Как найти клиентов в интернете без бирж: как меня «нашёл» подрядчик и ещё 7 каналов

Как найти клиентов в интернете, если не хочется идти на Kwork и другие биржи? Этот вопрос мне прилетел после ролика, где я упомянул фриланс: в комментариях было много негатива к биржам. Отвечу с двух сторон — как человек, который учит зарабатывать на услугах с нейросетями, и как заказчик, которому исполнители пишут каждый день.

Главные претензии к биржам — клиента найти тяжело, а площадка забирает процент. На Kwork комиссия исполнителя — около 20%.

Мне понятнее всего сравнение с маркетплейсами. Биржа и есть маркетплейс: она даёт список заданий и контакты заказчиков. Продавцы на Ozon в 2026 году в ряде категорий отдают площадке почти половину цены товара, и это считается нормой. На этом фоне 20% за поток заказов — нормальная цена.

Сложность первого клиента тоже не особенность бирж: в любом деле начинать тяжело. Профиль и портфолио иногда оформляют неделями. А многие приходят на фриланс за быстрыми деньгами — «сяду вечером, заработаю 5 000 ₽» — и разочаровываются.

Минус у бирж, на мой взгляд, другой: там хватает проблемных заказчиков. Особенно на Workzilla — постоянные правки и огромный объём работы за 500 ₽. Поэтому другие каналы действительно бывают лучше.

Мне ежедневно пишут исполнители с разными предложениями. С некоторыми из них я работаю уже годами.

Самый показательный случай. Года три-четыре назад мне во «ВКонтакте» написал человек, который делает превью для YouTube. Он бесплатно сделал мне превью и показал в личке: вот такие могу делать. С тех пор мы работаем.

Сегодня я сам могу сделать превью нейросетью минут за пять. Но всё равно заказываю у него: он для меня как член команды, часть моего бизнеса, и о том, чтобы делать самому, я даже не думаю. И он такой не единственный, и я такой клиент не единственный.

Это и есть канал, который мне нравится больше всего: бесплатный разбор, консультация или пример работы. Разберите в PDF чужую карточку товара, рекламу или афишу, предложите созвониться и разобрать бизнес. Человек видит, что вы разбираетесь, становится лояльным — и дальше предлагать услуги намного проще.

Я сам работаю по двум правилам:

Так клиенты лояльнее, правок меньше, и они приводят друзей и коллег.

В Telegram много пабликов, куда заказчики пишут задачи. Раньше, когда мне был нужен сайт, я заходил в такой паблик, писал «ищу человека, который сделает сайт» — и мне сразу писали в личку. Сейчас я в основном всё делаю сам, но если понадобится услуга, а делать будет лень, снова пойду туда.

По сути, это фриланс без биржи. Комиссию никто не берёт (некоторые чаты платные, но есть и бесплатные). Цену в объявлении исполнитель не называет: сначала смотрят на работы, цена второстепенна. Для новичка это значит, что можно не демпинговать, то есть не сбивать цену ради первого заказа.

В комментариях моего Telegram-канала люди часто дают советы новичкам, а в профиле у них — ссылка на свой канал. Они реально получают с этого трафик.

Схема для исполнителя: свой канал плюс полезные комментарии у крупных авторов вашей темы. Делаете инфографику для маркетплейсов — помогайте людям у блогеров про маркетплейсы. Открытую рекламу в комментариях я не советую: клиента так найти тяжелее, а за очевидную рекламу блокируют. Писать комментарии можно поручить нейросети, но при массовой автоматизации возможны блокировки, так что начать лучше вручную.

Холодный поиск. В 2ГИС, картах со справочником компаний, легко найти салоны и магазины рядом с домом, которым нужен сайт, вывеска или буклеты. Можно разослать одно письмо всем, а можно выбрать нишу: собрать портфолио буклетов для цветочных магазинов и писать только им — хоть по всей России. Мелкие несетевые точки рекламой обычно не занимаются, и такие услуги им мало кто предлагает.

Партнёрство со смежными специалистами. Таргетологам, которые настраивают рекламу, постоянно нужны креативы. Почти все таргетологи, которых я знаю, отдают их фрилансерам. Условный пример: клиент платит таргетологу 5 000 ₽, 2 000 ₽ из них уходят вам за креативы. Таких партнёров можно найти на тех же биржах и площадках, и работать с ними долго.

Сарафанное радио. Его можно ускорить: попросить клиента о рекомендации, дать бонус или скидку на следующий заказ, построить партнёрскую программу с выплатой 10–30% от заказа.

Офлайн-нетворкинг. Почти вся аудитория таких услуг — предприниматели и блогеры, а встречи предпринимателей есть в каждом городе. Мне самому такой формат тяжело даётся, мне легче общаться онлайн, но общительному человеку он подходит.

Личный блог. Самый сложный канал и, по-моему, лучший: самые большие чеки и самые адекватные клиенты, потому что они приходят сами. Я занимаюсь этим больше пяти лет и до сих пор не считаю себя блогером — не снимаю себя целыми днями. Достаточно показывать экспертность, кейсы и процесс работы, причём регулярно. Контент-план поможет составить нейросеть.

Дело не в источнике клиентов. Биржа или любой из этих каналов — везде придётся оформить портфолио и профиль. Решает то, как вы себя показываете и продаёте услуги. С чего вообще начинать заработок на нейросетях, я писал в статье на сайте, а кейс дочери, которая взяла первые заказы на бирже, — в одном из прошлых постов. Все восемь каналов подробно разобрал в видео на YouTube.

Как продавать свои услуги с нуля, разбираю на бесплатном мастер-классе, а короткие разборы выкладываю в Telegram-канале.