоставил нам более 100 разрозненных слайдов. Мы проанализировали всю информацию, чтобы затем интегрировать её в единую понятную структуру рассказа. Убрали всё лишнее, расставив акценты только на тех данных, которые было важнее всего донести до инвесторов.

Необходимо создать правильный визуальный образ, чтобы впечатлить аудиторию. Для этого приходится визуализировать контент различными способами: создавать иллюстрации, снимать видео, разрабатывать 3D модели, рисовать карты местности, делать дизайн графиков и диаграмм, оформлять таблицы и накладывать анимацию.

Например, на проекте с ГК “Росатом” мы готовили четырех топ-менеджеров к выступлениям на внутренней конференции. Наша команда проводила тренинги в офисе клиента, на которых спикеры репетировали презентации, отрабатывали интонации, расставляли правильные эмоциональные акценты, учились правильно двигаться на сцене и бороться с волнением.

Если презентация является частью большого события, то мы готовы предоставить техническую команду на площадку. В этом случае клиент сможет внести финальные изменения прямо на месте и быть абсолютно уверен, что всё пойдет по плану.

Сложив вместе все этапы, получается, что над важной презентацией может работать команда из минимум 10 человек в течение месяца или более. Даже если взять московские зарплаты опытных дизайнеров, аналитиков, тренеров (на порядок ниже, чем в Сан-Франциско) с учетом налогов, то стоимость уже переваливает за два миллиона рублей. А в компании еще есть отдел продаж, бэк-офис, маркетинг и реклама, аренда, чай с печеньками и прочие расходы. Ну и какая-нибудь прибыль, конечно же. В итоге стоимость может достичь трех миллионов, и в этом нет ничего “нереального”.

При выборе внешнего подрядчика надо исходить из ваших задач и планируемого эффекта при их достижении. Отличный результат не может стоить дешево, так как почти всегда несет ценности на гораздо большую сумму.

А вы когда-нибудь заказывали себе создание презентации? Какую самую большую сумму платили за презентацию и помогла ли она вам? Напишите в комментариях!

Кстати, недавно мы рассказывали на VC, как помогли сделать питчдек для команды AMIXR, про наш опыт хайпа на Reddit и про результаты исследования более 100 презентаций стартапов. Поздравляем всех с Наступающим Новым Годом!