Таргетированная реклама кухонь во ВКонтакте: 154 заявки через квиз без сайта
Кейс рекламы кухонь на заказ во ВКонтакте: вместо отсутствовавшего сайта использовали квиз и получили 154 заявки по данным старой публикации.
Аудитория ремонта для рекламы кухонь на заказ
Когда заказчик обратился в октябре 2022 года, продажи онлайн в основном держались на рекомендациях. Соцсети почти не велись, сайта не было. Нужно было проверить, могут ли объявления ВКонтакте приводить обращения на кухни.
Подготовка: покупатели и конкуренты
Начали с брифа: покупатель ремонтирует кухню или гостиную, обустраивает новую квартиру либо меняет мебель, которая больше не подходит интерьеру. При выборе важны цена, качество, внешний вид, ассортимент и отзывы.
- Анализ целевой аудитории компании
- Детальный анализ конкурентов
Для показа проверяли интересы к интерьеру, ремонту, недвижимости, обустройству дома и мебели. В исходном кейсе отдельно указано условие показа местным жителям, а не всем, кто временно был в регионе.
Как уточняли аудиторию
Сегменты строили вокруг ситуации покупателя. Человеку после переезда и тому, кто обновляет кухню после ремонта, нужен разный вход в разговор; рекламный посыл связали с подбором мебели под помещение.
Что изучили у конкурентов
Разобрали 20 местных и федеральных конкурентов: объявления, УТП, креативы, точки приёма заявок и работу сообществ. Это помогло выбрать посадочный сценарий без разработки большого сайта.
В анализе обращали внимание на четыре вещи:
- Увидеть, как выглядит таргетированная реклама для магазина мебели у конкурентов
- Разобрать их площадки для приема заявок
- Найти лучшие примеры рекламных креативов
- Определить плюсы и минусы ведения аккаунтов
- Понять, как они обрабатывают заявки
Часть конкурентов вела трафик на квиз. Для шоурума это оказался доступный путь к заявке, поэтому подготовили собственный вариант с конкретным предложением.
Квиз вместо каталога. Предложили подобрать мебель под интерьер кухни или столовой, а дополнительным стимулом сделали чек-лист по уходу за мебелью. Исходный кейс не раскрывает все вопросы квиза и результаты отдельных версий формы.
Результат кампании
Цифры и границы результата
Период: 5 октября — 20 ноября. Расход: 33 735 ₽. Средняя цена перехода: около 18 ₽. Заявки: 154. Цена заявки: 219 ₽. Новые подписчики сообщества: 202. В прежней статье также упомянуты 27 проданных кухонь, но CRM-выгрузка и модель атрибуции не опубликованы: это число нельзя уверенно приписать рекламе.
Вывод. Для локального бизнеса без сайта сработала последовательность: описать ситуацию покупателя, разобрать конкурентов, предложить конкретный подбор через квиз и измерять заявки. Для оценки окупаемости нужна связь заявок с продажами, средним чеком и маржой в CRM.
Вывод. Для локального бизнеса без сайта сработала последовательность: описать ситуацию покупателя, разобрать конкурентов, предложить конкретный подбор через квиз и измерять заявки. Для оценки окупаемости нужна связь заявок с продажами, средним чеком и маржой в CRM.
Связаться по рекламе: Telegram @bambo0e — https://t.me/bambo0e, e-mail fizichrus@yandex.com.