Сначала Cursor, теперь Copilot. Кто следующий — Cowork?

С 1 июня GitHub перевёл все тарифы Copilot на потокенную оплату. На первый взгляд — новость больше из мира вайбкодеров, которая обычного бизнеса не касается. На второй взгляд это первый массовый случай, когда работа ИИ-агента получила бытовой ценник: счёт в конце месяца, строка за строкой. И через год-два по этой же логике будут считать работу агентов с любым продуктом — включая ваш.

Разбираемся почему это не жадность одного вендора, и при чём здесь ваша документация и ваши формы.

До июня Copilot продавался как обычная подписка: фиксированная цена, внутри — счётчик «премиальных запросов». Быстрый вопрос в чате и многочасовая автономная сессия, в которой агент сам ходит по репозиторию и переписывает код, считались одинаково — по запросам.

С 1 июня запросы отменили. Теперь у каждого тарифа есть месячный запас кредитов: один кредит равен одному центу, а списываются кредиты по токенам — входным, выходным и кэшированным, по опубликованным тарифам конкретной модели. Pro за 10 долларов даёт 1500 кредитов в месяц, Pro+ за 39 долларов — 7000, командные тарифы — пул кредитов на всю организацию. Одновременно появился тариф Max за 100 долларов с запасом в 20 000 кредитов — прямым текстом «для тяжёлой агентной работы». Автодополнение кода осталось безлимитным: дёшево и предсказуемо. Платной стала именно автономия.

Дальше — детали, которые показывают, насколько всерьёз всё посчитано. Ревью кода агентом теперь дополнительно расходует минуты GitHub Actions. Появились бюджеты на уровне отдельного пользователя. Исчерпал запас и не включил доплату — агентные функции просто встают на паузу до следующего месяца.

Официальное объяснение GitHub честнее, чем обычно бывают такие объяснения. Copilot за год превратился из подсказчика в редакторе в агентную платформу: длинные многошаговые сессии, свежие дорогие модели, работа по всему репозиторию. Агентное использование становится нормой и несёт радикально другую вычислительную нагрузку. Компания признала прямо: значительную часть растущей стоимости инференса она до сих пор гасила из своего кармана, и модель с подсчётом запросов больше не сходится.

Перевожу с корпоративного: безлимитная подписка на агентную работу была субсидией. Лёгкие пользователи оплачивали тяжёлых. Субсидия закончилась.

Реакцию несложно угадать. Ещё в мае GitHub показал пользователям предварительный счёт по новой схеме — и для многих цифры оказались сильно выше привычной плоской оплаты. В обсуждениях под анонсом тяжёлые агентные сценарии оценивают в десятки раз дороже прежнего; это оценки самих пользователей, не официальные данные, но направление они передают верно.

Тем, кто следит за рынком инструментов, сюжет знаком. В июне 2025-го то же самое проделал Cursor — главный конкурент Copilot. Подписка за 20 долларов с «безлимитом» превратилась в кредитный пул, привязанный к фактическим ценам моделей. Коммуникацию провалили: пользователи не поняли, что безлимит остался только в автоматическом режиме, получили неожиданные счета, у кого-то месячная подписка сгорала за день. Через три недели компания публично извинилась и вернула деньги за внезапные списания.

Важно, что было дальше: извинившись, Cursor кредитную модель не отменил. Потому что проблема была не в модели, а в способе её объявить. Экономика не оставила выбора: тяжёлые задачи стоят на порядок дороже лёгких, и плоская цена это скрывала.

Теперь то же самое сделал игрок на порядок крупнее — аккуратнее, с предварительными счетами и переходным периодом, но по той же причине. Два крупнейших инструмента отрасли за год пришли к одной модели независимо. Это не совпадение и не жадность — это физика. Флэт-подписка на автономную работу агентов не выживает.

Отсюда и вопрос в заголовке. Агентные приложения для офисной работы — Claude Cowork и его догоняющие аналоги — сегодня живут внутри плоских подписок, ровно как жил Copilot до июня. Но многочасовая автономная сессия агента, который разбирает ваши документы и собирает отчёт, по себестоимости ничем не отличается от сессии агента-программиста. Значит, выбор у вендоров тот же: либо счётчик, либо субсидия из своего кармана. Cursor продержался на субсидии до лета 2025-го, GitHub — на год дольше. Делайте ставки. А волна докатится и дальше: до агентов-юристов, агентов-закупщиков, агентов-маркетологов. Везде, где агент работает долго и сам, появится счётчик.

А теперь главный разворот, ради которого я это пишу.

Токены — это не абстрактная валюта ИИ-компаний. Токены — это объём текста, который агент прочитал и написал, выполняя задачу. И сколько их уйдёт, зависит не только от модели и задачи. Это зависит от того, с чем агент работает.

Агент, который интегрируется с вашим API, читает вашу документацию. Если она — простыня без структуры, он прочитает её всю, и не один раз. Если ваш API на ошибку отвечает невнятным «что-то пошло не так», агент будет перебирать варианты: попытка, ошибка, новая попытка — каждый круг оплачен токенами. Если у сайта нет машиночитаемой карты, агент продерётся через мегабайты разметки там, где мог обойтись страницей текста.

До 1 июня всё это было невидимой неэффективностью. Теперь у неё есть цена, посчитанная до цента, и платит её не владелец неудобного продукта, а его клиент — тот самый, который отправил агента сделать дело.

Догадаться, что будет дальше, несложно. Когда у работы появляется счётчик, появляются и рейтинги расхода. Инструменты и сервисы начнут сравнивать по токенам на типовую задачу — так же, как машины сравнивают по расходу топлива. Кстати, разница огромная уже сейчас: опубликованные тарифы моделей в Copilot отличаются в десятки раз, и небрежный выбор модели в настройках превратился в полноценный баг бюджета. С продуктами будет так же: один и тот же сценарий через удобный для агента сервис и через неудобный — это разные деньги.

Продукт, который дорого обходится агенту, ждёт та же судьба, что и продукт, в котором агент слепнет: его начнут объезжать. Только теперь у «объезжать» есть обоснование, понятное любому финдиректору.

Без паники и без консалтинговых программ трансформации. Три шага, доступные любой команде.

Первый — измерить. Возьмите типовую задачу клиента и прогоните её агентом через свой продукт: сколько токенов ушло, где агент кружил. Это полдня работы, а цифра, которую вы получите, — та самая, по которой вас скоро будут сравнивать.

Второй — починить самое прожорливое. Почти всегда это одни и те же места: ошибки без объяснения причины и следующего шага, документация без структуры, ответы, в которых нужная информация утоплена в обёртке. Всё это чинится обычной редактурой и нормальной инженерной гигиеной, без новых технологий.

Третий — заложить расход агента в метрики продукта наравне с конверсией и временем до результата. Не потому что модно, а потому что это теперь буквально себестоимость вашего клиента.

Тезис, который я повторяю в каждом материале, после 1 июня стал короче на одно звено. Раньше он звучал так: агент — третий пользователь вашего продукта, и если ему неудобно, вы теряете клиентов молча. Теперь проще: неудобство вашего продукта для агента — это число. В долларах, в чужом счёте, с первого числа каждого месяца.