Топ-15 сервисов для мониторинга цен ваших конкурентов

Меня зовут Максим Кульгин, и моя компания занимается парсингом интернет-магазинов в России уже более трёх лет, ежедневно мы парсим около 400 крупнейших сайтов в РФ и в 80% случаев цель парсинга — именно мониторинг цен конкурентов, а оставшиеся 20% — ассортиментный анализ (новинки, акции и т.п.).

Мы сделали большую подборку крупнейших западных сервисов по мониторингу цен (включая тех, кто работает с Аmazon) с описанием каждого и ценовыми условиями. Сейчас все больше компаний пытаются продавать товары из России по миру, и именно мировые сервисы могут позволить стать более конкурентными.

Мониторинг цен — это давно известный бизнес-процесс. Раньше сотрудники розничных компаний заходили в магазины конкурентов и проверяли цены на продукты на каждой полке. Пользуясь своей фотографической памятью (поскольку блокнот и ручка были бы слишком подозрительны), они запоминали цены и отчитывались о них перед своим начальством (кстати, в РФ законодательно не запрещено переписывать и фотографировать цены в магазинах).

Цель такого мониторинга состоит в том, чтобы компании (относительно) своевременно узнавали о структуре цен на рынке. Благодаря этому компании могут удостовериться, что их ценовые стратегии соответствуют рынку.

Разумеется, данные, которые собирали вручную, не обновлялись в реальном времени. К тому времени, когда цены конкурентов принимались во внимание, они уже менялись, или конкуренты организовывали новые маркетинговые акции.

С появлением интернета, компании:

Если вы думаете заняться мониторингом цен конкурентов, вы определенно на правильном пути.

Проще говоря, мониторинг цен позволяет компаниям корректировать цены на свои продукты в соответствии с тем, что происходит на рынке. Вот несколько сценариев:

Компания, которая продает кроссовки, условно, по 3000 рублей за каждую пару, потеряет клиентов, если конкуренты будут продавать обувь такого же типа и качества всего за 200 рублей.

Эта компания также потеряет (скорее недополучит) деньги, если клиенты захотят купить те же кроссовки за 10 000 рублей. Как компания может понять, что она не сталкивается ни с одним из этих сценариев? С помощью мониторинга цен.

Фактически, существует четыре простые причины, по которым вы должны следить за ценами ваших конкурентов:

В этом разделе позвольте мне представить некоторые тематические исследования, которые показывают, как инструменты мониторинга цен могут положительно повлиять на бизнес.

RoomPriceGenie, один из инструментов мониторинга, попавших в наш список, работал с Siesta Hotel. Вот некоторые подробности об отеле, расположенном в Гренаде:

Когда они начали использовать инструмент мониторинга цен, в пиковые месяцы (февраль и март) их доходы выросли на 30% (это данные кейсы на сайте сервиса RoomPriceGenie).

В начале своего пробного периода, который начался в апреле, RoomPriceGenie предложил увеличить цены на 10‑15%. Хотя это противоречило обычной стратегии снижения ставок для увеличения заполняемости, владелец отеля согласился с предложением инструмента.

Результатом этого стал относительно низкий уровень заполняемости, но более высокий доход!

Теперь давайте рассмотрим ценовую стратегию одного из крупнейших в мире ритейлеров спортивных товаров – Decathlon.

Decathlon имеет 1400 магазинов в 45 странах, и хотя он считается крупным игроком в индустрии спортивных товаров, компания столкнулась с рядом проблем. Одна из них – рост на насыщенном рынке, например, голландском.

Цель Decathlon состояла в том, чтобы стать известным спортивным ритейл-брендом с выгодными ценами. Они использовали Omnia Retail в качестве инструмента для реализации своей стратегии ценообразования и маркетинга. В результате Decathlon NL:

В какой бы отрасли вы ни работали, инструменты мониторинга цен могут сильно увеличить ваш потенциал роста.

Познакомьтесь с их функциями и тарифами на услуги (не везде тарифные планы опубликованы в открытом доступе, к сожалению).

DataCrops – компания-разработчик ПО для извлечения данных, которая предлагает различные продукты. Одна из программ предназначена для мониторинга цен.

Среди особенностей, которые предлагает DataCrops:

DataCrops не предоставляет информацию о ценах в публичном доступе, но вы можете заказать демо-версию и узнать непосредственно от компании о тарифных планах.

Prisync – это программное обеспечение, которое позволяет интернет- магазинам отслеживать конкурентов в единой панели управления. Компании могут реализовать это в три простых шага:

Prisync может похвастаться следующими функциями:

Prisync предлагает три уровня цен, каждый из которых позволяет компаниям отслеживать неограниченное количество конкурентов:

Omnia предлагает два продукта, которые могут помочь бизнесу с ценовыми стратегиями.

Во-первых, есть Pricewatch, которая позволяет вам отслеживать и сравнивать ваши цены с ценами конкурентов. Данные о ценах могут быть объединены с вашими продажами, оценками популярности и данными о складских запасах, чтобы помочь вам принимать обоснованное решение.

Основные функции Omnia Pricewatch:

Omnia также предлагает Dynamic Pricing, который автоматизирует изменение цен в соответствии с данными, которые собирает его алгоритм. Особенности этого продукта:

Цены на Omnia Dynamic Pricing и Pricewatch не разглашаются, поэтому вам нужно связаться с компанией, чтобы узнать стоимость продуктов.

Price2Spy – облачная платформа мониторинга цен, поэтому нет необходимости устанавливать какое-либо программное обеспечение или запускать свой сервер. Среди особенностей Price2Spy:

Поскольку продукт основан на облачных технологиях, его очень легко и просто использовать. Вы можете указать сайты, которые вы хотите отслеживать, или Price2Spy также сам может найти сайты, если вы не знаете, кто ваши конкуренты.

Все, что нужно инструменту, – это URL-адреса товаров, и он будет ежедневно отслеживать цены продуктов и их наличие на складе.

Price2Spy имеет 30-дневную бесплатную пробную версию. После окончания пробного периода вы можете выбрать между его базовыми и премиальными планами.

С помощью премиум-аккаунта вы можете отслеживать неограниченное количество конкурентов, пользоваться расширенными функциями, такими как множественные проверки цен, мгновенные оповещения об изменении цен, мощные отчеты и ежедневные рассылки. Цена зависит от количества URL-адресов, которые вы будете отслеживать: например, 100 URL- адресов стоят 40$ в месяц (не так уж и мало, кстати).

Если вам нужно отслеживать более 50,000 продуктов, Price2Spy тоже может поработать на вас. Надо связаться с ними, чтобы получить предложение с ценой.

Price2Spy также предлагает базовые тарифные планы, которые позволят вам отслеживать неограниченное количество конкурентов и получать мгновенные или ежедневные уведомления об изменении цен на почту. Цены по-прежнему зависят от количества URL-адресов, которые вы будете отслеживать. То же самое и с премиальными планами: если вам нужно отслеживать более 50,000 продуктов, вам нужно связаться с компанией, чтобы получить расценки.

Skuuudle – облачная платформа для мониторинга цен, которая ежемесячно отслеживает 1.5 миллиарда цен на продукты на более чем 3,000 сайтов. Эта платформа мониторинга цен, которой уже исполнилось 12 лет, позволяет компаниям отслеживать своих конкурентов и сопоставлять цены продукты.

Особенности Skuuudle:

Ниже приведены ценовые пакеты Skuuudle:

Все тарифные планы включают автоматическое сопоставление артикулов, доступ к простой аналитической панели, а также поддержку по телефону и электронной почте.

Repricer – программное обеспечение для сравнения цен, специально разработанное для Amazon Web Services. Когда конкурент меняет свои цены или у него кончается запас на складе, ваши продукты автоматически переоцениваются.

Возможности Repricer:

У Repricer есть три тарифных плана, в зависимости от количества продуктов, которые вы хотите отслеживать, и функций, которые вы хотите использовать. Ниже приведены подробности:

“Базовый” план позволяет отслеживать 2,500 продуктов в месяц. Изменение цен производится ежечасно, а отслеживание конкурентов – каждые 24 часа.

План “Плюс” может отслеживать 50,000 продуктов, переоценка производится мгновенно, как только обнаруживается изменение цены или малый запас на складе. Отслеживание участников проводится в течение семи дней. В плане также доступен семинар по ценообразованию с представителем компании и предиктор Buy Box.

Наконец, “Бескомпромиссный” план позволяет вам отслеживать неограниченное количество продуктов, переоценка также производится мгновенно, а отслеживание конкурентов выполняется в течение 30 дней. Помимо предикторов Buy Box и семинара по ценообразованию, вам также будут доступны такие расширенные функции – переоценка с учетом дохода, аналитика рентабельности, планировщик и репликатор.

Minderest предлагает анализ цен для предприятий розничной торговли, супермаркетов, производителей и брендов. Среди их клиентов Shiseido, Brother, Loreal, Decathlon и Dawsons.

Minderest может отслеживать цены, акции и товарные запасы, анализируя данные в режиме реального времени. Отличительной особенностью Minderest является то, что он способен выполнять эти задачи как для онлайн, так и для офлайн каналов.

Главные функции программного обеспечения:

Для брендов Minderest предлагает мониторинг MAP и MSRP, приложение MSRP InStore и аналитику каналов сбыта. Minderest не раскрывает публично информацию о ценах на свои услуги. Вы можете заказать демо-версию.

Skulogy позволяет компаниям отслеживать цены своих конкурентов, используя функции поиска на веб-сайтах для поиска схожих продуктов.

Некоторые из особенностей Skulogy:

Skulogy предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию для всех своих тарифных планов. Цена зависит от количества URL-адресов, которые необходимо отслеживать.

Динамическое ценообразование является эффективной стратегией, когда речь идет об индустрии отдыха, особенно это касается отелей. Это и предлагает RoomPriceGenie – автоматическое изменение цен для небольших отелей на 5–80 номеров. В результате прибыль может увеличиваться на 10%.

Разработчик сделал это ПО, глядя на своего отца, который владел небольшим отелем в Англии. Когда гостиница на 15 номеров начал использовать RoomPriceGenie, доход увеличился на 50,000 долларов.

Особенности этого инструмента мониторинга цен:

Какое влияние оказывает RoomPriceGenie на клиентов?

RoomPriceGenie просит $6 за номер, минимальная стоимость $110, а максимальная – $345. Например, для отелей от 5 до 22 номеров ежемесячная плата составляет 110 долларов.

RepricerExpress - это инструмент изменения цен для Amazon, который учитывает факторы, которые Amazon использует при выборе продавцов Buy Box. Если вы продаете на Amazon, то наверняка знаете, что чем больше Buy Box, тем больше продаж.

RepricerExpress подходит для любого типа продаж. Инструмент имеет встроенные шаблоны переоценки, которые вы можете использовать и настраивать в соответствии с вашими потребностями и требованиями.

RepricerExpress также позволяет по-разному конкурировать с разными продавцами. Он реализует различные стратегии для продавцов Buy Box, FBA и MFN, поэтому вы всегда будете в топе, независимо от конкурентов.

Платформа разработана так, чтобы у вас всегда была оптимальная цена, она быстро реагирует на внешние изменения, например, если у ваших конкурентов заканчивается товар на складе. RepricerExpress увеличивает цены, когда обнаруживает, что вы, скорее всего, сможете совершить продажу.

RepricerExpress предлагает 15-дневный бесплатный пробный период, который даже не требует ввода данных кредитной карты. Их платные планы различаются по количеству отслеживаемых товаров, но все функции одинаковы для каждого пакета.

2,500 товаров за £33.15…50,000 объявлений за £143.65

Вы можете связаться с ними, если хотите отслеживать более 50,000 продуктов. В каждый ценовой план входит мгновенная переоценка, мониторинг 13 торговых площадок, автоматизация, интеграция и поддержка по электронной почте или в чате.

Blue Yonder - это инструмент оптимизации цен на основе машинного обучения и искусственного интеллекта, который делает JDA Software. Он позволяет ритейлерам, производителям, дистрибьюторам и даже отельерам максимизировать доход и прибыль благодаря своевременному изменению цен.

Особенности Blue Yonder:

Информация о ценах

Информация о ценах не доступна. Вы можете напрямую связаться с JDA Software для получения информации о тарифных планах.

Dynamic Pricing позволяет автоматически изменять цены в ответ на спрос, наличие товара на складе и действия конкурентов. Таким образом, вы можете оптимизировать свою прибыль и зарабатывать больше.

Инструмент Dynamic Pricing позволяет запускать ценовые акции, а затем быстро возвращаться к исходным ценам – без ручной работы. Помимо этого, вы получите возможность пользоваться такими функциями:

Цены не предоставляется. Вы можете попробовать демо-версию.

Darwin Pricing – это, прежде всего, консалтинговая фирма, специализирующаяся на данных. У нее есть два продукта для оптимизации цен – Darwin Pricing Geo и Darwin Pricing Dynamics. Первый продукт реализует стратегии ценообразования с географической ориентацией, а второй – упрощает внедрение динамических цен.

Ключевые особенности Darwin Pricing:

У Darwin Pricing есть шесть планов, которые вы можете оплачивать ежемесячно, ежегодно или одноразово. Компании могут сэкономить, если они решат платить одноразово или ежегодно.

Вместо того, чтобы рассматривать количество URL-адресов продуктов, Darwin Pricing устанавливает целевые продажи как фактор дифференциации в своих ценовых планах.

Пакеты:

Все вышеперечисленные тарифные планы включают поддержку по электронной почте, купон на скидку для дальнейшей работы, информационные бюллетени и промо-акции с географической привязкой, динамическое ценообразование на основе гео и A/B-тестирование.

PriceLab – это программное обеспечение для управления ценами на аренду, оптимизирующее стоимость номеров на основе анализа конкурентов, спроса и других данных.

Среди особенностей PriceLab:

PriceLab предлагает 30-дневный бесплатный пробный период и фиксированную месячную цену. Для одного листинга ставка составляет $19.99 в месяц, цена повышается после первого размещения, в зависимости от количества листингов. Вот это выглядит:

EReprice – инструмент изменения цен на Amazon, который способен сопоставлять цены FBA и не FBA продавцов.

Ключевые особенности EReprice:

У EReprice есть четыре ценовых плана, и все они идут с поддержкой в Великобритании, хранением логов и изменением цен. Это:

На нашем рынке есть ряд решений, которые очень легко найти в Яндексе по запросу "мониторинг цен конкурентов". Фактически, они не уступают западным аналогам, а иногда и превосходят в части тарифной сети (иными словами, дешевле). Так как это решения локальные, мы не стали переводить их особенности и возможности - в большинстве случаев все очень понятно написано на сайте и практически всегда есть бесплатный период ознакомления.

Мониторинг цен был и всегда будет неотъемлемой и важной частью любого бизнеса. Это не зависит от отрасли, в которой работает ваша компания – будь то розничная торговля, производство, дистрибуция или даже индустрия путешествий.

Множество компаний увеличили выручку и прибыль благодаря использованию одного из инструментов, которые мы перечислили и обсудили выше. Эти инструменты мониторинга цен позволяют компаниям автоматизировать изменение цен сразу на тысячи товаров.

Они не просто изменяют цены, но делают это разумно. Цены конкурентов, наличие на складе, рыночный спрос и ряд других факторов – все это принимается во внимание.С помощью этих инструментов мониторинга цен вы можете сосредоточиться на других, не менее важных бизнес-процессах.