Почему рост из поиска похож на лестницу, а не на кнопку
За последний месяц один из проектов, которые я веду, экзоскелеты exoskill.ru, дал живую иллюстрацию того, как на самом деле работает поисковый трафик. Не рывком, а лестницей: каждая неделя чуть выше предыдущей, и только в сумме за месяц видно движение.
Лестница, а не взлёт
Цифры по неделям такие: с 10 августа 12 визитов из поиска, с 17 августа 15, с 24 августа 38, с 31 августа 84. За три недели рост в семь раз. За весь месяц с 12 августа по 11 сентября сайт получил 355 визитов, 191 из них из поиска, это больше половины трафика и на 39% больше, чем месяцем раньше.
И тут же откат: в первые пять дней сентябрьской недели из поиска пришло 27 визитов, меньше, чем на пике. Я специально смотрю на эту цифру, чтобы не обманываться. Поисковик тестирует страницы, поднимает их в выдаче, потом опускает и смотрит, как ведут себя посетители. Одна неделя ничего не говорит о результате. Говорит тренд за месяц.
Откуда берутся ступеньки
Каждый скачок это момент, когда поисковик начал показывать новые страницы. У проекта их несколько типов. Посадочные страницы под конкретный запрос: экзоскелет для пожилых, для реабилитации, для походов. Статьи под длинный хвост вроде "сколько стоит экзоскелет" или "как устроен экзоскелет для ходьбы", они заходят в индекс через одну две недели и начинают собирать запросы, которые посадочная страница не ловит. Когда несколько статей заходят пачкой, график делает скачок, как случилось на неделе с 31 августа. За два месяца сайт вышел в топ 10 Яндекса по 73 запросам ниши, три четверти визитов из поиска дал именно Яндекс.
Как отличить настоящий интерес от случайных кликов
Визиты сами по себе мало что доказывают, их можно накрутить рекламой. Убеждают меня три цифры рядом. Доля отказов у пришедших из поиска 13,5%, у прямых заходов 57%. Время на сайте у поисковых посетителей больше минуты. Глубина просмотра 1,5 страницы за визит против 1,3 у прямого трафика. А запросы, по которым люди приходят, "экзоскелет для пожилых людей", "экзоскелет для ног купить", это не любопытство, а человек, который уже почти решил, что покупает.
Чем это отличается от рассылки
Для контраста у меня есть неделя на другом проекте, где трафик дала рассылка с приглашением в Академию: 681 визит за пять дней, рост в четыре с половиной раза. Но 542 из них прямые заходы по ссылке из письма, и больше двух третей пришли на одну страницу. Из поиска за эти же пять дней 25 визитов. Рассылка даёт быстрый и внимательный отклик, но держится, пока идёт сама рассылка, и заканчивается вместе с ней. Поиск растёт медленнее, зато каждая неделя опирается на предыдущую: страницы, которые уже попали в выдачу, продолжают приводить людей без новых вложений.
Мне интересно, как вы для себя определяете, что канал действительно работает. По одному хорошему дню или по тренду за несколько недель? Расскажите, какие цифры в метрике убеждают лично вас.