OpenAI хочет заработать на рекламе $100 млрд — теперь бизнес может платить ChatGPT за клиентов
Реклама в ChatGPT уже приносит компании темп $100 млн в год. Но главное для бизнеса не баннер: ИИ видит, что человек хочет купить, и может показать ему рекламу прямо в момент выбора.
— Для рекламодателя это выглядит слишком заманчиво: человек не просто вводит в поиске «купить ноутбук», а может часами объяснять ChatGPT, что ему нужно, сколько он готов потратить и почему предыдущие варианты ему не подошли.
— OpenAI начала продавать доступ к этому моменту. В мае компания открыла Ads Manager — теперь американский бизнес может самостоятельно запускать рекламу в ChatGPT и платить за клики.
— Первые результаты уже появились: за первые 6 недель рекламы OpenAI получила темп около $100 млн годовой выручки. Это именно annualized run rate, а не $100 млн уже заработанных денег.
— Дальше ставки намного выше: OpenAI рассчитывает примерно на $2,5 млрд рекламной выручки в 2026 году и $100 млрд в 2030-м.
Что получает бизнес
Google знает, какой запрос человек ввёл.
Meta* знает, на кого он похож.
ChatGPT может знать, что именно человек пытается решить.
Допустим, пользователь пишет:
«Мне нужен ноутбук для монтажа 4K, бюджет $1500. Работаю в Premiere, часто езжу, поэтому важен вес».
Это готовый рекламный профиль с намерением купить.
Именно поэтому реклама в ИИ может оказаться для бизнеса намного интереснее обычного баннера.
OpenAI уже получила первые подтверждения этой модели. Рекламодатели рассказывают о клиентах, которые приходят после рекомендаций ChatGPT, а Speechify, например, размещает рекламу в разговорах, где пользователи сравнивают инструменты для работы с текстом и голосом.
Получается новый принцип рекламы:
Раньше бренд охотился за человеком, который ищет товар; теперь он может платить за присутствие в разговоре, где человек уже объясняет ИИ, какой товар ему нужен.
И здесь начинается самая неприятная часть истории.
А что ChatGPT знает о вас?
Пользователь может написать ИИ:
• «У меня проблемы со здоровьем…»
• «Я собираюсь разводиться…»
• «У меня $20 000, куда их вложить?»
• «Я увольняюсь с работы…»
• «Какой автомобиль мне купить?»
Для обычной рекламы это огромный объём контекста.
OpenAI заявляет, что рекламодатели не получают доступ к разговорам пользователей, а объявления не должны влиять на ответы ChatGPT. Реклама отделяется от ответа модели и помечается как рекламная.
Хитрая политика и условия ChatGPT, как и куда сливаются ваши данные и как защититься от слива.
Но именно здесь возникает вопрос, который уже заинтересовал американских регуляторов.
В июне 42 генеральных прокурора штатов США начали широкую проверку OpenAI. Их интересуют в том числе рекламная практика компании, обработка пользовательских и медицинских данных, взаимодействие с несовершеннолетними и механика вовлечения пользователей.
Это ещё не означает, что OpenAI нарушила закон.
Но сам факт проверки показывает проблему:
• ИИ знает о человеке намного больше, чем обычный рекламный баннер.
И теперь на этой информации строится новая бизнес-модель.
А теперь — самое интересное для российского бизнеса
Реклама пока развивается прежде всего на зарубежных рынках.
Но если вы работаете с российской аудиторией и используете VPN, можно увидеть механику уже сейчас.
Заходите в ChatGPT через американский IP с бесплатного аккаунта — и при определённых условиях сервис может определить вас как пользователя из США и показать рекламный блок.
То есть российскому предпринимателю уже сейчас можно увидеть, как выглядит будущая реклама внутри ИИ, а не читать о ней в пресс-релизах.
И для бизнеса здесь появляется совершенно новая возможность.
Если человек спрашивает ChatGPT:
• «Какой сервис лучше для рассылки?»
• «Где заказать сайт?»
• «Какой VPN выбрать?»
• «Какой ноутбук купить?»
• «Какой сервис аналитики использовать?»
Это уже коммерческий запрос!
В Google бизнес покупает место рядом с запросом.
В ChatGPT он потенциально покупает место рядом с намерением пользователя.
И поэтому OpenAI смотрит не просто на рекламный рынок.
Она пытается превратить ChatGPT в новую точку входа в покупки.
Google построил гигантский бизнес на том, что человек сначала ищет, а потом покупает.
OpenAI хочет, чтобы человек сначала спросил ИИ, а уже потом купил.
И если это сработает, рекламодателям придётся оптимизировать не только сайты под Google.
Придётся думать о том, как их продукты появляются в ответах и рекомендациях ИИ.
А это уже новый рынок.
И здесь есть ещё один конфликт.
OpenAI хочет зарабатывать на рекламе. Anthropic открыто выступает против такой модели Claude. Google и Meta тоже идут в сторону монетизации ИИ.*
Получается эксперимент, который затронет практически весь рынок:
ИИ будет вашим советчиком — или рекламной витриной, которая умеет разговаривать?
Потому что пока OpenAI обещает: реклама не влияет на ответы.
Но если через несколько лет реклама станет одним из главных источников денег компании, вопрос будет звучать уже иначе:
кто в разговоре с ИИ принимает решение — пользователь, модель или тот, кто заплатил за показ?
Meta Platforms Inc. — организация, деятельность которой запрещена на территории РФ.
Источники:
OpenAI — запуск самостоятельного рекламного кабинета и принципы рекламы
Официальные ресурсы и материалы по ИИ
Reuters — первые результаты рекламного бизнеса ChatGPT