20 промтов для консалтинга и экспертных услуг: продавайте экспертизу убедительно

Шпаргалка

Консалтинг — это продажа невидимого. Клиент не может потрогать совет до его получения. Поэтому всё решает то, как вы коммуницируете: насколько точно называете боль, насколько убедительно демонстрируете экспертизу. AI помогает упаковать знания так, чтобы нужные люди сами приходили.

1. Описание консалтинговой услуги

Услуга: [что делаем — стратегия / аудит / внедрение / менторинг]. Клиент: [тип компаний которым помогаем]. Напиши описание: — Начало: ситуация клиента (не "мы предлагаем...") — Для кого это (с конкретным портретом) — Что получают на выходе (не процесс — результат) — Как работаем (этапы кратко) — Почему мы (не банальное "опыт 10 лет") — CTA: диагностическая сессия / аудит / звонок

2. Коммерческое предложение

Клиент: [кто, их ситуация, что обсуждали]. Задача: [что нужно сделать]. Напиши КП которое продаёт: — Резюме ситуации клиента (покажи что понял) — Что предлагаем (структурированно) — Как будем работать (этапы с результатами каждого) — Почему это сработает (методология / опыт) — Что получат на каждом этапе — Стоимость и обоснование — Следующий шаг

3. Холодное письмо потенциальному клиенту

Целевой клиент: [тип компании, должность ЛПР]. Наша экспертиза: [в чём помогаем]. Почему они: [что видим в их ситуации]. Напиши письмо: — Персонализированное открытие (конкретное наблюдение о них) — Проблема которую видим (не обвинение — наблюдение) — Как мы помогали похожим компаниям (1 кейс в 2 строки) — Конкретный низкопороговый CTA (не "купите") — До 120 слов

4. Питч на встрече с клиентом

Клиент: [кто, их контекст]. Встреча: [первая / повторная / финальная перед решением]. Составь структуру питча: — Открытие: показать что знаем их ситуацию — Проблема: назвать то что они не назвали сами — Решение: наш подход (без деталей — принцип) — Доказательство: кейс похожего клиента — Следующий шаг: конкретный и безрисковый — Время: под [N] минут встречи

5. Экспертная статья для блога / LinkedIn

Тема: [вопрос который волнует наших клиентов]. Моя позиция: [нестандартный взгляд]. Напиши статью которая: — Начинается с провокационного тезиса — Содержит инсайт которого нет в "общих советах" — Основана на реальном опыте (без нарушения NDA) — Заканчивается практическим выводом — Показывает глубину без продажи в лоб

6. Кейс для портфолио

Проект: [что делали / для кого / результат]. Напиши кейс: — Заголовок: результат в цифрах (не "проект для X") — Ситуация до: проблема клиента (конкретная) — Что сделали: подход и методология — Результат: цифры + качественные изменения — Что было сложно: честность укрепляет доверие — Цитата клиента (если есть разрешение)

7. Вебинар / выступление: структура

Тема: [что разбираем]. Аудитория: [потенциальные клиенты]. Цель: [привлечение клиентов через демонстрацию экспертизы]. Составь структуру: — Открытие: проблема которая объединяет всех в зале — Диагностика: почему проблема не решается стандартными методами — Новый фрейм: наш взгляд на проблему — Инструмент: что-то конкретное что унесут — Кейс: доказательство что работает — Переход к предложению (органичный)

8. Подкаст / интервью: подготовка

Тема интервью: [о чём будут спрашивать]. Аудитория подкаста: [кто слушает]. Подготовь: — 5 ключевых тезисов которые хочу донести — Истории для иллюстрации каждого (конкретные) — Нестандартный взгляд (что скажу не как все) — Как упомянуть свою работу органично (не реклама) — Финальная мысль которую запомнят

9. Kickoff встреча: структура

Проект: [описание]. Клиент: [команда со стороны клиента]. Составь программу kickoff: — Знакомство (кто за что отвечает) — Цели проекта (убедиться что понимаем одинаково) — Объём работ и что НЕ входит — Процесс работы (встречи, документы, коммуникация) — Риски которые видим (и как будем работать с ними) — Ближайшие шаги

10. Статус-репорт для клиента

Проект: [описание]. Период: [неделя / месяц]. Данные: [что сделали / что не сделали / риски]. Напиши статус-репорт: — Статус проекта (зелёный / жёлтый / красный) — Что сделано за период — Что планируем на следующий период — Риски и как ими управляем — Что нужно от клиента — Ответы на открытые вопросы прошлого отчёта

11. Промежуточные выводы для клиента

Стадия проекта: [что сделано / что собрали / что проанализировали]. Напиши письмо с промежуточными выводами: — Что узнали на этом этапе — Что это меняет в нашем понимании задачи — Предварительные рекомендации (с оговорками) — Что нужно проверить / уточнить — Следующий этап

12. Клиент не согласен с рекомендацией

Наша рекомендация: [что предлагаем]. Возражение клиента: [что говорит]. Напиши ответ который: — Принимает их точку зрения всерьёз — Объясняет логику нашей рекомендации (без снисхождения) — Показывает что будет если пойти их путём (честно) — Предлагает альтернативный вариант или тест — Сохраняет партнёрство

13. Письмо о расширении проекта

Мы видим возможность сделать больше чем было в изначальном скоупе. Контекст: [что делаем / что видим дополнительно]. Напиши письмо: — Что обнаружили в процессе работы — Почему это важно для их цели — Что предлагаем дополнительно — Оценка (время / стоимость) — Что будет если не делать

14. Финальный отчёт проекта

Проект завершён. Что делали: [описание]. Результаты: [цифры и качественные изменения]. Напиши финальный отчёт: — Executive Summary (1 страница) — Что было сделано (по этапам) — Ключевые решения и обоснование — Результаты vs изначальные цели — Рекомендации для дальнейших шагов — Открытые вопросы которые остались

15. Обоснование стоимости

Наша цена: [сумма]. Клиент считает дорого. Напиши обоснование которое: — Переводит цену в ROI (что они получают за эти деньги) — Сравнивает с альтернативами (нанять в штат / сделать самим) — Показывает стоимость бездействия — Не оправдывается и не снижает — Предлагает альтернативный формат если бюджет ограничен

16. Ответ на запрос снизить цену

Клиент просит скидку [N]%. Ситуация: [контекст — новый клиент / постоянный / большой объём]. Напиши ответ: — Не снижать просто так (теряем позицию) — Что можно предложить взамен скидки (меньший объём / другие условия) — Как сохранить отношения при отказе — Когда скидка оправдана (и как её правильно дать)

17. Программа реферралов от клиентов

Текущие клиенты: [тип, как довольны]. Разработай реферральную программу: — Как попросить рекомендацию (и когда — момент) — Что предложить тому кто рекомендует — Письмо клиенту с просьбой — Как обработать входящий реферрал — Как поблагодарить

18. Партнёрство с другими консультантами

Моя специализация: [что делаю]. Ищу партнёров со специализацией: [смежная область]. Напиши письмо потенциальному партнёру: — Почему нам интересно сотрудничество — Как это работает (механика) — Что получает каждый — Примеры как это может выглядеть на практике — Следующий шаг

19. Серия постов на LinkedIn

Тема серии: [что хочу донести — методология / кейс / инсайт]. Количество постов: [N]. Аудитория: [кто мои потенциальные клиенты]. Спроектируй серию: — Нарратив (как одна идея развивается) — Тема каждого поста (с первой строкой) — Как связать посты между собой — Финальный пост с CTA

20. Книга / методология: структура

Тема: [о чём книга / методология]. Аудитория: [кто читает]. Разработай структуру: — Главная идея (в одном предложении) — Почему существующие подходы не работают — Наш фреймворк (название и суть) — Главы (по одной идее каждая) — Как продемонстрировать методологию на примере — Как книга/методология усиливает консалтинг