Требуются вайб-кодеры для погрузки щебня

Хайп вокруг ИИ-агентов и вайб-кодинга начинает выглядеть слишком знакомо. Мы это уже проходили в 2020–2022 с маркетплейсами — обещания, курсы, «домохозяйка в декрете станет миллионером», и в итоге 99% разорилось. Сейчас всё повторяется по тому же сценарию, только декорации новые.

Я писал статью про вайб-кодинг применительно к Wildberries — там был тезис, что навайб-кодить очередной сервис аналитики сегодня может практически кто угодно, а продать его — почти никому. Этот текст — продолжение. Не про маркетплейсы конкретно, а про сам цикл хайпа, в котором мы сейчас живём.

Объявление с фотографии — собирательный образ финала, к которому большинство «вайб-кодеров новой волны» придёт в течение года. Не потому что технология плохая. А потому что инструмент в руках без фундамента — это просто очень дорогая лопата.

Цикл повторяется

В 2020–2022 годах был аналогичный хайп вокруг e-commerce и маркетплейсов. На пике пандемии все вокруг рассказывали, что онлайн-торговля — это новая золотая лихорадка, что Wildberries и Ozon делают миллионеров на ровном месте, что любая мать в декрете между кормлениями может зарегистрироваться как ИП и через полгода купить себе квартиру.

Под эту идею выросла целая инфраструктура курсов. «Школа селлера» за пятьдесят тысяч, наставничество за двести, мастермайнд за полмиллиона. Все продавали одно и то же: волшебную кнопку с пометкой «работает у всех».

Что случилось в итоге? К 2024 году большая часть селлеров, заходивших на площадки в пик хайпа, закрылись или висели на грани. На рынке остались крупные игроки — те, у кого был серьёзный капитал и компетенции, — и редкие толковые предприниматели, попавшие в нишу с реальным навыком. Всё остальное закономерно осыпалось.

При этом инфобизнес-сегмент, продававший курсы, в тот же период вырос. Это важная деталь. Когда участники золотой лихорадки разоряются — продавцы лопат богатеют. Лопаты, правда, оказались картонными.

Что обещают сегодня

Откройте сейчас YouTube, Telegram, любую профильную соцсеть. Та же риторика, новый объект:

— «Создай свой сервис за выходные с помощью Claude Code»

— «ИИ-агенты заменят отдел продаж — освой за месяц»

— «Вайб-кодинг — твой шанс войти в IT без знаний кода»

— «Пиши на естественном языке — получай готовый бизнес-продукт»

Стилистика та же, что в 2021 году была про маркетплейсы. Замените «карточка товара» на «ИИ-агент» — и текст рекламы курса не изменится. Та же логика: дёшево, быстро, без вложений, без навыков, без понимания рынка. Главное — заплатить за обучение.

Под это уже строится та же инфраструктура. Курсы за тридцать тысяч, наставничество за полтораста, элитные мастермайнды за полмиллиона. Только теперь это не «как продать носки на Wildberries», а «как продать ИИ-агента крупному бизнесу».

Инструмент не равен бизнесу

Здесь нужна скучная, но фундаментальная оговорка. Вайб-кодинг — это реально мощная штука. Claude Code, Codex, Cursor, Copilot — порог входа в разработку упал до уровня «умею внятно формулировать задачу». Я сам пользуюсь этим каждый день и от технологии в восторге.

Но технология — это инструмент. Инструмент не делает бизнес. Бизнес — это:

— понимание рынка и боли клиента;

— умение продавать и удерживать продажи;

— дисциплина в проведении продукта от идеи до выручки;

— управление деньгами, налогами, юридическими рисками;

— способность собрать и удержать команду, если продукт растёт.

Ни одного из этих пунктов вайб-кодинг не решает. Он только ускоряет ту часть, которая раньше требовала программистов. И всё.

Если у человека нет ни предпринимательского опыта, ни айтишных навыков, ни понимания конкретной ниши — ИИ-инструменты не делают его сильнее. Они только ускоряют его разорение. Раньше он строил бесполезный сервис полгода и потом разочаровывался — теперь строит за неделю и разочаровывается раньше. Эффективнее, но результат тот же.

Кормовая база

Возникает вопрос: кто покупает эти курсы? Очевидно, не профессионалы — те и так знают, какие инструменты использовать, и им не нужен платный «наставник», чтобы научиться писать промпт.

Продают это доверчивым обывателям. Людям, которые искренне хотят верить, что есть способ зарабатывать миллионы, не вкладывая годы в развитие навыков и интуиции. В 2021 это были домохозяйки, водители такси, предпенсионеры, выпускники без работы. В 2026 — те же самые люди, плюс свежее поколение, которое выросло на ожидании, что «ИИ всё сделает за тебя».

Это и есть кормовая база. Не крупные компании. Не сильные предприниматели. Доверчивые обыватели, мечтающие о волшебной кнопке.

Главная боль ситуации не в том, что курсы дорогие — а в том, что они продают надежду. Надежда — самый дорогой товар в инфобизнесе, её маржинальность не сравнима ни с чем. Потому что отказаться от надежды на лёгкие деньги — психологически тяжело. И когда первый курс не сработал, человек берёт второй: «значит, я недоплатил, недоучил, не у того наставника». Так и крутится.

Где реальное поле

Я не пишу это, чтобы кого-то отговорить от ИИ-инструментов. Наоборот — поле там есть, и оно громадное. Но оно не там, где обещают курсы.

Реальное поле — это не «ещё один сервис аналитики на нейросети». Это переизобретение процессов лидгена, переговоров, продаж и оплаты вокруг архитектуры ИИ-агентов. Гибридные системы, где старые маркетинговые механики переписаны под автономных агентов. Мультиагентные пайплайны, где работают связки специализированных юнитов, а не один универсальный «чат-бот».

Это требует компетенций — программистских и предпринимательских одновременно. Это не для тех, кто пришёл «войти в IT за выходные». Технология свежая, паттерны не устоялись, готовых решений мало — это и есть открытое поле. Но входной билет туда — не курс за тридцать тысяч. Входной билет — два-три года реальной практики с инструментами и понимания конкретного рынка. То есть всё то же, что было всегда. Просто инструменты теперь мощнее.

Куда это всё придёт

Через год-полтора этот хайп схлопнется так же, как маркетплейсный. Рынок отделит сильных от грузчиков щебня. Сильные останутся — со своими агентными системами, продуктами, выручкой и наёмными сотрудниками. Грузчики щебня пойдут грузить щебень. Не в буквальном смысле, конечно — в смысле «вернутся к работе, которую могли бы делать и без всех этих курсов».

А продавцы курсов в это же время начнут продавать следующую волну. Что это будет — пока не знаю. Может, квантовые вычисления для физических лиц. Может, нейроинтерфейсы. Может, токенизация недвижимости через ИИ. Но схема та же: волшебная кнопка, низкий порог входа, «всё сделаем за тебя». Цикл будет повторяться, пока в популяции остаются люди, готовые покупать надежду.

Что с этим делать обычному человеку? Простая вещь. Пользоваться инструментами — да. Учиться им — да. Платить за курсы, которые обещают миллионы без вложений и навыков, — нет. Никогда. Ни в каком цикле. Лопата у вас в руках уже есть, она бесплатная и встроена в любой современный браузер. Если умеете копать — будете копать с пользой. Если не умеете — никакой курс этому не научит. А щебень погрузят и без вас.

Магия имеет счётчик. И главное правило этого счётчика никогда не меняется.

Если интересно — встретимся у меня в Telegram-канале @wbindexes