Мы стали угрозой для IT-отделов — и сами этого не поняли

Приходим с выгодным предложением, а на созвоне начинается саботаж.

Не обсуждение, а дебаты: Мы в реальном времени показываем, как решение работает, подкрепляем фактами/демо - а нас всё равно топят!

Долго не могли понять, что не так. Это повторялось не один раз, а каждый созвон с разными компаниями, но каждый созвон это как день сурка....Потом дошло: мы не с теми людьми разговаривали....

Мы обсуждали не с собственниками, а с теми, кого заменяем. И они это чувствовали!

Это не про «плохих айтишников». Это про то, что мы совершали главную ошибку - садились за стол переговоров с человеком, для которого наш успех = его проблема.

С тех пор правило простое: сначала собственник, потом всё остальное

Теперь стараемся менять ЦА для обсуждения внедрения AI-платформы MimikkAi