10 лет в рекламе научили меня одному: 80% бюджета уходит в никуда. Как мы с партнёром собрали ИИ-агентство, чтобы это сломать
Всё началось за пиалой 20-летнего шу пуэра из Гонконга.
Мы с моим партнёром Лёшей сидели на кухне и в привычной манере препарировали наши текущие дела. Лёша — технический архитектор. Он с горящими глазами рассказывал, как автоматизирует процессы, настраивает нейронки и связывает ИИ-агентов в единые системы.
Я слушал его, смотрел на схемы, и в какой-то момент меня просто прострелило. — Лёх, — говорю. — Это же универсальная система. Это идеальный движок, чтобы упаковывать и запускать десятки ниш малого и среднего консьюмерского бизнеса, не тратя на это месяцы жизни.
Как устроена фабрика иллюзий (и почему это так дорого)
Я почти 10 лет проработал в индустрии рекламы и продакшена в Москве. Руководил ивент-агентством, продюсировал ролики для крупных брендов, запускал стартапы — от будки печати фото из Instagram до научного проекта в Сколково. Был по обе стороны: и заказчиком маркетинга, и исполнителем.
Я выставлял счета на миллионы — и знаю, из чего они состоят.
Давайте честно, без корпоративного флёра. Базовый брендинг на рынке сейчас стоит 250–300 тысяч рублей. Нормальный, с вменяемыми исследованиями — от 1,5 до 5 миллионов. Глубокая аналитика рынка потянет ещё под миллион. А за один только нейминг агентства спокойно просят 300–850 тысяч.
До 80% бюджета в классическом агентстве уходит на обслуживание процесса: содержание команды, аренду и долгие согласования. Для корпоратов это плата за предсказуемость. А для малого бизнеса — неподъёмный налог на упаковку.
А теперь представьте предпринимателя. Катю, которая открывает кофейню. Или мастера, который делает крутую керамику. У них нет полутора миллионов на бренд-стратегию. Для них классический маркетинг — это недоступный люкс. В итоге они идут на биржу к фрилансеру за 15 тысяч, получают логотип, нарисованный на коленке, и запускаются наугад.
От пиалы пуэра к ИИ-оркестру
В тот вечер мы налили ещё кипятка. И за пару часов, прямо на кухне, собрали первый прототип.
Точнее — накидали архитектуру. А потом начался ад.
Потому что если просто дать агентам роли, они начинают генерить типичную ИИ-воду про «инновационные решения для осознанных лидеров». Чтобы оркестр заиграл, нам пришлось неделями вколачивать в каждого агента жёсткие фреймворки и методологии.
Мы не стали прикручивать ChatGPT к Google Docs. Мы собрали систему из 8 ИИ-агентов. Каждый — узкий специалист с чётко прописанной ролью.
- Аналитик: парсит рынок, изучает конкурентов и вытаскивает реальные боли целевой аудитории.
- Стратег: забирает данные у аналитика и формирует суть бренда, позиционирование и ключевые смыслы.
- Маркетолог: собирает go-to-market план, расписывает каналы дистрибуции и тактику продаж.
То, что в агентстве отдел из пяти живых людей делал бы три-четыре недели, просиживая штаны на летучках, наша система научилась прожёвывать и выдавать за часы.
Краш-тест на благовониях
Конечно, нам нужен был полигон для испытаний. Так совпало, что я как раз запускал свой новый физический продукт — бренд благовоний ручной работы. Идеальная песочница.
Мы загрузили в систему бриф: описание продукта, нишу, мои обрывочные мысли о том, для кого это делается. Честно? Я ожидал получить очередную порцию патоки про «уникальный продукт для осознанных людей».
Но агенты выдали мясо.
Сначала — портрет ЦА. ИИ вытащил сегмент «Искательница состояния». Маша, 26–38 лет, IT или дизайн. Её цитата, которую сгенерил агент на базе парсинга отзывов: «Мне не нужно, чтобы в комнате сильно пахло. Мне нужно, чтобы запах помог мне переключить контекст после работы». Это не абстрактная «женщина со средним доходом». Это живая боль.
Затем — неочевидный инсайт по B2B. Аналитик нашёл огромный пласт чайных клубов по России, которые могут продавать наши благовония как доп. товар — «к вашему пуэру». На картах вы их не найдете. Многие чайные пространства существуют при йога-студиях, магазинах или вообще на квартирах «за донат». Это часть закрытой культуры. И ИИ выцепил этот пласт аудитории. Ценовая чувствительность там низкая. Главное правило для входа — аромат не должен перебивать вкус чая. Я сам пью пуэр, но до этого канала продаж не додумался.
Попадание в стилистику, цвета, шрифты и Tone of Voice тоже было снайперским. Система выдала готовые референсы, которые можно было брать и сразу отдавать живому фотографу без мучительных объяснений на пальцах.
Снимаем розовые очки: где ИИ пока бессилен
Звучит как магия? А вот теперь давайте о реальности. На vc.ru не любят сказки про волшебную кнопку «Бабло», и я их рассказывать не буду. У системы есть жёсткие ограничения, с которыми мы сталкиваемся каждый день.
- Нейминг — это боль. ИИ пока генерирует откровенную шляпу. Он выдаёт банальщину, каламбуры уровня начальной школы или тяжеловесные непроизносимые конструкции. Все нормальные названия для тестов мне приходилось придумывать самому, ручками и головой.
- Визуал часто мажет мимо цели. ИИ не соберёт вам готовый векторный логотип, который завтра можно нести в типографию. Чтобы получить адекватную картинку, требуются часы докрутки промптов, перебор моделей и куча потраченных нервов.
- Без человека оркестр играет какофонию. ИИ — это гениальный исполнитель, но ему критически нужен дирижёр. Нужны правильные брифы, насмотренность и жёсткая верификация того бреда, который машина иногда выдаёт от избытка «фантазии». Мы здесь выступаем именно в роли таких дирижёров.
Сколько это стоит и зачем мы здесь
Нам понадобилось около двух недель плотной работы, чтобы настроить систему до её текущего состояния. Мы уже собираем первые кейсы, получаем обратную связь и с каждым днём дирижируем этим оркестром всё точнее. У каждого из нас отличный нетворк, мы получаем первые заявки. Но моя внутренняя энергия, как камыш на грани взрыва, требует масштаба.
Поэтому давайте сразу снимем корону: мы не заменяем full-service агентство. Мы не нарисуем вам финальный дизайн в векторе и не запустим масштабную медийку с продакшеном.
Мы заменяем другой этап. Этап стратегии, аналитики и позиционирования. Тот самый фундамент, который в классическом агентстве делают месяцами и продают за 500 000 рублей и выше.
Мы отдаём эту бренд-стратегию за 60 000 рублей. Не за полмиллиона. И не за два месяца, а за несколько дней. Сама машина шуршит несколько часов. Остальное время — это промежуточные сверки адекватности созданного материала нами (дирижёрами) и уточняющие вопросы клиенту.
Вы получаете готовую базу: глубокую аналитику, позиционирование, визуальные гайды и план продаж. С этим документом уже можно идти к дизайнерам (сэкономив на брифинге), таргетологам или делать всё самому — но уже с открытыми глазами и чётким планом, а не наугад.
Если вы сейчас запускаете продукт, упёрлись в потолок с текущим бизнесом или просто застряли на этапе упаковки — загляните к нам на сайт. Без форм «запросите КП» и менеджеров по продажам. Там можно посмотреть примеры реальных стратегий, которые собирает наш оркестр, и понять, подходит ли это вам.
Сайт: