Строим штат сотрудников у себя дома для будущего стартапа-единорога.

CEO Y Combinator показал, как выглядит рабочий файл, который заменяет сотрудника, и объяснил, почему главный вопрос — в чьём репозитории он лежит.

Насмотренность 06/100

Начну не с философии, а с того, что Тан зачитывает со сцены (17:07). Это настоящий рабочий файл из его системы, слегка отредактированный.

Всё. Это страница текста на английском и есть скилл.

И отсюда его критерий, по которому понятно, годится ли ваше описание (17:33).

Если бы это смог выполнить умный стажёр, это выполнит и ИИ-агент.

Дальше Тан говорит вещь, за которую, по его же словам, регулярно получает (17:46). Markdown — это код. Если вы умеете писать понятные инструкции по-русски, вы программист. Компилятор — языковая модель.

Проверяется это не на инженерах (18:05). В YC скилл-файлы и задачи по расписанию пишут медийщики, организаторы мероприятий и финансисты — люди, ни разу не открывавшие терминал.

Одна сотрудница финансового отдела собрала около сотни Excel-книг в одно приложение, сделанное внутренним агентом.

Она не программист. Она менеджер агентов. И это теперь новая реальность (особенно с выходом Astra OpenAI :) ).

Самый практичный кусок доклада Тан подаёт как главный вопрос архитектуры (18:22).

Где происходит вычисление? Ответов ровно два, и путаница между ними, по его словам, вызывает все сбои агентов, которые он видел (18:29).

Модель ломается там же, где ломаемся мы. Лечится тем, чтобы она считала так же, как считает человек: часть — на глаз, часть — на бумаге (19:33).

Если у вас агент уверенно выдаёт неверные числа — с высокой вероятностью вы попросили латентное пространство сделать работу детерминированного.

Тан формулирует это прямо (10:06). Есть люди с двукратным приростом и люди со стократным, и пользуются они одной и той же моделью. Те же веса, то же окно контекста, тот же API.

Рычаг не в весах. Рычаг в том, какой контекст вы даёте, насколько он уместен и попадает ли он в нужный шаг (10:17).

Человек держит в голове около семи вещей одновременно. Семь плюс-минус два — самая известная работа в когнитивной психологии. Поэтому городские телефоны были семизначными и поэтому вы забываете восьмой пункт из списка покупок.

Каждый институт, который построило человечество — чеклист, оргструктура, картотека, планёрка, — это протез вокруг предела в семь вещей (13:13).

Агент держит миллион токенов. Это примерно тысяча страниц — три книги про Гарри Поттера, открытые одновременно, с возможностью найти иголку в любой и связать все три за секунды (13:26).

Три книги против семи цифр. Это ещё не AGI, говорит Тан, но это уже другой режим работы — а живут почти все по-прежнему по схеме, рассчитанной на семизначный мозг.

И тут же разворачивает цифру в другую сторону (14:13). Тысяча страниц — это много, но и очень мало. Ваша жизнь — не три книги, ваша жизнь — библиотека.

Гений ваш агент или золотая рыбка, решает одно: кто выбирает, какие три книги открыты на столе (14:27).

Отсюда его определение того, что он строит: библиотека плюс библиотекарь (14:43).

Его собственная библиотека — около 220 000 markdown-страниц, двадцать пять лет жизни: почта, встречи, заметки, черновики, то, в чём он ошибался (14:56). Собрано агентами, курируется агентами, ищется агентами.

Практический эффект он описывает одной фразой (15:12): он никогда не переспрашивает то, на что уже отвечал.

Две компании из его батчей (22:09).

Emergent, Summer 24. От публичного запуска до девятизначной выручки — восемь месяцев. На отметке 15 миллионов долларов годовых в компании было 15 человек (22:18).

Retail, Winter 24. 60 миллионов годовых примерно на сорока сотрудниках (22:23).

Emergent: $15 млн / 15 человек = $1 млн на сотрудника

Retail: $60 млн / 40 человек = $1,5 млн на сотрудника

Такой выручки на человека, по его словам, не существовало нигде — ни в софте, ни в нефти, ни в железных дорогах (22:28).

Рабочую рамку он задаёт так (21:23): садясь вечером за агента, вы не программируете, вы управляете штатом из markdown-файлов. Скилл-файл — сотрудник, резолвер — оргструктура.

До юрлица, до кофаундера, до логотипа вы уже управляете организацией (21:45).

Если вам пришлось попросить об одном и том же дважды — вы провалились (27:52).

Дальше используем график:

Большинство бросит на второй неделе. Поэтому те, кто не бросил, к двенадцатой чувствуют себя жуликами (28:59).