Компания Polarline запустила собственное производство в непростые девяностые, а сегодня успешно конкурирует с западными коллегами, создавая понятный, качественный и недорогой продукт. Представители бренда рассказывают о специфике сегмента, борьбе с потребительскими установками и продвижении товаров на AliExpress.
Как все началось
В 1994-м году мы вышли на рынок бытовой техники — выпускали холодильники, мультиварки, микроволновки, телевизоры, DVD-плееры под маркой Polar.
Финансовый кризис 1998 года стал поворотным моментом в развитии компании: мы оказались среди немногих производителей, кто пережил непростое время. Тогда отечественные телевизоры были низкого качества, а импортную технику только начали завозить. Так что мы разработали принципиально новую телевизионную схему и защитили ее патентом. А в 2000 году стали одними из первых, кто начал применять цифровые технологии — и через 10 лет выпустили первые российские LED-телевизоры и с технологией DGview (сквозное цифровое преобразование, улучшающее качество изображения).
В итоге мы полностью сосредоточились на производстве телевизоров, которые в 2018 году начали выпускать под маркой Polarline.
Бороться со стереотипами легко
В России действительно есть стереотип, что местные производители не умеют делать нормальную технику. Мы боремся с этой установкой, продолжая выпускать надежные телевизоры, адаптированные для отечественных потребителей.
У Polarline есть все, что нужно современному потребителю:
– телевизоры подходят для просмотра аналогового, кабельного и цифрового эфирного телевидения;
– доступны пo цене;
– зaщищены oт пepeпaдoв элeктpoэнepгии;
– просты в эксплуатации.
При этом мы не игнорируем технологии и тренды, у нас есть популярные сегодня безрамочные экраны, Smart TV, управление телевизором со смартфона.
В 2019-м году мы в два раза увеличили долю на рынке в сравнении с 2018 г.
Бестселлеры и самые продаваемые модели
- Polarline 32PL12TC (без Smart TV)
- 32PL13TC-SM (со Smart TV)
Эти модели с диагональю 32 дюйма появились, когда мы только создали Polarline, и они до сих пор актуальны.
Конечно, мы обновляем многие модели. Недавно немного поменяли внешний вид телевизора 32PL12TC. Раньше у него была одна U-образная ножка по центру, а теперь их две по бокам (так телевизор устойчивее).
Топ-3:
- Polarline 32PL12TC
- Polarline 32PL13TC-SM
- Polarline 40PL51TC
Лучше всего продаются телевизоры с диагональю 32 дюйма: они занимают первое и второе места в нашем списке бестселлеров. Правда, недавно мы выпустили новую модель — Polarline 58PU55STC-SM с диагональю 58 дюймов и разрешением 4К, и она показывает очень хорошие результаты. Думаем, скоро она потеснит наших лидеров.
Как работает производство
Телевизоры делают на заводе в Калининграде. Это свободная экономическая зона, к тому же там есть незамерзающий порт. Завод оснащен современными производственными конвейерами и собственной линией проверки качества — ОТК. В Polarline работает более 200 сотрудников.
У нас есть технический отдел разработки и тестирования образцов, к тому же очень строгие технические требования, поэтому процент брака совсем небольшой — ниже 1%.
Как мы зарабатываем на AliExpress
AliExpress — один из крупнейших маркетплейсов в мире. Мы хотим развиваться, поэтому нам нужны такие партнеры.
На платформу мы пришли в 2018 году — с тех пор наша узнаваемость сильно выросла. Чтобы сохранить эту тенденцию, мы открыли на платформе собственный официальный магазин и сейчас стараемся его развивать вместе с командой AliExpress.
На платформе мы зарабатываем до 10 % от общей выручки, но эта доля постоянно растет, как и онлайн-продажи в целом.
Продвижение
Нам помогают крупные акции на AliExpress. Недавно подключили аффилиативную программу, и наш баннер появился на главной странице Tmall. А еще разыгрывали телевизоры в «Халяве» (или «Почти даром») — после конкурса число подписчиков магазина увеличилось на 22 тысячи. В ближайших планах участвовать в «Брендзоне 618».
Эффективнее всего работает сочетание изначально хорошей цены и крупной акции: продажи растут сразу же. Это показала акция 11.11.
Внутри магазина мы иногда дарим купоны за подписку, но большого прироста аудитории после таких мероприятий не заметили.
В ближайшем будущем собираемся предустанавливать онлайн-кинотеатр Okko на наши телевизоры и дарить подписчикам бесплатный пробный период.
ща вам хейтеры тут понапишут.
а я по-доброму: успехов!
мне приятно смотреть на такое вот производство..
.
А что именно производите? В лучшем случае перепаковка или крупноузловая сборка из компонентов.
какой-то бред эти ножки по боками, которые сейчас у всех, когда 1 по центру широкая, то телик можно на узкую тумбочку, даже на табуретку!
ну почему бред, намного выше устойчивость
Пришлось искать большой телек под узкую тумбу (ну вот так, покупать ещё и тумбу ни желания, ни времени не было). И скажу что тоже вполне себе устойчиво держится.
Купил два телека (себе и родителям) с ногой по центру, и пока не случалось проверить его на устойчивость ;/
Я конечно извиняюсь, поддержка Российских производителей и так далее, но ...
- почему часть персонала в джинсах, куртках другого цвета и толстовках? неужели нельзя всем на производстве форму одинаковую сделать?
- если я правильно посмотрел всю конвейерную линию, то с одного её конца лежат собранные телевизоры, и с другого конца лежат собранные телевизоры, сборка заключается в прикручивании ножек, и наклеивании этикеток Росстеста?
Есть фотографии где хотя бы задняя крышка телевизора снята?
Очень рад за отечественную компанию, которая пережила кризис, вы правда молодцы.
Но где сама статья? Я уже настроился на лонгрид с подробным описанием проблем, целевых показателей, производства и т.п., а узнал только о числе сотрудников и о том, что у вашего телевизора прибавилась ещё одна ножка.
Неужели 200 сотрудников и программированием занимаются и изготовлением LED панелей?
Просто решил написать это здесь :)
В апреле 2019 купил себе 50'' UHD/4K за 19к, топ за свои деньги, как говорится.
Но смарт ТВ у него - это фикция, на борту андроид 4.4, это конечно дно... Лично мне пофиг на смарт ТВ, но, думаю, лучше вообще без него чем с таким... Потому что андроид, имхо, только баги плодит, телек периодически падает в синий экран при использовании PS4, помогает только выкл/вкл, а иногда и по несколько раз... четкой закономерности так и не понял, но факт есть факт: например в катсценах в Deus Ex Mankind Divided / при завершении гонки в DiRT Rally 2.0 / про просмотре фонового видео на странице игры в PS Store / при просмотре роликов в приложении YouTube для PS4 и т.д.
Сам присматриваюсь к модели на 55 дюймов. 4К, HDR, за 20к ничего и близко нет на рынке. Думаю брать под xbox и apple tv. Телек сам не смотрю.
Мне одному кажется что вети китайские комплектующие с китая в калининград достаточно накладно?
Пост для получения инвестиций ?
120 hz матрицы есть в линейке?
Год назад брал пару 50 дюймовых для ps4. Звук никакой, в остальном норм. Самое крутое в них, это то что плашку с названием бренда снизу можно открутить.