Почему 1 сопроводительное письмо на все отклики это плохо
Классическая ситуация: отправляешь 50 откликов с одним сопроводительным письмом. В нем — опыт работы, стек, проекты и достижения (если повезло их вытащить из головы). Результат? Тишина: конверсия около 1-2% на первичный собес.
Проблема может быть в трех вещах: слабый опыт, плохо упакованное резюме или неправильное сопроводительное. С первыми двумя ничего не сделаешь за один вечер. А вот сопроводительное можно переписать за 5 минут и получить в больше приглашений при прочих равных.
Сегодня разберем как писать сопроводительный в стартапы и корпорации. Главное: HR в стартапе и корпорации читают одинаковые слова, но ищут противоположные вещи. Ты пишешь «управлял командой» — стартап видит менеджера вместо человека, который делает сам. Ты пишешь «быстрые эксперименты» — корпорация видит хаос вместо системности. Рассказываю, как адаптировать одно сопроводительное под разные типы компаний.
Что ищет HR в стартапе
Красные флаги для стартапа в твоем письме:
- «Управлял командой из N человек» → им нужен чел который умеет делать сам, а не менеджер
- «Работал с фреймворками Scrum/SAFe» → бюрократия которая убивает скорость
- «Опыт в крупных корпорациях» → боятся, что ты не выживешь в хаосе
- «Фокус на процессах» → процессов нет и не будет
Что реально хотят видеть:
- Конкретные метрики роста: не «увеличил конверсию», а «подняли конверсию с 2.1% до 8.3% за 6 недель через эксперименты»
- Технические навыки: «писал SQL-запросы для анализа», «сам настраивал аналитику в Amplitude»
- Скорость принятия решений: «запустили MVP за 3 недели с одним дизайнером и кучей багов. Заработал 300к»
- Готовность делать все: «вел переговоры с партнерами, сам тестировал фичи, писал тексты в продукт»
Что ищет HR в корпорации
Красные флаги для корпорации в твоем письме:
- «Делал все сам» → чаще нужен координатор, не одиночка
- «Быстрые эксперименты без документации» → хаос неприемлем
- «Работал в команде 3 человека» → не знаешь про процессы
- «Запускал фичи за 2 недели» → подозрительно быстро, значит без согласований с 5 людьми
Что реально хотят видеть:
- Опыт кросс-функциональной работы: «координировал 4 команды: разработка, дизайн, маркетинг, аналитика»
- Работа с большими данными и базой пользователей: «продукт с 2M активных пользователей»
- Знание методологий: «внедрил OKR-планирование», «настроил процесс product discovery»
- Системное мышление: «выстроил дорожную карту на год с учетом стратегии компании»
Эксперимент: один продакт, две вакансии
Проверяю на практике, как ИИ справляется с распознаванием типа компании и адаптацией сопроводительного.
Захожу в Сопровод — сервис для анализа резюме и генерации сопроводительных писем. Алгоритм простой:
- Загружаешь резюме
- Загружаешь вакансию
- Получаешь адаптированное письмо за 30 сек
Для эксперимента взял две вакансии: продакт в Сбер и NoName стартап. Одно резюме, два разных письма.
Сопроводительное письмо в корпорацию
Что зашло:
- Зацепил сразу: упомянул стадию PoC из вакансии + риск упустить возможность
- Показал масштаб: работа с корпоративными продуктами, аналогичные задачи
- Конкретика: цифры из вакансии + примеры из собственного опыта
- Тон: деловой, но без избыточного формализма
Итог: На 80% готовое письмо. Нужно добавить специфики компании.
Сопроводительное письмо в стартап
Что зашло:
- Сразу с козырей: «был похожий опыт в быстрорастущем продукте»
- Показал достижения, но немного корпоративно
Что не зашло:
- Если бы писал сам про Тинькофф, взял бы другие кейсы: где быстро проверили гипотезы и выкатили в прод за неделю (таких данных в резюме нет)
- Немного перепутал факты с двух мест работы
- Можно было зайти более дерзко: «Го колл в MAX, я уже на парковке в вашем здании»
Итог: Тон норм, есть хук для движовых ребят, но нужно самому докрутить под стартап-специфику.
Короткий вывод
ИИ делает 70-80% работы: структура правильная, тон адаптирован, ключевые слова на месте. Но финальную адаптацию делай сам:
- Добавь специфику компании (продукт, миссия, боли)
- Выбери правильные кейсы из опыта
- Проверь факты
- Усиль хук под культуру
Без ИИ на это ушло бы 15 минут. С ИИ — 30 сек на генецию + 3-5 минут на правки.
Чек-лист для адаптации сопроводительного, если не уважаешь ИИ
Шаг 0. Подготовь базовый шаблон сопроводительного
Собери в одном документе:
- 3-5 главных достижений с цифрами
- Технические навыки (SQL, инструменты аналитики, фреймворки)
- Опыт работы с командами (размер, функции)
- Ключевые запущенные проекты
Это твоя база. Дальше будешь вытаскивать нужное под конкретную вакансию.