Anthropic обходит OpenAI по расходам крупных клиентов: данные Ramp и смена стратегии

Anthropic обошла OpenAI по расходам крупных клиентов на ИИ: Ramp фиксирует 73% трат новичков и рост доли до 24,4% (в 6 раз с 4% год назад), вынудив OpenAI свернуть побочные проекты ради фокуса на бизнесе.

Anthropic захватывает лидерство среди крупных клиентов в сфере искусственного интеллекта. По свежим данным Ramp AI Index за март 2026 года, компания теперь получает около 73% расходов среди бизнесов, впервые покупающих инструменты ИИ — полный переворот по сравнению с концом 2025 года, когда OpenAI лидировала с преимуществом 60/40. Общий уровень внедрения ИИ в компаниях достиг рекорда 47,6%, при этом доля Anthropic выросла на 4,9% за февраль, а OpenAI потеряла 1,5% — худший месячный спад для любой модели. Это вынудило OpenAI объявить о внутреннем перезапуске стратегии с упором на крупных клиентов и программирование.

Год назад примерно 4% бизнесов Ramp платили за Anthropic (1 из 25 компаний). Сейчас — уже 24,4%. Это шестикратный рост. Anthropic выигрывает 70% прямых сравнений среди новичков, несмотря на лимиты мощностей и более высокие цены по сравнению с Codex от OpenAI. Экономист Ramp Ara Kharazian подчёркивает: «Это не только тесты производительности, но и «культурное преимущество» — Anthropic ассоциируется с безопасностью и этикой, привлекая инженеров и ранних пользователей вроде певицы Katy Perry или сенатора Brian Schatz. В сегменте крупных клиентов доля Anthropic достигает 80% выручки против 40% у OpenAI.

На общем собрании глава продуктового направления Fidji Simo объявила: «Мы не можем упустить момент из-за отвлекающих проектов». Компания свернёт Sora (генератор видео), Atlas (браузер) и разработку оборудования с Jony Ive, сосредоточившись на повышении производительности для бизнеса. Sam Altman и Mark Chen пересматривают приоритеты, ожидается 25 млрд долларов выручки в 2026 году против 19 млрд у Anthropic, но темпы роста последнего выше. OpenAI всё ещё лидирует среди малого и среднего бизнеса (36,8% по январю), но теряет крупных клиентов.

Anthropic избегает расширения в сферу развлечений (аудио, видео), сосредоточившись на программировании и анализе данных — это даёт преимущество в бизнесе. OpenAI страдает от поддержки потребительских продуктов и побочных проектов, несмотря на лидерство в чат-ботах и GitHub Copilot. Руководители IT из крупнейших компаний хеджируют риски: 81% используют 3+ провайдера, но Anthropic лидирует в задачах разработки. Ramp видит в этом переход от "ИИ как моды" к выбору по задачам, как выбору инфраструктуры.

Разделение усиливается: Anthropic — для крупных клиентов и разработчиков, OpenAI — для потребителей и малого бизнеса. Расходы на ИИ растут (с 4,5 млн до 11,6 млн долларов на крупных клиентов в год), но отдача пока скромная: только 6% видят реальный эффект. Следите за отчётами второго квартала — поворот OpenAI может вернуть баланс.