Как создать контент-план, который работает: пошаговый алгоритм и ИИ в помощь
Контент-план — не просто календарь публикаций, а инструмент, который помогает выстраивать маркетинг, привлекать клиентов и увеличивать продажи. Компании, которые внедряют системный подход, получают больше трафика, лидов и предсказуемый рост. Рассказываю, как разработать такой план, чтобы он работал на бизнес, а не ради галочки, и как ускорить процесс с помощью искусственного интеллекта.
Зачем бизнесу контент-план
Контент-план решает сразу несколько задач:
- Ведет клиентов по воронке: статьи, кейсы и обзоры подталкивают к покупке.
- Повышает узнаваемость: регулярные публикации делают бренд заметнее.
- Генерирует лиды: полезные материалы привлекают новых клиентов.
- Усиливает SEO: статьи, видео и инфографика обеспечивают долгосрочный трафик.
- Формирует лояльность: экспертный контент помогает клиентам решать задачи.
- Отстраивает от конкурентов: сильная стратегия делает бренд уникальным.
План синхронизирует работу всей команды: маркетологов, авторов, дизайнеров. Все видят, что, где и когда публикуется, а руководитель всегда в курсе статуса.
Как контент ведет клиента к покупке
Контент работает не сам по себе, а в системе: публикации соединяются друг с другом и двигают клиента по воронке. Пример:
- В блоге выходит статья «5 ошибок при выборе CRM», после которой предлагается чек-лист в обмен на email.
- Клиенту отправляется подборка кейсов по теме.
- В соцсетях усиливается охват коротким видео с тезисами из статьи.
- В рассылке и соцсетях приглашение на вебинар.
- На вебинаре — спецпредложение для покупки.
Каждый материал усиливает предыдущий, а призывы к действию (CTA) направляют клиента дальше. Если видите, что люди не переходят на следующий этап, корректируйте стратегию.
Виды контента и их задачи
- Развлекательный: мемы, челленджи, лайфхаки, юмор, конкурсы. Привлекает внимание, формирует лояльность, повышает охваты.
- Образовательный: экспертные статьи, инструкции, аналитика, инфографика. Демонстрирует экспертизу, готовит к покупке.
- Вдохновляющий: истории команды, кейсы клиентов, отзывы. Создает доверие и эмоциональную связь.
- Конверсионный: обзоры, анонсы акций, демо-ролики, вебинары, калькуляторы, посты с CTA, FAQ. Прямо ведет к заявкам и продажам.
Между видами контента требуется соблюдать баланс и выпускать регулярно.
Часто контент сочетает в себе несколько типов: например, полезная и вовлекающая информация или продающий контент с элементами развлечения. Пробуйте разные форматы, сочетайте их, но не переусердствуйте с продающим контентом — его избыток отталкивает аудиторию.
Как составить контент-план: пошаговый алгоритм
- Определите цели контента. Решите, что для вас важнее: лиды, охваты, продажи, найм.
- Изучите аудиторию. Проведите интервью с клиентами, изучите комментарии у конкурентов, форумы, сообщества. Для каждой группы создайте аватар: кто они, какие боли, как продукт их решает.
- Анализируйте конкурентов. Посмотрите, какие форматы и темы работают у других, когда и где публикуют, как реагирует аудитория, откуда идет трафик. Используйте SEO-аналитику.
- Соберите пул тем, распределите по воронке. Мозговой штурм, mindmaps, анализ трендов. Ведите темник — список идей, который постоянно пополняется. Верх — вовлекающие посты, инфографика. Середина — вебинары, подробные статьи, сравнения. Низ — кейсы, обзоры, коммерческие предложения.
- Выберите площадки и форматы публикаций. Важно не только создать хороший текст, но и сделать так, чтобы его увидели. Важно правильно выбрать площадки для распространения.
- Определите способ измерения результата. Определите способы оценки успеха — трафик на статью, количество переходов, регистраций, конверсия, время на странице, глубина просмотра.
Какие показатели эффективности нужны для измерения результатов нашла в Поиске с Нейро.
Ответ вполне релевантен, здесь приведены основные метрики.
Зачем это здесь? А потому что это новый инструмент продвижения, и когда ваш сайт попадает в выдачу в нейро, у вас увеличиваются шансы быть замеченными. Ранее писала статью на vc о том, как выбрать тему, которая залетит на тысячи просмотров. Она до сих пор приводит трафик. До того, как начнете прорабатывать контент-план проанализируйте темы, которые максимально востребованы в вашей отрасли. Руководство по ссылке выше вам в помощь.
Вернемся к контент-плану. Главное — помните, что контент-план делается не ради самого плана, а для результата. Не уходите в детали, упрощайте.
Где вести и как анализировать контент-план
Прежде чем перейдем к промптам буквально пару слов про управление контентом.
Если в команде несколько человек, то достаточно Excel таблички.
По ссылке найдете приведенный пример.
Если команда выросла, Google-таблиц может не хватить — переходите в систему автоматизации. Там можно фиксировать статусы, управлять контентом, добавлять ТЗ, обсуждать детали с командой и прикладывать нужные материалы прямо к задаче.
Пример контент‑плана в системе автоматизации.
Ваш план может выглядеть как канбан-доска — это удобно и наглядно.
Если нужна помощь или советы, как внедрить в свою работу такой инструмент — обращайтесь, покажу как у меня устроено, вы сможете повторить для себя так же.
Создание контент-плана с помощью ИИ (на примере Perplexity)
Искусственный интеллект помогает автоматизировать рутину: генерировать идеи, структурировать контент-план, создавать черновики публикаций и даже подбирать заголовки и визуальные решения.
Чтобы сделать полезный контент-план, необходимо заранее собрать информацию о бизнесе, аудитории, целях и ресурсах. Чем подробнее и системнее будут ваши вводные, тем качественнее и полезнее окажется результат работы ИИ.
В идеале вам понадобится:
- Описание компании, продуктов и экспертизы.
- Стратегические и маркетинговые цели, KPI.
- Подробные портреты целевой аудитории и их боли.
- Анализ конкурентов и рынка.
- Этапы воронки продаж и задачи на каждом этапе.
- Список площадок и каналов, где публикуетесь.
- Рубрикатор и форматы контента, частота публикаций.
- Сезонность, события, тренды.
- Tone of voice, требования к стилю, примеры публикаций.
- Темник и архив уже опубликованного контента.
- Требования к структуре плана: количество публикаций, связки, CTA, KPI.
- Идеи для вовлечения и механики перехода по воронке.
- Рекомендации по выбору площадок и кросс-платформенности.
Если нет времени собрать всё сразу, используйте то, что уже есть, и постепенно дополняйте требования для более точной проработки.
Вот промпт для создания контент-плана, который нужно предварительно заполнить, после чего переходить к работе с ИИ.
Откройте https://www.perplexity.ai/
Вставьте подготовленный промпт в поле ввода, а через кнопку Attach прикрепите необходимые файлы: выгрузки постов, примеры tone of voice, требования к контенту и другие материалы, которые могут повлиять на результат генерации. Обратите внимание: загружайте только те документы, которые разрешены для открытого использования, поскольку Perplexity — публичный сервис.
Spaces (Пространства) в платной версии Perplexity — ключевой инструмент для системной работы с контент-стратегией. Он позволяет создать индивидуальное рабочее окружение с предзагруженными инструкциями, файлами и настройками ИИ, что очень полезно для постоянного процесса создания контент-планов.
- Создайте Space для проекта.
- Укажите название, описание, выберите модель ИИ (например, Claude 3 Opus, GPT-4 Turbo).
- Добавьте кастомные инструкции: от чьего лица пишем, с какими компетенциями, кто он.
- Загрузите файлы (для Pro): примеры удачных постов, бренд-гайд с tone of voice, темник с утвержденными темами, SEO-отчеты по ключевым запросам.
Преимущества использования Spaces:
- Единая база знаний: все инструкции, шаблоны и примеры хранятся в Space.
- Консистентность стиля: настройки TOV применяются автоматически ко всем запросам.
- Не нужно каждый раз объяснять ИИ контекст.
Пространства в ai сервисе
Отправляем запрос в нейросеть на обработку.
Если вы планируете большое количество публикаций, сервис не сможет сформировать весь контент-план за один раз — работайте поэтапно. Разбивайте задачу и отправляйте запросы отдельно по каждой рубрике. Нет необходимости заново копировать весь скрипт: достаточно расширить предыдущий запрос.
Например:«Разработай идеи тем для рубрики <название рубрики> (<описание рубрики>) в формате лонгридов для 4 публикаций в месяц. Оформи в таблице со столбцами: Дата, Название публикации, Описание, Рубрика, Тип контента, Вид контента, Площадка, Этап воронки, Цель, Призыв. Используй ранее загруженные требования и данные.»
Так, шаг за шагом, вы соберете подходящий контент-план. После генерации переносите его в Google таблицу для дальнейшей доработки и согласования.
В результате работы скрипта у нас получается вот такой план:
Контент-план — это порядок и предсказуемый рост. Он организует команду, ведет клиента по воронке и позволяет управлять результатами. Используйте ИИ, чтобы экономить время и находить свежие идеи, но всегда дорабатывайте план под свои задачи. Системный подход дает бизнесу реальный результат, а не хаос в публикациях.
Об авторе: Меня зовут Анна Юрченко, 20+ лет опыта в ИТ.
Если вы дочитали до конца, значит вам это было полезно. Еще больше пользы в моем телеграм-канале для авторов #тыжавтор, кто хочет писать про ИТ.