Если хочешь разбогатеть - начни платить себе зарплату (часть 2)

Продолжаю рассказ про мою консультацию моего знакомого Константина. Если вы не читали начало то первая часть тут :)

Я спросил у ребят, а для чего вам деньги? Есть ли у вас цели? И они дружно начали мне говорить что да-да конечно есть. начали называть и новую машину и загородный дом и даже яхту или хотя бы катер.

Я предложил им использовать технику “лесенка целей”. Костя вызвался, чтобы мы сделали задание на его примере.

Лесенка целей Кости выглядит так:

С чего надо начать? С того что надо обесценить свой текущий уровень. Надо стать не довольным тем, как у вас сейчас. Вас должно перестать устраивать там где вы живете, на чем ездите, в чем ходите, где и как отдыхаете. После этого построить лесенку целей, и желательно прям с датами, к какому сроку я должен себе это купить. Вы можете даже пока не знать как вы на это заработаете, но должны поставить себе цель, которая вас будет драйвить. Тут важный момент это лесенка именно ваших целей, для самих себя.

А что делать с долгом? Он не дает покоя… сказал один из собственников.

Хороший вопрос! Ответ - это становиться первой ступенькой в вашей лесенке. Обсудите втроем что вы все согласны что долг тянет вниз всех и все хотят от него избавится как можно скорее, и никто не покупает себе ничего из лесенки целей пока не закроете долг.

Теперь идеи как закрыть долг и что делал бы я. Я бы использовал технику “заманьячить”. Это когда сделать все идеи которые только пришли в голову и как можно скорее.

Первое чтобы я сделал это снял бы напряжение между вами и тому кому вы должны (комментарий для понимания, они должны человеку, который в один из момент времени дал им денег в долг под процент, но у ребят нет средств их отдавать, а долг растет). Я бы на вашем месте встретился бы с этим человеком, в спокойной обстановке, еще раз бы проговорил, что вы со всем согласны, намерения отдать долг у вас есть, что вы сейчас прорабатываете варианты как можно отдать его скорее. То есть обозначил бы человеку, что вы не скрываетесь, не собираетесь зажать его деньги себе, сняли бы напряжение. после этого еще раз бы проговорил условия возврата долга, сроки, размер выплаты, проценты. Возможно вы сможете смягчить условия для себя или продлить сроки, если они до этого были установлены, так как лояльность этого человека будет выше к вам, потому что вы сами пришли все обсудить.

Далее я бы обзвонил всех клиентов, которым вы когда либо что то изготавливали. И спросил бы, как работает и в каком состоянии те изделия которые вы поставили им. Тут может быть доп заказы на обслуживание. Может нужно еще что то, так как прошло время, и могли появится новые запросы, а если еще и вашими изделиями довольны, то для вас это максимально лояльный клиент. И последний вопрос, может они знают кого то, кому были бы интересны ваши услуги, или уже в них нуждаются. Таким образом вы сможете получить еще дополнительные заказы. Еще я бы просто открыл ваши записные книжки и просто прошелся бы по ним. Знаете принцип 6 рукопожатий? Социологически доказано что любой человек на планете может “дойти” до другого человека за максимум 6 или меньше рукопожатий. Уверен, что если вы втроем покопаетесь в своих телефонах то сможете найти людей которым были бы полезны ваши услуги или они знают таких людей. А еще можно использовать тендеры, и искать там либо заказы, либо заказчиков. Ну и соберитесь отдельно, может позовите активных людей из команды и провесдите мозговой штурм на тему а где еще взять заказы, для того чтобы заманьячить эту тему :)

Выводы:

Если у вас появились вопросы, пишите мне, всегда буду рад ответить!